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京东快手“合体”,我看到了直播电商的大势

2020-06-22 17:28:07 暂无评论 快手培训

近一两年,短视频直播带货发展迅猛,尤其去年年末至今,娱乐界、企业界各路大咖的进驻,让直播带货的烈火呈现熊熊燃烧之势。“锤子”界的罗永浩、电器界的董明珠、旅游界的梁建章、播音界的各大名嘴,带动直播带货大潮滚滚翻腾,大潮滚滚的同时带动大钞滚滚!

格力的董大姐在快手上三小时带货3个多亿,带给市场久久震动,新型消费场景来临,潮流势不可挡。

当然,正如尝到直播带货甜头的董明珠所说:“(直播成功)是集体的力量,更重要的是产品的支撑”。吆喝的再好,也需要商品的好品质来保障持续动力。董大姐的带货能力建立在格力电器多年硬品质的基础上,长远来看直播带货要以品质为基础,这是本质。

直播带货潮流迫切需要有品质保证、有完备物流供应链体系、有市场良好口碑的电商平台的进驻合作,这让京东与快手5月27日的合体成为必然。

一、快手“拼手速”

日活动辄过亿的视频平台,用户大多丰富多元,在直播带货的过程中,既有对源头好物高性价比商品的需求,同样有对品牌商品的需求。有对稳定货源的需求,更有对物流流通大动脉环节的迫切需求。因为直播电商很大的特点是“不稳定、无计划”,出货量大,品牌商家顶不住,销量预测过高,又会造成库存上的巨大压力。物流不给力,又不能更好的满足用户对快递“最后一百米”的购物好体验。

直播电商目前在这些方面也确实存在短板。不少主播销售的商品质量和服务堪忧,引发争议。比如罗永浩卖花,用户收到货后花瓣已经出现打蔫和腐烂的情况,最后不得不进行道歉赔偿。直播带货作为新兴事物,因其发展速度太过猛烈,必然会对产品品质、物流速度等环节提出更高要求。

刚刚过去的那个令全民裹足的严冬,京东物流供应链坚强给力,快递包裹极速送达,让困步于家中的人们感受到难得的一些自由和自在,让受到打击的国民经济呈现出流动的活力和希望。

艰难处彰显真实力!经此一役,京东物流及供应链的强大生命力和实力得到立体展现,这点恰好补足了直播带货行业物流普遍不怎么给力的短板。

直播电商成功的关键是供应链。京东拥有国内领先的零售供应链,并以“正品行货”和优质服务获得用户广泛信赖,京东和快手的合作也将推动直播电商走向正轨。

快手“手快”,早在去年6月就已经跟京东有过合作。此次618大型购物节,快手与京东率先进行深度合作,有望成为短视频社交平台与优质电商合作的典范,快速布局这步棋必将让两方各自优势得到最大化发挥:快手商品品质进一步提升,京东在直播带货新场景得到增益。

二、京东“增砝码”

近几年短视频行业迅猛发展,快手的群众基础和传播速度有目共睹,短视频几乎成了国民新娱乐方式。上到都市下到乡镇、大到“耄耋”小到“总角”,或站或座、或躺或卧,打开快手刷刷刷,总有一个画面吸引你。或会心一笑或感动落泪,各种鲜活的体验让观者觉得生活充满色彩,情绪上来了顺便购个物,让体验上了一个台阶。这种新型场景的创设,极大促进了一场合情合理的消费演进趋势的来临。今年的几场带货大直播直接让这种新型购物方式得到进化。

拥有广泛群众基础的短视频平台的带货能力实在巨大。当前快手日活已经超过3亿,用户体量巨大,且用户构成涵盖一二线城市与新消费市场,正好与京东原有用户存在互补性。

以董明珠在快手上的直播为例,最终累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人。3小时带货成交额破3.1亿,董明珠线上店 2019 年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说,快手3个小时的直播快赶上了董明珠网店去年一整年的业绩。

如此骄人的数据,京东等零售业巨头不可能不嗅到其中的巨大机遇。京东直播自己也在发力。董明珠在快手直播后,又做客京东直播间,当天成交额达到7.03亿,创下了家电行业直播带货史上最高成交纪录,家电圈的“带货女王”诞生。

除了打造自己平台的直播业务,与短视频直播平台合作,丰富交易场景,提升销售额,何乐而不为?所以我们看到了京东与快手的强势合体,这也必然会成为今年京东618一大看点。

董大姐除了说:”(直播成功)是集体的力量,更重要的是产品的支撑“,还说了:”要把直播常态化“!

而京东凭借多年积累的货源好品质,更加有底气把直播带货常态化。

近几年零售行业的大趋势是,每逢大型购物节必有一场大战,京东618作为购物节的重头,吸引了更多电商平台参与,这个战场对各大平台来说必不可少。在直播带货成为必然趋势的背景下, 零售业老牌劲旅,谁在此领域下手快,谁布局早,谁就为最终的销量数据胜出增加了重要的一枚砝码。

三、快手是趋势,京东是根基

京东与快手,用更多更好的商品覆盖更大的用户量,两厢吸引水到渠成,直播带货动能叠加发力。快手在货品端实现了重要补充和提升,京东也将在新兴市场用户触达和直播电商新场景上获得补充。

京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

在流量和场景去中心化的背景下,不同平台利用各自优势开放合作,形成总体的最佳解决方案,将成为行业发展趋势。

诸如京东与快手的这种新鲜跨界合作,让用户充满期待,这些热切期待,将变成一连串有强大说服力的消费数据,让平台、用户达到真正意义上的跨界深度良性互动。京东和快手的合作,便是这一趋势的体现。

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(市场有风险,投资需谨慎。本文信息仅供参考,据此投资交易风险自担。)

文章转载自微信公众号科记汇

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