如何权衡好大主播与平台的关系,让平台生态良性发展,这是上市之前留给快手的一大难题。
快手大主播江湖
在快手江湖里,每个大主播代表的不仅是一个个体,还是一个家族。
家族制是快手大主播圈子长期存在的组织形式,大主播以师父的身份广收徒弟,带着一班子徒弟组成家族。
在大主播的直播间,除了本人,背后往往还站着一群人,这些人是大主播班子底下的成员,在直播间负责给大主播助涨气势,这是快手直播独有的特色。
快手直播家族势力林立,彼此之间泾渭分明,但合作与冲突也时有发生。
据了解,快手长期盘踞着八大家族:辛巴、散打哥、二驴、方丈、张二嫂、方丈、祁天道、仙洋。
其中,祁天道和仙洋因为违法犯罪已被判刑入狱,如今在快手上搜索不到相关账号。道家和仙家军在快手也正式走向没落。
如今只剩六大家族,但这六大主播组成的家族团队依然在快手占据庞大的流量。
据不完全统计,六大家族核心成员快手粉丝数加起来超过5亿。其中,辛巴团队核心成员粉丝1.4亿,散打哥家族1.05亿。
要知道,快手如今的日活为3亿,而辛巴、散打哥家族的粉丝数就已经超过了1亿,把握着平台的巨额流量。
牌牌琦早年因为社会摇被快手封禁,但其妻子小伊伊接过重任,其家族势力不倒,家族粉丝也超过了7千万。
一定程度上,这六大家族的恩恩怨怨就是整个快手大主播生态的写照。他们盘踞平台已久,鲜少有人能够威胁到他们的地位。
方丈和二驴之前被官方封禁了一年,回归之后依然十分强势,直播间打赏和人气丝毫不减当年。
而让快手头疼的问题是,很多大主播崛起的同时往往也伴随着巨大的争议。对快手来说,这是一个管理不当就可能反噬自身的炸弹。
贡献了多少营收?
然而,快手需要大主播,尤其在当下抖音的追击猛攻之下。
5月13日,有媒体报道称,快手将直播电商GMV目标调整至2500亿,而另一边的抖音直播电商的GMV目标也高达2000亿。
此前,快手定下的2020年直播电商GMV目标是1000亿,但计划赶不上变化。近半年,抖音全面进击直播电商,打造带货顶流、邀明星入局、造节.......
快手直播电商起步早,用户教育、电商基础设施搭建都相对成熟,但这并非不可追赶。
快手直播的推出时间也早于抖音多年,但2019年,抖音狙击直播,仅仅花一年时间一跃成头部直播平台。
继日活之争后,这两大平台在直播电商展开激烈的角逐。
据媒体报道,快手电商目前的日均GMV在4亿左右,维持这个规模其全年的GMV将达到1500亿左右,距离目标仍有较大差距。而竞争下,快手直播电商想要保持原有的优势,大主播的助力必不可少。
以带货能力闻名的辛巴团队为例,据第三方平台的数据统计,2019年9月至今年5月,辛巴个人在快手卖出了21.7亿的销售额。
包括辛巴在内的团队7位核心成员,9个月在快手带货销售总额50.67亿。而实际上,辛巴今年以来的直播次数很少,1月、2月基本处于停播状态,实际带货直播的时间差不多只有半年。
其中,时大漂亮今年4月份才开始带货,迄今为止只播了两场,销售额高达6.69亿。时大漂亮是模特出身,之前做过电视导购,被辛巴视为接班人。
此外,据辛巴团队公布的数据,2019年他们团队所有人的总销售额是133亿。
据招商证券发布的报告数据显示,快手2019年电商直播的GMV是400-500亿;而据媒体报道,这一数据为350亿。
如果数据属实,在电商直播营收上,仅辛巴一个团队就贡献了近三成甚至更高的比例。
而且,据知情人士爆料,快手已与辛巴在供应链上达成合作。
此前,辛巴团队整合了手头的供应链资源,自建了供应链平台辛选帮,双方的合作似乎与此有关,而辛巴今后即便回归也以幕后为主。
一是平台的流量过度集中于头部主播及其背后的大家族身上,从而造成了大主播话语权过大,而平台往往难以痛下狠手,彼此的关系容易走向失控。
快手也正在拿出行动。
对部分大主播,直播间一旦出现违规行为,平台就将其短暂封禁,勒令停播反省。过去,大主播因为直播间炒作、骂人等被官方短暂封禁的事情经常发生。
此前辛巴掀起骂战一事更让快手意识到了问题的严重性。据一位知情人士透露,快手不久前通知了各大主播,没有正式公司签约的家族必须解散,大主播不能再采取家族制的方式,统一往正规的公司化运作发展。
可乐、大胃王阿浩这些主播都已解散了团队,改用公司签约制。
此外,据知情人士透露,由于原大主播家族势力过于强势,快手有意压制,扶持一批二线主播起来,制衡原几大家族的发展。
近半年来,强势崛起的三位新秀:刘二狗、牧童和可乐。他们崛起迅速,短时间内在快手聚集了大量粉丝,一跃成平台新晋大主播。
这除去自身的因素外,快手官方也给予了一定的支持,热搜榜上经常能见到他们三位的身影。
事实上,与过去相比,快手加大了公域流量池的开放:直播短视频推广、首页开屏、热搜机制均已陆续推出,进一步打通了主播达人在平台上升空间。
快手本身也从弱运营转为强运营状态,定期推出视频话题挑战、主播争霸赛等活动,让主播有更多曝光的机会。
但因为快手以“人”为中心的浅社交基因决定了,这些措施难以根治快手大主播原本存在的问题,扶持新主播以此抗衡大主播也并非治本之举。
快手跑了8年,如今日活破3亿,直播日活1亿,坐拥庞大的用户体量。从去年开始,快手也频频传出了上市的消息。
而如何处理好大主播与平台的关系,将平台生态引向良性发展,这或许是上市之前留给快手的一大难题。
文章转载自微信公众号今日网红
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