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辛巴与快手和解,614直播卖茅台

2020-06-22 17:29:01 暂无评论 快手培训
擎苍
编辑|擎苍

辛有志是直播电商行业最受关注的主播之一,旗下拥有多位徒弟单场带货过亿。

4月26日,“辛有志严选”公众号宣布辛巴退幕后,辛巴至今已44天未开播。期间,无论是行业内还是行业外,都在密切关注辛巴辛有志的最新动态。

不过,就在6月9日早上10点,快手“带货一哥”辛有志辛巴在微博更新一条动态,宣布自己将于6月14日回归快手。

另据海报显示,6月14日直播当天,辛有志辛巴在直播间将送出包含30台宝马汽车在内的千万豪礼、参观辛选直播基地、与辛巴及辛选主播天团共进晚餐等粉丝福利。

01
退网是“老套路”
上一次辛巴为什么退网?
在4月26日的“辛有志严选”公众号里给出了解释:

“亲爱的家人们:只是暂退几天,小巴要好好整理一下思路,把重心放在企业管理、供应链强化两个大块上。请放心永远是你们的小辛巴,一直都在!也请耐心等我,不去参与那些纷纷扰扰,专心做自己,爱你们!”

辛有志严选,公众号:辛有志严选好物在辛选 | 感恩你们的支持
而文中提到的“不去参与那些纷纷扰扰”则是指辛巴与散打哥团队发生的“打架”事件。
此次退网事件源于百万级主播潇天敖开专场直播,喊话散打哥,因违规被封五天。
随后,散打哥微博发文表示官方对潇天敖处罚太轻。随后辛巴在直播中公开指责散打哥。
双方冲突升级后,随后陆续有门下主播加入。双方势力从快手骂到微博,互爆黑料,场面一度失控。
期间散打哥威胁辛巴的兄弟伽柏,说他虚伪,自己留着大招。辛巴直播时为兄弟打抱不平,而伽柏直接在微博爆散打哥的各种黑料。
就这样平台也多了不少“辛巴卖伪劣商品”的言论,双方粉丝掐战也从快手蔓延到了微博。
面对这些舆论,辛巴也在退网前的直播中喊话快手官方,让他们把眼睛擦亮一点,珍惜能调动大部分类目国内资源的辛巴!

或许是受到了官方的介入与管制,辛巴与散打哥几日后选择停战。
4月24日,辛巴和散打哥接连宣布暂时退网,其他涉事主播也停播反省。
针对此次事件官方并没有发表任何态度,从目前来看退网也只能归结为个人行为。
让我们回溯辛巴直播的历史就会发现这并不稀奇,辛巴曾因为各种各样的原因退网休整。

没货,退网!

2020年1月8日,快手主播“辛有志辛巴”在帮助快手另一知名主播“方丈”PK冲荣耀值后,在连麦时宣布自己将暂时退网,年后再播。
而退网原因,辛巴自己在快手主页上发布视频向老铁们解释,自己要忙公司开年会的事情,网上的事就不掺和了,想休息一阵,年后再播。
当然事情并没有看到的那么简单!
据知情人士爆料,辛巴暂时退网的原因,实则是年货节要挂的淘宝链接被官方封掉了将近1000个。
“链接挂不上,货卖不了,因此只能休息。”也有另一知情人表示,辛巴停播确实是因为快手挂不了淘宝链接,而招商的客户也因此感到“凉凉”。同样快手官方针对这次辛巴的退网也没有表态。
快手正在抛弃辛巴散打哥

违规,退网!

个人的退网行动快手官方并不会发表任何声明,但如果涉及到平台根本利益,快手则会第一时间表态。
例如在2019年10月25日辛巴因语言违规被封号2天,31日又因“直播中出现违规行为,包括但不限于借号直播、给他人宣传高危商品、歪曲官方信息制造不实言论”被封3天。
毕竟早在18年,快手就因为“传播有违社会道德”的问题被广电总局点名,CEO宿华紧急回应将多方面整改。
02
辛巴从来不单打独斗

退网只是个人行为,对公司影响并不大!
2019年10月25日辛巴因违规被强行关闭直播间。
不过这并没有影响辛巴的带货之路,在19年年会上辛巴透露2019年直播带货总GMV达133亿。
同时,还公布了团队旗下主播的带货战绩:

“初瑞雪”近三场直播GMV达3亿,主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿,主播“鹿”近两个月服装彩妆直播GMV达3亿,主播“赵梦澈”近三场彩妆直播GMV达8000万等。

同样的逻辑,在辛巴退网后,辛巴徒弟蛋蛋在快手直播,12个小时的直播,单场销售额破4.1亿,卖出了超300万件商品,总观看人数超800万,同时在线最高人气超68万。
5月31日,辛巴另一位徒弟猫妹妹直播开播30分,人气飙升至全国榜第一,直播100分钟,带货成绩就突破1个亿,4小时25分,带货成绩突破2亿元。

这既是猫妹妹的个人带货最高销售额,也是迄今为止美食行业的最高带货数字。
同样,6月8日辛巴爱徒“时大漂亮”携手天猫国际在快手进行直播……
辛巴到底有多少个亲传徒弟,江湖上没人说得清。
不过辛巴在在直播中说,“贴身艺人就有十几二十来个,公司全部艺人大概一千个”。
辛巴从来不单打独斗!
他通过家族师徒的模式聚拢大量的网红,并且运用自身流量效应为徒弟们充电。在这样一种契约之下,辛巴和徒弟们成为了团结的机制。
不同主播各自分属于不同类目,每个主播都呈现出更加专业化的分工,专业分工的主播们执行某些特定的或者专门化的类目。
通过这种模式,辛巴形成了自己的带货矩阵,即使自己不在也不会影响整个体系的运转。
03
辛巴快手相互需要

在辛巴退网后,网络上讨论最多的话题则是快手正在“抛弃”辛巴。
这种论调并不准确,快手没必要封杀辛巴,辛巴也不可能退出快手。
辛巴所带领的徒弟蛋蛋在老罗首秀当天带货4.8亿,时大漂亮以快手“品牌发现官”身份卖大牌美妆,当日GMV破5亿。
他们不仅证明了老铁们能买,还证明粉丝们消费高价商品的能力也不容小觑。
同时辛巴也与此前在快手上喊麦涉及低俗内容的主播MC天佑、因低龄早孕被捧红的主播杨清柠、带领社会摇舞步的牌牌琦不一样。
辛巴始终是一个赚钱的商人,平台也需要一个带货能力强劲的主播和他的团队。
而对于辛巴个人而言,喊话快手只是一次博弈。
在辛巴看来如果继续与快手合作,那就需要通过一定的方式再次让快手重视自己。
再厉害的头部主播也需要名分的点缀,再强大的能力也需要运用手段建立和维持自己的威信,辛巴一直都是面子和里子都要。
这次辛巴“面子”挣回来了,也是时候拿回属于自己的“里子”了。

文章转载自微信公众号短鱼儿商学院

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