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我摆着地摊，打开快手，在「618」那天买了双三百的球鞋

2020-06-22 17:24:49 暂无评论快手培训

“颠覆”往往形容将过去推到重来。而进入 2020 年后，我们对于“颠覆”二字的理解似乎更加透彻。

一边，当一个早年前经常将“理想”二字挂在嘴边的罗永浩，都乖乖的端坐于直播间，没了在 Starbucks 点单时那份火爆；另一厢，作为行业风向标的周杰伦近日正式入驻“快手”，与“奥利给”一道成为这家知名短视频平台的门面，更是颇有戏剧色彩。不过无论如何，我们也许应该认清这样一个魔幻的现实：你所坚持的，也许根本不值一提。

#地摊，摆的不是生活#

因众所周知的原因，“地摊经济”成为了近日的关键词汇。几乎周遭的所有人，都梦想开着不知道谁家的迈凯伦，掀开后盖，将省吃俭用数月才购得的稀有鞋款摆在人前。他们高昂着头颅，期待从熙熙攘攘的人群中，听到羡慕的窃窃私语，殊不知远处的环卫阿姨，早已盯上了他们随意丢弃的易拉罐。

“卖什么不是卖？”

这对于近年来依靠流量与话题过活的球鞋玩家们而言，恰巧是最能够体现自身价值的方式，尤其还有不少“幕后高人”们给他们出的“馊主意”：先买来一波，摆摊出售，大不了七天无理由退换。从伪经济学角度，这定然是一本万利的高明之举，但细想下来，耗费的时间、精力也许不如旁边烤冷面的大妈来的更加痛彻。

其实说到“地摊经济”，球鞋玩家们应该早就熟悉，近两年火遍大江南北的各类球鞋展，就是这样一个“集市”的映射。更不要提到上世纪九十年代到二十一世纪初期，几乎每个城市都曾拥有的“秀水街”（误），它们是不少人对球鞋、潮流的启蒙，更是每周下课必须要花费时间好好浏览的“圣地”。

“地摊经济”要的是盘活经济市场，而被球鞋潮流玩家盯上的，也许是从这里搭建的“展示舞台”。其实，很多时候笔者都很好奇，究竟“全民创业”的口号能为行业带来怎样的机遇，但目前看来，也许仍然是小部分人的狂欢。

#直播，要盯紧你的钱包#

与“地摊经济”一同颠覆我们日常的，还是在短短数月里形成了“直播”浪潮。最近一段时间，不论是明星带货、亦或各家平台陆续尝试这种操作，直播似乎一夜之间成为了我们生活中的一部分。北京时间 6 月 6 日，“鞋王”塔克在抖音开启了他的直播生涯。在数十分钟的直播里，塔克与不少知名球鞋主播进行了连线，并且以球鞋收藏为主题，分享了他的故事。

包括抖音、快手、B 站在内，以球鞋、潮流为内容的直播几乎每天都在上演，而观看者大多抱着好奇的心态，进入直播间的同时加入互动，以此带来的流量与关注度令人咋舌。“直播带货”的逻辑，不少专业媒体都在进行分析，其中的缘由无非是“流量至上”的根本，而今天笔者想要说的是，对于“球鞋”领域而言，除了通过直播来吸引关注之外，还有没有其他值得思考的地方。

抛去“鞋王”塔克，直播带货的出现，陆续让不少品牌看到了“清理库存”的绝佳机遇。你可以说是因为疫情的影响“不得已而为之”，但实际上在国内市场相对封闭的情况之下，直播带货总是要比“摆地摊”来的更加靠谱一些。

相对于那些原本安坐于奥特莱斯的鞋类产品，能够登上直播舞台的“选手”往往面向的人群也更加专一。不少观看运动品牌直播的消费者，他们并不是抱着“淘宝”的心态来赌一把，看看有没有超乎原本价值的鞋款能够被捡漏，而是冲着低价而去。就像同样的场景出现于品牌专卖店或是奥特莱斯，在那里一双三百块的跑鞋可能很难激起你的购买欲望。

#折扣，请再大力一点#

顺着“直播”继续说下去，这件事情得到大量关注的重点还是品牌们需要迫切的“卖货”。而从即将到来的“618”狂欢中我们不难发现，不止是 adidas 亦或是 Nike 等行业巨头，几乎所有运动品牌都在将低价作为主打。

有一组数据其实很有意思，全世界每年会生产数百亿双各式各样的鞋履，这对于全世界的人口而言显然有些过剩，加之今年疫情的影响，想要短时间消化如果多的产品，也许只有折扣一条出路。不过，与这种逻辑向左，限量版款式依旧处于高价，这当然与消费群体的购买力有关。参与到低价抢购行列的人，大多数是普通类型消费者，而一直深受球鞋文化与潮流文化影响的年轻人，却几乎不会对此抱有期待。

但是，并不是所有品牌都有足够的规模和制造能力来应对这波打折狂潮。同样，面对如此的折扣力度，消费者反而显得更加“挑剔”，对于所谓“618”来说，其实笔者周遭的大部分人对于这样的消费节点并不是太感冒，就像前文所述，目标人群不同，关注的焦点亦是有所区分。但不可否认是，正是因为如此，我们的消费观念很有可能会在今年发生巨大的改变。

#未来，会有新的消费观念#

最近在网络上看到许知远说的一句话：“当代中国社会，物质消费与精神消费的边界正在逐渐模糊。”细想下来，这恰好是对当前不论线上与线下消费观念的真实写照。不论是地摊经济亦或是直播浪潮，大众所关心的也不仅仅是产品本身，而是赋予了更多精神寄托。

通过更加符合当下潮流的方式，来迎合所谓的“潮流”，这大概率是大多数人绞尽脑汁想要触及的彼岸。最近也听到不少人在谈所谓的“大趋势”，认为只要跟随住短视频的浪潮，就可以在目前的环境之中生存下来。这当然是一条求生之路，但长远来看，笔者却未必认为这是一条符合所有人的道路。消费习惯的养成，并非一朝一夕之事，对于一个领域的了解，更加不可能仅仅通过每天碎片化的信息，有多么深入的了解。

笔者周遭的很多人已经在今年陆续走上了“视频博主”的道路，但其实，在私下里的交流中，透露出的反而掺杂着些许无奈。很多时候，我们更像是“被绑架”的人，被资本绑架，同时也被自己绑架。今年不论经济形式还是消费观念都在经历天翻地覆的变化，但我们还是希望在经历这些波折之后，包括球鞋领域亦或者其它行业，都会有一个稳定而健康的发展。

*封面、文中图片均源自网络

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文章转载自微信公众号KIKS

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