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快手&周杰伦,“老铁”在进阶

2020-06-22 17:22:15 暂无评论 快手培训
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文丨Camellia
编辑丨李芊雪


“周杰伦首个中文社交媒体账号,全网唯一,只在快手”。“周同学”是周杰伦首个中文社交媒体账号,在快手主页上,他这样介绍自己。
 
5月29日,周杰伦账号“周同学”出现在快手上,在一条视频没发的情况下,3天内粉丝突破了100万。而就在昨天,这一账号连发三条短视频作品,正式官宣周杰伦入驻快手,周杰伦在自己的第一条作品中承诺快手粉丝过千万将解锁首秀直播。



截止到目前,这三条作品的总播放量已经超过2.5亿,周杰伦的快手粉丝也达到了741.3万。
 
就连间接持有快手股权比例为0.00276%的日出东方也于昨日出现一字涨停,作为一家主营太阳能热水器的公司,日出东方间接持有快手股权比例为0.00276%。
 
快手成功签约周杰伦的背后,彰显的是其不断破圈、寻求“上升”市场的目标。


杰伦粉丝报到

快手端内目前已上线#杰伦粉丝报到##跟周杰伦拍同框##JAY指尖篮球#三个标签页活动。这三个活动页目前共达到10亿播放量,超过18万个作品被发布于此。
 
在#跟周杰伦拍同框#话题下,周杰伦发布第二条视频作品,为网友弹钢琴伴奏《说好不哭》并邀请大家同框演唱。正值六一儿童节之际,周杰伦还在视频里提问:“我的哪首歌提到童年的纸飞机?”并以纸飞机与网友隔空互动。
 
#JAY指尖篮球#话题页中作品是最多的,达到了26.3万。快手知名美食账号“陕西老乔小乔父子档”发布的作品中,老乔模仿着周杰伦“指尖篮球”的动作,随着背景音乐《霍元甲》露出了笑容。



快手主页认证为“中国著名街球手”的方良超在篮球架前表演了“指尖投篮”,这一作品的背景音乐是周杰伦2004年的作品《园游会》。



这些场景在5月30日之前是大家想不到的。5月30日,快手正式宣布与杰威尔音乐达成版权授权合作,快手获得杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。
 
这意味着快手创作者在创作短视频时可以使用周杰伦的歌曲及MV作为配乐及素材。在周杰伦发起的这三个标签页活动中,从年轻人到老年人、从美食博主到宠物博主,快手用户们伴随着周杰伦的经典歌曲,发布了大量与其“云互动”的作品。


快手为何选择周杰伦

从周杰伦之前的活动中,我们得以窥见他与快手的渊源。
 
2019年12月31日下午,快手端内“周游记官方”发布了第一条视频,周杰伦与好友陈冠霖、杜国樟,共同宣布节目入驻该平台,这也是其首次全程参与的户外真人秀。在今年的快手春晚项目中,周杰伦也曾担任快手拜年广告代言人。
 
快手和周杰伦的这次合作的直接目的在于继续提升日活。
 
根据快手大数据研究院发布《 2019 快手内容报告》显示,快手在 2020 年初DAU已突破 3 亿,实现了 2019 年立下的目标。快手的内容多元,涵盖了日常生活、体育、二次元、教育、时尚、购物等等。
 
除此之外,报告还显示“北方”“三四线”“大龄”等各类标签都不再适用于快手,彼时的快手一二线城市日活用户超过 6000 万,增长达50%,男女用户比例接近平衡,30 岁以下占比达70%以上。



快手在撕掉标签、建立综合平台生态的过程中取得了成绩,但和抖音4亿的日活用户相比,依然存在差距。
 
根据《2019年抖音数据报告》披露的数据,截至2020年1月,抖音日活用户为4亿。去年1月,抖音日活2.5亿,同年7月,这个数字是3.2亿。这意味着在互联网增速放缓,流量红利衰退的当下,抖音还在快速增长。
 
快手邀请周杰伦入驻,可以吸引周杰伦年轻层的粉丝,从而继续拉动快手新用户增长。根据艾漫数据显示,周杰伦的粉丝主要集中在25-34岁。这一年龄段的用户对于快手提升内容创作有着可观的想象空间。



进击的破圈之路

迈过3亿日活大关的快手,正在朝“更深一层的多元方向”去努力,深入挖掘内容的广度、垂类的深度和生态的维度是快手一直以来致力的目标。
 
如果说注重市场的“下沉”让快手拥有私域流量挖掘的优势,但是单独的“下沉”会束缚快手商业化的步伐,“向上”的破圈让快手得以延展内容的圈层和边际。
 
在内容领域,快手于2月29日联合UCCA尤伦斯当代艺术中心开展了一场“良樂”线上音乐会。包括坂本龙一等九位音乐人共同完成了一场打破时空限制的音乐接力。这场近4小时的线上音乐会,累计观看总人数超过300万,峰值同时在线人数超过10万,在微博、知乎等诸多网站引起了探讨,达到了破圈传播的效果。



疫情期间,快手还在寻找更多拥有高社会价值的内容,如开播了“快手文化会客厅”,邀请京剧大师王珮瑜、百家讲坛主讲人蒙曼等大咖分享诗歌、音乐、医理知识,疏导疫情下的焦虑情绪,开启云游全球博物馆的活动,邀请敦煌莫高窟、陕西历史博物馆等在平台直播“镇馆之宝”等。
 
短视频、直播行业进入存量用户争夺后,快手从下沉走向上行,用户圈层日益丰富,商业化步伐亦在加速。
 
快手知名主播辛巴和散打哥携手董明珠于5月上旬开启“企业家直播”。数据显示,在这场快手与格力联合举行的格力电器专场直播活动中,3小时成交额突破3.1亿元,平均客单价超3000元。
 
而5月27日,快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。在今年6月16日至18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。



快手CEO宿华曾经提出:“一直以来,我们想成就一款伟大的产品,那么,现在,我们更想成就一家伟大的公司。”过去一整年,快手给外界的形象一直是撕掉标签,更加争分夺秒。


各种新生态和新业态的建立也使得快手正在悄悄改变着平台的商业价值和调性。在后3亿日活时代,面对激励的市场竞争,快手在自卫之时有了更多的底气。

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