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拼多多的价格+快手喊麦式“吼货”:地摊经济火了!

2020-06-22 17:35:00 暂无评论 快手培训

作者 | 青松

来源 | 电商大小事(ID:dianshangdxs) 


地摊经济带回了成都的烟火气
 
最近“地摊经济”有点火。一手把“地摊经济”推上热搜的,则是我们最会搞事情的西部城市——成都。
 
3月15日,成都市政府出台了一项政策——允许文明占道经营。
 
消息一出,以往那些一直跟城管“躲猫猫”的摊贩们出街了,一些在疫情当中失业的年轻人也出街了。
 
晚上8点,成都的一条百米长街热闹非凡。
 
有人推着小餐车,有人摆着地摊,叫卖的商品包含了麻辣烫、串串香、冰粉、卤味、鲜花、水果、手机贴膜、衣服鞋袜……吃穿用度应有尽有。
 
 
有人感叹,“成都的烟火气又回来了。”
 
有数据显示,短短两个月时间,成都就新增了3.6万个流动摊位,解决了10万人就业。
 
随后,郑州、南京、青岛、廊坊、宜昌等地纷纷“抄作业”,为地摊经济松绑。
 
5月28日,全国两会结束后,李克强总理亲自为成都“地摊经济”点赞。
 
6月1日,在考察山东一处老小区时,总理再次明确表示——
 
“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来,生存下去,再发展起来,国家才能更好!我们会给你们支持的。
 
 
一支强心针下去,路边摊“复活”了。
 
地摊经济火到了抖音
 
“工资没八千,不如摆地摊,十年打工一场空,摆摊三年变富翁,工作不好找,地摊搞一搞。”
 
不得不说,这届后浪相当会玩,就连摆地摊,都可以摆出新花样。
 
根据红星新闻报道,一位叫“傅傅”的成都女孩靠摆摊在抖音走红,有人专门驱车上千公里,从江西到成都拜师取经。
 
有人好奇,摆个地摊而已,有什么好学的?
 
确实,如果只是想靠摆地摊应付一下眼前的危机,它确实是一门相当简单的生意。
 
比如卖冰粉,一台小推车的价格不过2000元,如果去闲鱼淘二手车,价格甚至不超过1000元,门槛相当低。
 
 
同时,冰粉这道消暑甜点学起来简单,稍微在配料方面用点心思,很容易就能成为这街上“最靓的仔”(可以参考蜜雪冰城早年的创业经历)。
 
但是在刷了一下午抖音之后,我们发现,有人已经把摆地摊,发展成了一门大生意。
 
拼多多的价格+快手喊麦式“吼货
 
和很多真正的后浪一样,90后的傅傅此前一直在沿海工厂打工。
 
去年,为了照顾女儿,她和丈夫回到成都,做起了服装批发生意。今年春节,受疫情影响,她开始摆地摊。
 
 
从她发布的抖音视频来看,童装售价为20元1件、50元3件、100元7件,价格堪比拼多多,每晚的收入能达两三千元。
 
我们从其朋友圈了解到,每件童装的进货价其实不超过10元。
 
 
也就是说,地摊童装的利润超过50%,傅傅每晚能获得上千元的纯收入!
 
然后问题来了——
 
这么便宜的进价,她从哪来的进货渠道?
 
每晚这么高的收入,她是怎么卖货的?
 
第一个问题,我们从批发网站1688了解到,价格在几元之间的童装确实不少。傅傅做的是服装批发生意,进货渠道自然不是难题。
 
 
至于如何卖货,傅傅给我们提供了一份“摆摊技巧”。
 
除了选址,用暖黄色灯光吸引人气,用包装袋提高服装档次,她还提到另一个关键点——放下面子去“吼货”。
 
所谓吼货,可以参考快手喊麦:一个人站在摊位中间,靠激情的顺口溜去吸引顾客。
 
很多年前,不少人应该都见过类似的场景:
 
一辆堆满水果的小货车旁边挤满了人,音响里传出动感音乐,中年大叔在车上拿着喇叭喊,“西瓜不甜不要钱,走过路过,千万不要错过”。
 
 
那其实可以被看作快手喊麦文化的雏形。
 
虽然有不少人反感这种来自小镇的娱乐方式,但是风水轮流转,谁能想到,庞麦郎的一首“我的滑板鞋”能被华晨宇改编为新一代神曲,从小镇青年当中火起来的快手喊麦文化,兜兜转转,也会绕回来去反哺地摊经济呢?
 
凭借堪比拼多多的价格,快手喊麦式的营销方式,傅傅的路边摊在抖音火了。
 
粉丝数超过6万之后,傅傅在抖音开了一场直播,专门教人摆路边摊,吸引了来自江西的青年驱车千里前去拜师学艺。
 
不得不说,傅傅的生意,已经融合了新时代互联网营销的精髓,她已经掌握了最新式的财富密码。
 
在傅傅的朋友圈里,她从“摆地摊的”成功转型,已经成为了一个一级服装批发商,“一个月至少挣两万左右。”
 

地摊经济:注定成为2020年关键词

当我们回顾历史的时候,2020年绝对是相当魔幻的一年。
 
路边摊被城管“驱赶”了很多年,但是在2020年,总理亲自为它正名了。各地也陆续取消对占道经营的考核。
 
这背后的原因,不用多说。
 
今年两会,政府没有制定2020年的经济增长目标,但是将“稳就业保民生”放在了相当重要的位置。
 
对于消费者来说,今年是节衣缩食的一年,商场不逛了,馆子不下了,但是路边摊还是可以看一看的。
 
对于待业的人来说,这无疑就是机会。

 
有的人可能会觉得地摊经济low,但是值得留意的是,在上周的两会上,李克强总理还提到一个数据:
 
“我们人均年可支配收入是3万元人民币,但是有6亿中低收入及以下人群,他们平均每个月的收入也就1000元左右。”
 
我们见惯了北上广深的高楼林立、车水马龙,听惯了知乎上“人均985、年薪百万”的吹嘘。
 
但是事实上,在“大学生遍地走”的中国,拥有本科文凭的人其实不到总人口的4%,中国还有5亿人没用上马桶、10亿人没坐过飞机。
 
不难预料,地摊经济,将是2020年缓解上亿中国人生活压力的必要出口。
 
正如网友所说,地摊经济里的平凡烟火气,最能抚人心。


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文章转载自微信公众号电商大小事

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