当前位置：首页 > 快手培训 > 正文

快手的抓手：疯狂的老铁们打赏出一家上市公司

2020-11-06 18:19:52 暂无评论快手培训

点击“银狐纪”关注我们吧

文 | 一言

编辑 | 溜溜球

? 11月5日晚间，快手正式向香港联交所递交了IPO招股书。招股书显示，从2017年至2019年，公司收入从83亿上升至391亿元，截至2020年6月30日实现收入253亿元。而其中大部分收入来自直播打赏，可以说老铁们的打赏成就了一家上市公司。

图 / 网络

老铁们非常疯狂

直播、线上营销服务以及其他业务（包括电商业务、网络游戏及其他增值服务）构成了快手的主要收入来源。其中直播打赏占比最高。

根据招股书的介绍，直播打赏主要指的是用户在直播间与主播进行互动，用户为主播购买虚拟礼物对主播进行打赏的过程，快手对直播打赏流水进行抽成。

快手是全球以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台。自2017年至2019年，快手直播业务的收入分别为79亿元、186亿元以及314亿元。2020年前6个月，快手直播业务收入达173亿元人民币。

在以上时间内，直播所得收入占快手总收入比分别为95.3%、91.7%、80.4%、86.9%及68.5%。

影响快手直播打赏业务的重要因素为直播付费用户规模以及直播用户的月度平均收入。根据其披露的信息，自2017年以来，快手直播月度付费用户规模呈现不断上涨趋势，从2017年的1260万增至2018年的2830万，增至2019年的4890万。

直播的月度付费用户平均收入由2017年的约52.5元变为2018年的54.9元，在变为2019年的53.6元，以及2020年6月份变为45.2元。

可见，在连续增长后，今年的老铁们好像手头有些不那么宽裕，从招股书的风险提示中可以看出一点端倪，快手在风险板块中预警，在不远的未来，由于新冠疫情，整体经济状况转差或可支配收入减少，主播日后可能因观众减少虚拟礼物搭上而不愿意留在快手，预期在不久的将来我们业务仍会非常依赖直播打赏，而付费用户减少或用户平均收入降低会对经营业绩产生重大不利影响。

此外，快手这个主要抓手还面临着监管风险，据报道，中国演出行业协会网络表演（直播）分会将在年内针对网络直播打赏行为出台指导规范，预计最快12月出台。除此之外，协会还将推出网络主播的分类分级管理规范，对非电商类主播进行评级。据悉，网络直播打赏行为规范出台的主要目标是解决目前网络直播中存在的激情打赏、高额打赏和未成年人打赏三大问题。

快手的新“老铁”

快手正在努力形成多元化的收入格局，而且已经取得显著成效，直播打赏收入在逐渐降低。

这其中增长最快的是线上营销服务。2020年上半年，快手线上营销服务收入达到72亿元，较去年同期增长222.5%。

线上营销收入大部分由广告贡献，广告商涉猎的行业包括但不限于电商、网络游戏、通信、汽车、餐饮、娱乐、金融服务及时尚。快手粉条则是为内容创作者提供通过付费方式向更多人推广其短视频或直播的服务。

线上营销服务收入增长的主要原因在于，快手获取广告收益的能力在提升，包括广告展现方式、广告效果、匹配合适用户的能力、用户规模的增长等。

快手其他业务2019年营收2.60亿元，2020年上半年营收8.10亿元，占总收入比重从0.1%上升至3.2%，收入来源主要包括电商、网络游戏及其他增值服务。

其中，电商是快手如今重点发力的领域，有望在将来成为又一收入支撑。截至2020年上半年，快手上的商品交易总额达到1096亿元，平均重复购买率达60%以上。

不过电商方面也依然受制于快手的老大难问题，及家族化主播群体，详情请看《快手的“家族”病：进亦忧退亦忧》。