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快手不敢慢

2020-06-22 17:16:53 暂无评论 快手培训





产业作者|王晶晶

编辑|谭松

来源|一鸣网


看起来不错的数字背后,我们看到了深深的隐患:在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱。


去年6月,宿华和程一笑在快手员工内部信上如此写道。


这封信的核心,是要撕掉快手身上的佛系标签,从被动防守到主动进攻。


短视频赛道早已不是一枝独秀,龙盘虎踞的今天,抖音正在以更密集的火势发起进攻,快手的脚步不能慢。


互联网下半场,如何构建商业生态,沉淀私域流量,实现变现成为顶级打法。快手在这其中如何运筹帷幄呢?引入优质的内容创作和打通商业化路径成为主要突破口。

快手的突围战

周杰伦入驻快手、与京东达成长期战略合作让市场感受到了快手的野心与紧迫。
首要打法是沉淀私域流量。就目前短视频市场竞争环境而言,用户增长遭遇天花板,短视频与直播赛道竞争激烈,而以明星为代表的头部流量,自身的流量、声量以及生产内容上的PGC,都将进一步充实用户和内容生态。
6月1日,周杰伦宣布正式入驻快手。除了明星效应所带来的流量,周杰伦此番入驻的最大价值还在于带来了其所属的音乐版权。
5月29日,快手宣布与杰威尔音乐达成战略合作,拿下杰威尔音乐旗下歌手周杰伦的全部歌曲以及MV的短视频平台授权。未来快手用户不仅可以在快手上收听周杰伦的全部歌曲,观看MV。更为重要的是,用户还可以使用周杰伦的歌曲及MV作为元素融入到短视频创作中。
而就在快手引入周杰伦不久,郑爽的入职再次引发一波热议。但从明星争夺战中也应看到,这是一把双刃剑。随着罗永浩、刘涛入驻抖音,两家在明星争夺战中,势必在未来陷入高额成本的窘境当中,而又能带来多少盈利,难以衡量。
当然,这只是快手着力扩大优质内容供给的一个缩影。早在去年按下加速键之后,快手就启动了光合计划,宣布拿出价值100亿元的流量,扶持10万个内容创作者。快手的意图很明显,就是要扩大优质内容供给,并通过这些优质内容弥补在一二线城市的用户规模短板。
再者,打通商业化路径,发力电商。快手的私域流量价值被普遍看好,电商转化率高也成为行业共识。快手目前还是以视频、直播内容为核心来构建所有生态。
5月27日,快手正式宣布跟京东达成深度战略合作,双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作。
这次合作的亮点是,京东将自营商品直接在快手小店上架,下单、物流、售后都不用经过京东App。
无疑,这次合作快手较去年相比有了更大的引流优势,选择京东,一方面是阿里的电商直播野心,另一方面也得益于京东的完善供应链,优质的配送、售后等服务。而京东的“慢一步”也迫使其急于搭上短视频直播的快车。
诚然,这次快手与京东达成的长期战略合作,但在暗潮涌动之下,这样的蜜月期能持续多久难以断定,短视频平台与电商这两个互相觊觎的赛道未来必有一战。

快手不能慢

在短视频赛道上抖音或将更早迎来春天,不管是依托字节跳动生态优势,还是自身打法都在以高举高打的姿态压制着快手
一方面,抖音DAU数据和海外版竞争力仍是遥遥领先。

今年年初,抖音DAU攀升至4亿,远高于快手3亿DAU。此外,抖音海外版TikTok也顺利国际舞台开疆拓土,截至2019年6月,TikTok的MAU数据达15亿,2019年在全球营收达到1.769亿美元。TikTok不仅将中国短视频模式推向世界,探索出了新的商业逻辑,也在搭车政府传递中国声音方面收割了一波美誉。
而同年上线的快手海外版Kwai,虽初期有着不错的增长率,但囿于TikTok的竞争压力和快手内部对于海外市场态度的摇摆而逐渐掉队。
而在去年宿华提出K3目标之后,快手对海外业务也进行了重启。今年5月,快手上线Zynn,但快手迟到的海外业务,未来如何能够在与TikTok的竞争中脱颖而出,无疑是个难题。
另一方面,追赶之外,快手的腹地也正遭频频侵略。快手副总裁余敬中曾表示,快手日活中有一半是直播用户。但今年开始,罗永浩、刘涛等自带粉丝效应的名人纷纷入驻抖音,显然,抖音在直播带货方面正在悄然发力。
而直播带货一度是快手和抖音拉开差距的最大价值点,但显然这样的优势将被抖音夷平。
再者,构筑快手的围城不止于抖音,还有字节跳动。
抖音、火山和西瓜是APP工厂字节跳动在短视频领域的关键棋子,今年火山和抖音融合展露了字节跳动在短视频领域更为精细的打法。同时,依托自身在教育、游戏等领域的生态优势,旗下短视频主力抖音在拓展各项业务方面可谓是长驱直入,这样的围猎对于快手而言,可谓是难施拳脚。
以两家在教育领域打法为例,今年4月,快手以3000万美元注资在线教育平台火花思维D+轮融资。不止于此,早在去年5月,精准学宣布获得快手A轮5000万融资。此外,知乎、好未来、喜马拉雅、文都教育等多家企业也已入驻快手。
而字节跳动入局教育要更早,数据显示,自2016年1月到2017年11月,今日头条教育类合作客户量增长263%。字节跳动8周年之际,张一鸣发全员信,更是声称要将教育作为新的战略重点。
明显的是,从量级上来看,快手相较于字节跳动而言,属实是难以望其项背。
互联网新贵背靠大树的故事屡见不鲜,快手亦然。
去年12月,快手IPO前最后一轮融资接近完成,腾讯领投,红杉跟投等资本。快手此次F轮融资额近30亿美元,而腾讯投资了20亿美元左右,一跃成为快手大股东。今年资本市场也是风起云涌,快手能否顺利赴美IPO,还值得考验。
不可否认的是,抖音难以甩开快手,而快手也短时间内无法近一步逼近抖音。但错位竞争,无疑是快手当下唯一的打法。还要看到,倘若快手能紧紧抓住腾讯这棵大树,在游戏端的布局势必能够成为突破围墙的一柄利器。
快手胜算几何?未来资本与市场的变动风起云涌难以预测,但快手自身势必需继续保持警惕与快速前进的步伐。



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