现在每天都有大佬直播带货，今天又来了网易创始人丁磊。这个带货还是颇有看点，我印象中，似乎除了旅游行业，科技互联网领域出来直播带货的大佬丁磊可能是第一个。值得一提是，今年不仅是网易上市20周年，而且6月11日，网易正式回归港股，在上午完成敲钟仪式后，丁磊直接在快手展开“重燃生活一起热爱”-丁磊老友记快手直播带货系列活动，可以说意义非凡。
上一个在快手开卖的大佬是格力的董明珠，半小时破亿，三小时破3亿的销售业绩让董大姐不仅开心的不得了，而且董明珠已经开始把直播当成一个重要的工作在完成了。作为传统企业的领导者，能够这么快地拥抱变化，拥抱新潮流，足以看出她的创新精神和领导力。而丁磊这次的加盟，则另有一番意义，一方面，他本身是一个科技互联网巨头公司的CEO，愿意来快手带货，显然证明了对快手平台带货的认可。另一方面，这也是丁磊个人出山的一种尝试，我想也有很多参与和体验的意义，没准这次直播之后，也会让他对下一步企业的经营方向有新的体会。从带货清单上看，不得不说网易不愧是做电商的，产品品类还是挺丰富的，除了网易严选自营商品外，还包括小龙虾、泰国乳胶枕、按摩椅等，当然还有网易味央的猪肉了。同样因为是网易严选产品为主的原因，这些产品在品质和性价比上都非常有保障，而丁磊能够带来一个什么样的全新低价，也是直播开始前，大家最为关注的问题。不过直播一开始，画风就突变，丁磊非常开心的把零食吃的都排在了前面，开始以吃货为核心进行带货了，可以说销售十分火爆，盱眙小龙虾上架5分钟订单量破15000+，网易味央黑猪肉卡上架5分钟订单量破10000+，火腿猪肉罐头商家5分钟售出10000+，这里需要说明的是，网易严选在备货方面有些过于克制，导致很多产品都是销售一空无法下单，严重影响了GMV的上涨。而最贵的产品，价格高达999元的有道词典笔专业版上架10分钟就破了10000，最终销售近两万台，算是挽尊的成为了最大GMV的贡献者。可以说，丁磊的兴致影响了销售的GMV增长，但也让更多的用户参与了进来，实际上他也肯定不在乎这些销售额，而是能让更多人体验到网易的优质产品，才是最为关键的部分。这次和丁磊搭档的主播是著名主持人华少和快手主播蛋蛋，二位都算得上是快手的经验主播，6月6日的直播带货华少还创造了1.74亿的惊人销售额，而蛋蛋在老罗抖音首秀当天卖出了4.8亿。而这次，这两位专门来帮助丁磊融入快手的生态，也负担起了整个直播的节奏掌控，可以说是一个老带新的玩法。这个组合确实非常不错，避免了很多新人的问题，也形成了一套快手老带新的全新模式，相信之后我们还会看到更多的大佬在这样的模式下开始融入快手直播带货，避免很多平台的那种因为经验不足带来的翻车事件。事实上，以网易的资源和技术能力，直播完全可以在自家平台上完成，为什么丁磊反而要选择同行的平台来进行自己的带货首演，其实还是非常值得探讨的。从我个人的角度来看，大概是因为丁磊认同带货这种模式，但对自己平台是不是要做这件事情其实并没有什么想法，而首选最成熟的直播带货平台快手来进行一下试水，可能会有一个最为真实的体验。事实上，丁磊也是互联网行业里非常敏锐而且愿意尝试的一个老板，比如网易严选就是他在电商行业中的一个大胆尝试，而且获得了诸多好评，在看似电商已经看似拥堵的赛道上，杀出了一条血路。当然，这次快手带货对于网易严选平台也是一次很好的推广和引流，丁老板的算盘还是打的非常精明的。不过对于快手来说，吸引越来越多的大佬来进行带货直播似乎已经成了一个越来越成熟的战略。这不仅可以丰富和保障带货的种类和品质，也可以吸引更多不同领域的用户来关注直播带货这个事情，可以说也是一个双赢的选择。而快手带货成为大佬首选，也就成了快手直播带货的一个鲜明的标签，我相信在这样的感召之下，越来越多的大佬都会选择在快手带货，形成一个全新的风气。这其实也是一种头部KOL打造的办法，等于是在用快手的力量，迅速将大佬大V化，如果你给他们开个微博账号可能不会一天就涨很多粉丝，但是你让他们带一场货，那种感觉真就是完全不同。2020年以来，越来越多的品牌开始积极选择拥抱直播电商，快手电商及快手商业化通过超级品牌日等一系列活动，吸引到包括李宁、阿迪达斯、欧诗漫、三只松鼠等在内的上百家知名品牌尝试快手直播带货，可以说在品牌运营上已经越来越成熟。而大佬则是在品牌之上的精神领袖，人和物的结合，才是快手能够超越其他平台带货更加火爆的关键原因。消费者购买的不仅仅是超值的产品，更是对主播的喜欢和信赖，从这一点来看，快手的大佬战术，倒是和微博当年的大V战术很像，可以说抓住了大佬，就抓住了大牌，抓住了大牌就抓住了消费者，形成一个良性的带货循环。很多人都觉得直播带货带的都是便宜货，这种说法是非常不准确的，直播带货的品牌和品质提升，也确实是一个大势所趋，大家已经从一开始的廉价产品中走出来了，希望能够买到更优质和超值的产品。比如，董明珠在快手平台上的带货，是快手电商第一次的与3C家电品牌做大规模卖货活动，最终3小时成交额突破3.1亿，客单价超过3000元，大大改变了大家对快手老铁消费能力的判断。而这次，丁磊旗下的网易严选在产品品质方面的优势就更大，覆盖的产品就更多，属于典型的优质优价产品，相信客单价表现依旧会不错。快手这种明显的品质方向的导向，也可以看出整个平台对电商带货这件事情的重视和期望。因为只有把品质和价格做上去，才能真正成为一个成熟的电商渠道，才能真正获得更多消费者的认同。把直播带货变成快手的一种生态，而不仅仅是一个功能。电商讲究“人货场”，快手显然在这三个方面的建设越来越完备，不仅如此，大品牌和大佬的加入，让快手在人和货的关系方面的建设别具一格。其实快手直播带货是一个非常标准的社交电商的类型，用户和主播的关系，购买的高转化和高频次，都让快手在这个流量成本飙升的时代变成一个非常难得的低成本卖货平台。结合当下的市场经济现状，快手能够挺身而出，成为很多中小企业自救的渠道，成为很多大品牌、好产品的推广渠道，还是让人能够感受到非常真实的科技的力量和价值。相信随着快手整个电商生态的逐渐完善，直播带货将成为品牌和商户的标配，而快手也会成为他们的首选带货平台。最近618电商大战如火如荼，快手也成为了618电商大节的重要组成部分，这可能是一个时代的全新开始，也希望大家能够更方便地买到心仪而又实惠的产品。微信: 万能的大熊、大熊财经评论 粉丝共计60万+2015至2019年，微博连续五年科技十大最有影响力大V2017至2019年克劳锐最具影响力科技互联自媒体2018年度中国财经TMT行业“领秀榜”年度最佳自媒体人
文章转载自微信公众号万能的大熊
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