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我们这周会重点关注几个国内成功的互联网企业，周?给大家介绍的是快手。简单说，我很担心，快手在海外的操作会使字节跳动在国际市场的风险大大增加。

我们上周介绍了抖音的海外版TikTok非常火，甚至有超越Facebook的潜力。作为抖音在国内的老对手，快手最近也在海外发力了。他们推的?款叫做Zynn的手机App，最近在美国的苹果应用商店App Store的免费总榜里，超越了TikTok和因为疫情火起来的视频会议软件Zoom，排到了第?位。

Zynn这个名字挺好，发音像Zen，就是英文里禅宗的禅的意思。而Zynn的拼写是ZYNN，如果少?个N，ZYN，就是美国最大的替代吸烟的口嚼尼古丁袋的品牌，这在年轻人?也算是时髦东西了。

不过除此以外，Zynn和TikTok就没什么不同了，尤其是应用界面，几乎?模?样。我们都知道，社交产品的先发优势很明显，相同的社交产品，新用户一定选更老、使用人数更多的应用。那么Zynn凭什么后来居上呢？

原来Zynn使用的还是在中国很常见、但在国外不太常见、而且容易受批评的办法：返现金。注册就返2-20美金，拉5个朋友进来，最高可以获得110美金。虽然不可能每次都是最高额，但至少说明他们的获客成本不低，至少是几美元的水平。而且，你看视频还可以挣钱。虽然快手有?定的设计，注册和拉朋友是实打实的给钱，可看视频给的是“币”。

这里就显示出来了，Zynn和TikTok最大的不同，原来是在Zynn下部有个显示进度的圆环，圆环转满?圈，就表示你看视频成功赚到币了。看每分钟视频可以赚到218 个币，听起来很多的样子。不过100个币只能换1美分，也就是说，看?分钟视频给2.18 美分。这样算下来，看一小时视频给大约1.3美元，这个数字看起来不大，可如果你每天看一小时，一个月就可以得到39美元，这个数字可就不小了。

Tiktok已经算非常赚钱的了。今年五月的数据显示，4?抖音和TikTok?共创造了7800 万美元单月营收。而去年10月，TikTok官方就宣布，日活跃用户超过10亿人，也就是说，如果日活没怎么涨，而收入都是TikTok的，那么TikTok平均每?每月最多贡献7.8美分，每天贡献0.26美分。

但如果按Zynn的付款方法，如果150个人里有一个人每天看一小时视频，他们赚的钱就不够赔的了。所以这就带来?个矛盾，Zynn希望用看视频给钱来吸引人，但?定不希望每个用户看太多视频。你看，好应用都希望有粘性，但这种拿钱买的粘性真的消费不起啊。

不光后续可能崩盘，那么多的下载量，眼前花费就不会小。快手哪来那么多钱呢，因为他们19年12月刚刚获得了腾讯投资的20亿美金。不过即使这20亿全砸在海外市场上，这么高的获客成本和运营费?，要想追上TikTok，看起来也是不可能的。

更关键的问题是，海外市场很重视开发商的信用和名声。这种疯狂撒钱的推广方法，在海外市场很容易把名气搞臭。还记得近期中概股的教训吧，名气一旦臭了，臭的不光是自己?家，而且是所有的中国手机软件。

最近已经有印度人开发了一款一键清除中国App的软件，虽然被下架了，但对所有想要出海的中国企业家都是个警钟。

中国企业家这么做的初衷很容易理解：因为中国的市场竞争，?直以来都比海外要激烈得多，他们在中国往往就是惨烈的价格战。所以到了海外往往也容易沿用国内传统的竞争方法，争着争着就变成了无下限的价格战。

中国的互联网精英们都爱看《三体》这本小说，也捧红了《三体》里的?个概念，叫降维攻击。其实不过是给烧钱和完全没有技术含量，甚至容易两败俱伤的价格战起了个好听的名字。其实呢，互联网企业的真正成功，还是要靠自己的价值而不是降维去吸引客户并留住客户。不然，靠烧钱得到的用户，来得快去得也快。

其实比竞争更重要的是合作，尤其在海外市场，抱团出海，相互配合以赢得当地市场的认可，比在人家面前打得斯文扫地更容易成功。

而比降维更有效的竞争是升维，给客户带来更好的更超值的体验，才是竞争的真正核心。因为归根到底，就算再便宜，买?个坏产品坏服务也是不成立的。而越是发达的市场就越愿意为超值的体验付出超值的溢价。

| 尤其在国际化策略选择上：

从目标市场的角度，对中国企业来说，最有价值的市场是西方发达国家市场。在这些市场里成功的关键不是竞争者之间的惨烈肉搏，而是企业的产品好、服务好、信用好、企业声誉好。中国企业千万不要把在中国市场曾经有效的策略，简单照搬到西方国家的市场，那不光无效，而且有害。

而从出海企业的角度，一个国家的企业要国际化，要开拓海外市场，首先需要在本国市场获得足够的优势。这种优势，往往和这个国家在某个产业里的整体技术优势相关。当年的日本动漫、韩国网游，就是抓住了电视和网络的普及的机会，成功国际化。不过他们的国际化，可并不是只是靠的技术、靠的低价，而是以技术为载体，成功输出了自己的文化。

中国无疑抓住了无线互联网的机会，中国的手机应用企业成了中国企业出海、国际化的排头兵，确实是时势造英雄。希望中国出海的企业家们能够记得自己的使命，真正成为国际化的英雄，不光成为成功的跨国企业家，也成为本土历史文化的传播者，和全球未来文化的塑造者。

我心中?直以来都对快手有?份特殊的敬仰，因为他们主张让每个普通?讲自己的故事，让每个普通人有自己的观众，所以他们从来不用明星吸引眼球，不给头部大V导流。虽然成长得慢了?点，但他们赢得了用户的忠诚。

其实海外市场更容易对这种主张、这种坚持产生认同，希望快手能够把自己的坚持、自己的理想带到海外，在赢得市场的同时也赢得尊重。

最后呢，希望快手的创始人宿华，和字节跳动的创始人张一鸣好好坐下来谈谈，在出海的策略上取得?致。给中国的企业家们做个榜样。

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