2018讲流量红利；

2019讲用户下沉；

2020讲破圈抢人。

开年之际，快手、抖音、B站新一代视频应用的巨头之阵，再次重摆：

抖音发力电商直播完善整体生态，B站商业化内容铺天盖地。唯独快手在新年晚会之后，声音渐隐。直至近期，官方的一系列动作，才彻底揭开快手商业化战略的新图谱，“破圈”一词用在快手身上，应该更为合理。

众生下沉，快手上行

“农村包围城市”，是快手占领市场的关键词。

对于快手官方而言，所谓的商业化主要体现在直播间，和整体市场中理解的营销规模化、变现可持续等代表的商业化相差甚远。

众所周知，快手的直播是老铁和快手的赚钱机器，源于主播路子“野”，甩网店、直播挂榜、变身微商、线下强引导等，成为快手网红独特的变现方式。想要改变商业化结构，重塑“参与者”就变成了第一手段。

图片来源于网络

5月30日，快手正式宣布与杰威尔音乐达成版权授权合作，快手获得杰威尔音乐旗下周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。6月1日上午10点左右，周杰伦果真在快手上发布了第一个短视频，表示关注人数达到1000w人的时候，将会表演魔术。截止至6月4日下午，该账号已发布4条视频，粉丝上涨至1090w。

明星入驻常见，但快手的策略明显不同。邀约周杰伦不只图顶流，更贪图独流。“周杰伦首个中文社交媒体，全网唯一，只在快手。”

微播易大数据平台显示，30岁以下用户为快手应用的主要用户，其中25岁及以下用户占比42.7%，26-30岁用户占比14.6%，且整体用户以四线（农村、乡镇）城市为主。

数据来源：微播易数据研究院

而据周杰伦活跃粉丝画像显示，其中63.85%粉丝年龄段位于25-34岁，这批人是当前的社会消费主力。

同时从今年起，快手对待明星、艺人的态度变得十分积极，并且抢人有道，各个是话题。

除了周杰伦外，今年1月快手引入黄子韬、林更新入驻游戏领域；

4月郑爽宣布入驻快手，并将于6月5日进行“入职实况直播”；

5月，张杰在快手进行了直播首秀...

这些自带标签与话题的明星艺人，不是维旧和增加多元内容骨血，而是让新用户不再嫌弃“土味”标签，感受大快手不只存在于小城市和农村地区，而是全民、全面的内容发酵土壤。

发展粉丝经济可能是后话，但这代表着快手想要“改变人群基因”这件事，正在真实发生。

电商规模化，告别小作坊

5月27日，快手与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营，快手用户可在快手小店内直接购买京东自营商品，并享受京东的配送、售后等服务。

这中间快手是渠道，网红变身推销员，最终兜售的是京东平台的产品，重整了电商的结构也重塑了网红直播带货的收成。其中值得关注的是，快手在“变化”之中，保持了一点“不变”，就是用户的消费习惯。

与京东此次“长期合作”、“无需跳转”的情况，在业内尚属首例。京东给出的“无需跳转”这一条件，显然能够降低快手对于用户流失的顾虑。在保证用户体验的基础上，让整体环节进行升级。

2016年直播带货初出茅庐，快手并非直接鼓励网红带货，但却无心插柳觅得了另一大营收渠道。在快手直播间内，各类产品风起云涌，各种摊贩移战线上：奶粉、水果、土特产、白牌潮服，甚至是拖拉机，只有你想不到的，没有快手网红不能带的。

图片来源于网络

但“作坊式”的买卖并不能长久，像早期“山寨货”扎堆拼多多、“无证经营”布满饿了么一样，当平台某一种经济发展到一定程度，必将迎来规范化、规模化的整合。

在社媒平台从娱乐型走向基建型之后，商业盈利竞争激增，政策监管也将趋于规范与严格，用户从“低价追求”向“性价比追求”与“消费品质”转移。在此的背景之下。快手要将“无心插柳”发展为“一枝独秀”，必定要深凿规则，联合外部品牌。这不仅是品牌向上，更是“营业”策略的重塑。

加速商业化进程，从更“有用”开始

4月，快手两大家族的战争不可开交，最终的结局是大头部网红辛巴与散打哥双双退网。这意味着曾经快手头部带货直播和家族直播产业的时代走向终章。

对于现今阶段的快手，培育中腰部红人的内容生产能力、内容审美“升级”能力、直播带货能力是塑造平台掌控力的重要推手。

一方面，通过京东的背书吸纳更多元的用户，从“小镇青年”和“下沉人群”走出去，让中高客单价的产品在快手也能暗自发光，抵抗未来直播电商战局下的强压力。

另一方面，让曾经难以依靠直播电商生存、难接产品的中腰部、尾部主播有变现的机会与能力，让品牌在快手平台有更多的投放选择，最终提升品牌对快手平台的商业信任度与依附力。

最终，化“以人际信任为纽带的交易”为“以产品和平台为信任的交易”。

打开快手，不再只是下沉用户的世界，随着KOL跨平台运营策略的渗透，快手拥有了更加多元化的用户和更加广袤的商业发展空间。对于极力想要拓展下沉市场的其他平台而言，快手的地位难以撼动，对于正在升级的快手而言，转型也并非朝夕。

但在不久的未来，快手的“新”商业化渐显，将给足大牌、高客单产品空间，网红结构也将向“常态化”市场倾斜，正如严强在虎嗅专访中说到的一样：“可能我们会比早年的互联网公司，比如淘宝、微信所经历的周期更短，估计最快两三年时间，我们就能建出一个比较不错的生态系统。”

快手优质达人推荐

合作咨询请于后台回复“合作”

长按可扫码观看达人主页