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我摆着地摊,打开快手,在「618」那天买了双三百的球鞋

2020-06-22 17:24:49 暂无评论 快手培训


“颠覆”往往形容将过去推到重来。而进入 2020 年后,我们对于“颠覆”二字的理解似乎更加透彻。
 
一边,当一个早年前经常将“理想”二字挂在嘴边的罗永浩,都乖乖的端坐于直播间,没了在 Starbucks 点单时那份火爆;另一厢,作为行业风向标的周杰伦近日正式入驻“快手”,与“奥利给”一道成为这家知名短视频平台的门面,更是颇有戏剧色彩。不过无论如何,我们也许应该认清这样一个魔幻的现实:你所坚持的,也许根本不值一提。
 

#地摊,摆的不是生活#

 
因众所周知的原因,“地摊经济”成为了近日的关键词汇。几乎周遭的所有人,都梦想开着不知道谁家的迈凯伦,掀开后盖,将省吃俭用数月才购得的稀有鞋款摆在人前。他们高昂着头颅,期待从熙熙攘攘的人群中,听到羡慕的窃窃私语,殊不知远处的环卫阿姨,早已盯上了他们随意丢弃的易拉罐。
 
“卖什么不是卖?”
 
这对于近年来依靠流量与话题过活的球鞋玩家们而言,恰巧是最能够体现自身价值的方式,尤其还有不少“幕后高人”们给他们出的“馊主意”:先买来一波,摆摊出售,大不了七天无理由退换。从伪经济学角度,这定然是一本万利的高明之举,但细想下来,耗费的时间、精力也许不如旁边烤冷面的大妈来的更加痛彻。
 


其实说到“地摊经济”,球鞋玩家们应该早就熟悉,近两年火遍大江南北的各类球鞋展,就是这样一个“集市”的映射。更不要提到上世纪九十年代到二十一世纪初期,几乎每个城市都曾拥有的“秀水街”(误),它们是不少人对球鞋、潮流的启蒙,更是每周下课必须要花费时间好好浏览的“圣地”。
 
“地摊经济”要的是盘活经济市场,而被球鞋潮流玩家盯上的,也许是从这里搭建的“展示舞台”。其实,很多时候笔者都很好奇,究竟“全民创业”的口号能为行业带来怎样的机遇,但目前看来,也许仍然是小部分人的狂欢。
 

#直播,要盯紧你的钱包#
 


与“地摊经济”一同颠覆我们日常的,还是在短短数月里形成了“直播”浪潮。最近一段时间,不论是明星带货、亦或各家平台陆续尝试这种操作,直播似乎一夜之间成为了我们生活中的一部分。北京时间 6 月 6 日,“鞋王”塔克在抖音开启了他的直播生涯。在数十分钟的直播里,塔克与不少知名球鞋主播进行了连线,并且以球鞋收藏为主题,分享了他的故事。
 
包括抖音、快手、B 站在内,以球鞋、潮流为内容的直播几乎每天都在上演,而观看者大多抱着好奇的心态,进入直播间的同时加入互动,以此带来的流量与关注度令人咋舌。“直播带货”的逻辑,不少专业媒体都在进行分析,其中的缘由无非是“流量至上”的根本,而今天笔者想要说的是,对于“球鞋”领域而言,除了通过直播来吸引关注之外,还有没有其他值得思考的地方。
 


抛去“鞋王”塔克,直播带货的出现,陆续让不少品牌看到了“清理库存”的绝佳机遇。你可以说是因为疫情的影响“不得已而为之”,但实际上在国内市场相对封闭的情况之下,直播带货总是要比“摆地摊”来的更加靠谱一些。
 


相对于那些原本安坐于奥特莱斯的鞋类产品,能够登上直播舞台的“选手”往往面向的人群也更加专一。不少观看运动品牌直播的消费者,他们并不是抱着“淘宝”的心态来赌一把,看看有没有超乎原本价值的鞋款能够被捡漏,而是冲着低价而去。就像同样的场景出现于品牌专卖店或是奥特莱斯,在那里一双三百块的跑鞋可能很难激起你的购买欲望。
 

#折扣,请再大力一点#
 


顺着“直播”继续说下去,这件事情得到大量关注的重点还是品牌们需要迫切的“卖货”。而从即将到来的“618”狂欢中我们不难发现,不止是 adidas 亦或是 Nike 等行业巨头,几乎所有运动品牌都在将低价作为主打。
 
有一组数据其实很有意思,全世界每年会生产数百亿双各式各样的鞋履,这对于全世界的人口而言显然有些过剩,加之今年疫情的影响,想要短时间消化如果多的产品,也许只有折扣一条出路。不过,与这种逻辑向左,限量版款式依旧处于高价,这当然与消费群体的购买力有关。参与到低价抢购行列的人,大多数是普通类型消费者,而一直深受球鞋文化与潮流文化影响的年轻人,却几乎不会对此抱有期待。
 

但是,并不是所有品牌都有足够的规模和制造能力来应对这波打折狂潮。同样,面对如此的折扣力度,消费者反而显得更加“挑剔”,对于所谓“618”来说,其实笔者周遭的大部分人对于这样的消费节点并不是太感冒,就像前文所述,目标人群不同,关注的焦点亦是有所区分。但不可否认是,正是因为如此,我们的消费观念很有可能会在今年发生巨大的改变。

 
#未来,会有新的消费观念#

最近在网络上看到许知远说的一句话:“当代中国社会,物质消费与精神消费的边界正在逐渐模糊。”细想下来,这恰好是对当前不论线上与线下消费观念的真实写照。不论是地摊经济亦或是直播浪潮,大众所关心的也不仅仅是产品本身,而是赋予了更多精神寄托。
 


通过更加符合当下潮流的方式,来迎合所谓的“潮流”,这大概率是大多数人绞尽脑汁想要触及的彼岸。最近也听到不少人在谈所谓的“大趋势”,认为只要跟随住短视频的浪潮,就可以在目前的环境之中生存下来。这当然是一条求生之路,但长远来看,笔者却未必认为这是一条符合所有人的道路。消费习惯的养成,并非一朝一夕之事,对于一个领域的了解,更加不可能仅仅通过每天碎片化的信息,有多么深入的了解。
 
笔者周遭的很多人已经在今年陆续走上了“视频博主”的道路,但其实,在私下里的交流中,透露出的反而掺杂着些许无奈。很多时候,我们更像是“被绑架”的人,被资本绑架,同时也被自己绑架。今年不论经济形式还是消费观念都在经历天翻地覆的变化,但我们还是希望在经历这些波折之后,包括球鞋领域亦或者其它行业,都会有一个稳定而健康的发展。

*封面、文中图片均源自网络

文章转载自微信公众号KIKS

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