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快手绑定京东,618电商直播大战提前打响

2020-06-22 17:23:33 暂无评论 快手培训

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|远木   编辑|朴芳


一年一度的618又到来了。

 

各家平台也有了新动作。比如最近,京东就与快手达成战略合作,京东零售将通过供应链合作的方式,把京东零售的品类提供给快手,用户可直接在快手小店购买京东自营商品。

 

在购物节618面前,平台们容不得半点懈怠,无论是淘宝直播等“前浪”,还是抖音等“后浪”,节点在即,若利用得好,对于平台而言,或许又将会是一次座次洗牌的机会。


争斗的不止DAU,还有GMV



年初开始,抖音前脚宣布日活破4亿,快手后脚宣布日活破3亿,之后因为疫情,大众宅家时间变长,抖音快手不断推出线上娱乐活动如云音乐节、云演唱会、云旅游等刺激平台日活,根据各家第三方数据来看,抖音快手的增长效果也比较明显。

 

而在后疫情时代,随着线下经济开始逐渐复苏,大众的消费需求提升,直播电商的阵地越来越广泛,淘宝不再是唯一战场,短视频平台自然不会放过这个机会,直播的内容重点也开始从纯娱乐向带货电商聚焦。

 

从5月开始,抖音接连请来罗永浩、陈赫等明星开展直播并达成长期合作关系,快手也相继请来董明珠、许知远、久久丫董事长梁新科等人,短视频平台在直播电商领域正在不断搅局。

 

除了外部的明星与企业家入驻之外,抖音快手的头部达人也在加快直播的步伐,比如祝晓晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次进行直播带货,根据“今日网红”的数据,抖音+快手的头部主播总收入,在七家直播平台之间占比近七成。


在过去,抖音缺乏明显的带货明星代表,甚至在去年,短视频平台的直播电商还更多是作为电商平台辅助导流工具,商家在平台投放短视频也是为了将流量引导至淘宝、京东等电商平台。

 

但今年以来,抖音在直播电商的动作不断,“自立门户”的意图明显,随着与明星、企业家的合作数量的增多,后者以动辄首秀过亿或者接近亿元的成绩,在直播赛道上迅速缩短与对手的距离。

 

5月15日,抖音发起大型年中直播带货活动“515王牌直播间”,平台投入亿级开屏曝光、数百万dou+奖励,打造515王牌直播间,在这场直播中,共有1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动,陈赫、王祖蓝、罗永浩位于前三,此外则是抖音达人,名人效应依旧强大。


眼下,快手和抖音在直播电商业务依旧是贴身肉搏。据媒体报道,快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿,而抖音直播电商也高达2000亿,能不能完成这一目标,对于两家平台都是不小的考验。


短视频平台发力电商内核



2019年是直播电商井喷的一年,到了2020年,这一势头依旧有增无减。艾媒报告显示,2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一,未来直播将成为商家的标配。


对于商家及品牌来说,在流量增长逐渐见顶的大环境下,商家在存量竞争中所面临的压力也越来越大,在稳住存量市场的同时,寻求新的增长点成为关键,抖音、快手无疑是不可错过的趋势,与此同时,短视频平台与电商平台的竞争,也正式放在了台面上。

 

在直播方面,抖音、快手分别利用自己最擅长的打法,实现对商家及品牌的吸引,比如连接平台的达人资源、直播扶持,给予充足的流量,对于一些头部明星,还会以开屏广告、直播入口位推荐等形式给予直播辅助。

 

近来短视频平台在电商的动作,大致可分为几个方面,一是不断邀请明星、企业家入驻,意在巩固平台的直播阵地形象;二是积极搭建站内带货体系,从定制培训到流量扶持,在更多领域完善对主播的扶持。

 

同时,品牌也开始了入驻抖音快手潮。

 

多家品牌开设抖音账号与快手账号,有业内人称目前已有45个头部品牌入驻快手,而抖音在今年还不乏奢侈品牌古驰、SaintLaurent入驻,截止目前,古驰粉丝量超过40万,已发布十余条视频,单条视频的点赞量都在10w左右,在抖音上的热度明显。

 

不难看出,疫情期间,更多的品牌选择转型线上,利用平台的公域流量,扩大用户触达范围。

 

在品牌、达人不断入驻的同时,平台也在试图提供更多品牌与消费者互动的渠道,比如此前抖音曾推出2020DOU时装展活动;同样是发力奢侈品领域,在4月,快手也与一家中古奢侈品交易平台合作,推出以“铁铁的第一件奢侈品”为主题的首场直播,当场卖掉3个奢侈品包包。

 

虽然数量并不算多,但足以显露出一种风向,那就是抖音、快手正在通过扩大产品品类来吸引更多垂类人群,丰富平台的电商生态。


快手的野心还不止于此。在4月,快手还曾举办广告创意节,不难看出快手尝试改变平台调性的意图,根据自媒体“晚点LatePost”报道,快手将发力南方、产业化,南方为重点攻克方向,产业化则是加深平台的基础设施能力,其中也有在电商领域的持续发力。

 

在5月份快手举办“快手电商生态服务商启动大会”上,据电商副总裁笑古透露,截至目前,快手电商日活突破1亿,为快手整体日活的1/3,电商业务成为平台的日活重要支柱。


入局者众,当然也有失意者。比如在体验了直播以后,明星叶璇最近宣布要告别直播,称自己两个月在平台上直播赚的钱,还不如出席两次现实活动多,“真正的境界就是要豁达,自己觉得舒服就好”。看来,直播虽热闹,但具体效果也是因人而异。


争夺618战场



随着国民购物节618的来临,各家平台又会掀起一波直播潮。

 

比如字节跳动巨量引擎旗下巨量星图平台推出“聚星节”,从5月18日持续到6月18日,现已有“祝晓晗”“柚子cici酱”“仙姆SamChak”等头部达人加入,还会覆盖更多领域如美妆、教育、美食等垂直行业。

 

快手则推出“618快手电商狂欢月”活动,活动包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌,

 

在5月25日,快手电商也宣布正式推出“616品质购物节”,活动持续时间为6月6日至18日,活动期间,快手平台将投入3亿的流量资源,邀请明星红人现场互动PK带货。

 

除了抖音快手,还有社交平台如探探、积目相继上线直播入口,内测直播功能,搜狐也打算入局,张朝阳将于6月8日在搜狐视频上举行直播带货,并表示未来还会邀请明星入驻搜狐视频平台。

 

在诸多对手入局带货电商的大环境下,传统电商平台自然不会“佛系”。据悉,618期间淘宝直播将有超过300名娱乐明星进行带货,还有600多名品牌方总裁在淘宝开设直播。而京东不仅邀请超过100位明星及品牌方总裁,还推出了音乐现场直播。此外,京东还与B站、快手、抖音等平台进行合作,共将推出30万场次重点直播。

 

在最近,京东和快手还达成了长期的战略合作,用户可通过快手购买京东商品而无需跳转,从行业角度看,这也是短视频与电商平台长期合作的首个案例,对于双方都具有重要意义,京东能在快手巨大的流量池内分一杯羹,而快手也可借助京东的供应链、品类以及物流等优势完善电商服务。

 

实际上,在直播赛道“新人”不断涌现的当下,无论平台类型如何,GMV都是最后的考量因素。

 

华创证券指出,此次618大促是疫情后第一个传统全民电商购物节,预计在特殊时间背景下,电商大促活动预计能够吸引到6亿用户,并实现超6800亿的成交额,同比增长超25%,这不得不让人期待618各家平台的战果。

 

可以预见的是,随着各家平台的不断搅局与发力,一切还存在诸多变数。




END


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