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京东联姻快手,抖音“封了”淘宝,“五王之战”正式打响

2020-06-22 17:30:13 暂无评论 快手培训

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的自媒体


上周,天猫宣布600位总裁;昨天,京东和快手联姻。


两边的原话是这样说的:


  • 天猫说:今年的天猫618将有超过600位总裁登陆淘宝直播,其中包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等全球知名品牌。


  • 京东和快手说:双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。这一合作将于今年京东6·18和快手6·16品质购物节期间落地。


总结一下两边的关键词:618、直播。


大战将至,硝烟弥漫。




1

京东的618保卫战


早在天猫宣布600位总裁空降淘宝直播时,晓程序观察(yinghoo-tech)就说过,这一宣布直接将今年的618,猫狗大战的焦点放在了“抢大佬上直播”。



当然,彼时京东直播的声势还远不如淘宝直播浩大。


此前,淘宝直播就已经迎来了多位企业大佬,这群身价最高的主播,靠强大的品牌背书、对产品性能信手拈来的硬实力成功突围。发起红包来更是“霸道总裁范儿”十足。总裁坐下来,废话不多说,先抽一波奖。大额红包、现金券甚至最新款手机等奖品不断,淘宝直播间的宝宝们连呼:总裁不要走!


可以看到,通过各种玩法,淘宝直播已经种下了很强的用户心智,而京东这边目前最有名的两个企业大佬直播案例就只有董明珠和自家总裁徐雷。



不仅如此,天猫那边的618直播明星名单已经安排上了,吴亦凡、李易峰、刘涛、朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等300多位明星将在淘宝直播,618期间,每天至少10个明星上线淘宝直播。


摆在京东面前的问题非常严峻了,拿什么来和商场上的总裁顶流以及娱乐圈的顶流抗衡?


要知道,如果将一年的各大促销节串联在一起看成一个战役,那么618对于京东而言就是那个必须要赢下的关键战场,毕竟这是它的主场,双十一可以容忍阿里多出些风头,但是618绝对不可以。


如何守住618主场?京东的办法是,不和天猫硬刚总裁直播,转个身找来快手当帮手,让快手上的网红主播们鼎力相助,弥补了自身在直播电商新场景上的劣势。


不仅如此,拓展下沉市场,也是京东选择快手的原因。“未来三年,我们希望在下沉新兴市场再造一个京东零售”  徐雷此前公布的2020年京东零售目标中,下沉新兴市场和打赢全渠道、平台生态被列为三大必赢之战。联手快手,京东相当于走了一个“捷径”,间接覆盖了快手海量的下沉用户。


当然,给京东当帮手,快手拿到的好处也颇多。



而对于快手而言,可以让生态内的闭环更加完整,不用担心用户流失。根据本次的合作来看,快手小店会引入京东自营的供应链,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,无需再次跳转,而此前的去年6月,快手电商宣布接入京东时,快手用户必须跳转京东才能购买商品。本次合作升级后,快手用户还会享受京东的王牌服务——物流。


用一句话形容这场合作,就是京东的“货”,加上快手的“人”与“场”。




2

三国杀平衡被破

“五王之战”全面开启


这对淘宝而言当然不会是个好消息。


此前,快手和淘宝在电商领域一直存在长期合作,随手点开一个快手主播的带货页面,往往链接到了淘宝的购买详情页。如今京东突然插进一脚,会在多大程度上影响快手和淘宝此前的合作,快手和京东是否会有更紧密的协作,都是外界关注的重点。


曾经“手握”短视频双雄的淘宝,似乎同时失去了两个盟友。


就在今天,有媒体爆料,抖音平台最近封掉了淘宝的PID端口。这意味,淘宝店主虽然还能够继续在抖音推广自家店铺,但是如果想要帮别人的淘宝店带货,就会受到极大影响。抖音封掉淘宝的PID接口后,淘宝店主们将无法在抖音上追踪投放效果。


(图片来自于网络)


与此同时,抖音还在加快自建电商的脚步,该媒体爆料,这1-2周以来,很多抖音小店开店培训及线下交流活动非常火爆,很多活动更是请到了抖音的官方人士参加。


消息来得既突然,又意料之中。2018年3月双方蜜月时期的甜蜜还历历在目,当时一些百万级的网红抖音号里出现了购物车的按钮,粉丝可以通过抖音推介的商品直接进入淘宝购买。当时外界认为,这是头条系与腾讯系全面开战后,选择了与腾讯最大的竞争对手阿里巴巴结盟。



往小里说,阿里失去了两个短视频+直播盟友,往大里说,直播的大行其道对所有传统电商都不是特别好的消息,在风口之下,短视频平台抖音和快手,叠加未来5G等技术演进带来的想象空间,甚至似乎已经出现了撼动头部电商平台的可能。


所以,现在再谈电商格局的时候会发现,拼多多的横空出世带来的阿里、京东、拼多多三足鼎立格局早已经成为过去式,这个三国平衡已经被打破。


现在的电商格局,更像《权利的游戏》前几季浓墨重彩描绘的五王之战:本就坐在铁王座上的阿里、永远虎视眈眈的万年老二(如今老三)京东、靠快速冲刺刚刚坐上第二把交易的金童拼多多,再加上卷起龙卷风呼啸而来的抖音和快手。


五者的关系着实令人玩味:阿里靠着直播加速下沉,延缓拼多多的增速(请点击阅读详细解读);京东拉上快手迅速“向下”,和阿里齐力蚕食拼多多的市场;手握大量下沉市场用户的快手借京东、淘宝的东风,迅速补齐电商业务;抖音还在疯狂打造自己的流量+电商护城河;阿里和京东的万年互掐依然会持续进行……


这场商战俨然还将继续打下去,已经愈发浓烈有趣,充满了未知,不过我们可以猜测到的是,电商的铁王座永远不会坐得那么稳当,当你认为会尘埃落地的时候,或许就是另一场腥风血雨的前兆。


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文章转载自微信公众号晓程序观察

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