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惊!快手“老铁”开卖医疗器械了?

2020-06-22 17:27:43 暂无评论 快手培训

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6月2日,据企查查数据显示,由北京快手科技有限公司100%出资的四川快手互联网信息有限公司已成立,公司经营范围包括:第一类医疗器械销售、第二类医疗器械销售、第三类医疗器械经营。



该公司股东为——北京快手科技有限公司,而北京快手总部在经营范围上没有医疗器械部分,这意味着快手开始着手销售领域。相比于近日入局医疗器械的瑞幸咖啡、格力等跨界企业,快手的医疗器械经营范围更大,涉及种类更加全面。



一、二、三类医疗器械包括什么?



第一类是风险程度低,实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械。如:外科用手术器械(刀、剪、钳、镊、钩)、刮痧板、医用X光胶片、手术衣、手术帽、检查手套、纱布、绷带、引流袋等。


第二类是具有中度风险,需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。包括普通诊查类器械类、物理治疗及康复设备类等几大类,具体的产品如心电图机、脑电图机、生化分析系统、助听器、超声消毒设备、不可吸收缝合线、医用小型制氧机等等。


第三类是具有较高风险、需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。如:植入式心脏起搏器、角膜接触镜、人工晶体、超声肿瘤聚焦刀、血液透析装置、植入器材、血管支架、综合麻醉机、齿科植入材料、医用可吸收缝合线、血管内导管等。


快手经营医疗器械的潜在优势


此前,土味、下沉、low一度成为黏在快手身上难以撕去的标签,随之而来的“审丑”、“低俗”等标签一时间为快手的品牌形象带来不少负面效应。不过通过后续的营销操作,快手成功把“土味”变成了“烟火气”,“下沉用户”恢复到“平凡人”的身份,由此可见快手背后存在着一个强有力的运营团队,这或许是进驻医疗器械的一个优势。



目前我们还不清楚快手新成立的医疗器械公司将会以何种方式入局,但想来总归不会放弃自身的用户基础优势。数据显示,快手短视频日活用户(DAU)数量超3亿,而直播、电商、游戏等离C端用户更近的领域商业变现程度非常高,这同样可能是快手迅速打开市场的法宝。


快手作为新媒体平台的主力军,以直播和短视频两大领域著称,在网红带货潮流盛行的时期,也许我们能够看到新的医疗器械营销模式冉冉升起。


对快手入局医疗器械的几点担忧


印象中,快手是短视频众多品牌中第一个涉及医疗器械领域的公司,力压主要竞争对手抖音(现在抖音官方与医疗最相关的项目还是卖保险...) ,但同时笔者对快手涉足医疗器械的未来不敢完全保持乐观。


最重要的一点,就是监管问题。相比于格力、比亚迪等明显是因为疫情“被迫”强行入局卖口罩的企业,快手的经营许可包含二、三类医疗器械,设备本身就存在一定风险,直接面向C端销售必然会诱发一系列的产品安全隐忧,尤其是具有高风险的三类医疗器械,通过监管机制尚不完备的短视频平台销售,是否能够保证商品的合法性或质量水准?毕竟在这个方面,所有类似平台都是有前科的。



此外,涉及到假货这类情况,立刻就会想到相关法律问题,而目前我国在电商领域仅有如《中华人民共和国电子签名法》、《电子商务模式范》、《网络购物服务规范》等广义上的电子商务法,以目前的背景条件,可以说是为快手入局医疗器械蒙上一层阴影。


另外,还需要考虑短视频带货的商业模式与医疗器械产品匹配度的问题。无论是行业领袖“南抖音、北快手”两大平台,还是西瓜视频、小红书等头部品牌,目前的短视频APP都处于泛娱乐导向,短视频“有趣”才是吸引流量的第一标准,而医疗器械这种特殊产品,是否能够在泛娱乐的导向中找到适合的推广方式,也是快手需要面临的一个问题,而且基本没有前车之鉴。


但参考还是有的,鱼跃医疗就与知名网红papi酱进行过合作推广,鱼跃医疗2019财年全年财报数据显示,报告期内鱼跃医疗营收达46.36亿元,较去年同期的41.83亿元上涨10.82%;净利润达7.53亿元,相比去年同期的7.27亿元上涨3.49%。但因为没有相关数据,鱼跃2019年收入的增长中有多少是因为短视频带动,我们不得而知,但想必能给快手带来一些启迪。



结语:快手是第一个进军医疗器械领域的短视频巨头,但相信不是最后一个,我们或许能够从中得到一个信号:医疗器械必将会吸引更多的资本分食。这对医疗器械领域的“原住民”而言是一个挑战,但同时也将促使行业更加多元,对此您怎么看?


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