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90后学霸,抖音快手小红书B站线上整合高手

2020-06-22 17:36:19 暂无评论 快手培训


生活中的赵端端几乎是隐形人。

朋友圈的上一条动态,可能还停在2017年。


与此同时,
在抖音、快手、小红书、微博、B站、微信公众号,她动辄缔造上亿的播放量。
作为洋葱集团第一任商业副总裁,@办公室小野 @七舅脑爷 @代古拉K等一系列IP由主导商业进程;
华为、支付宝、天猫、腾讯、京东、百度、搜狗、大众汽车、郎酒等众多品牌她负责过整合营销。

打完一场仗,她就龟缩在自己的世界里。
无论任何高光时刻,
于她似乎都如白驹过隙,过往不恋。

文:Happy
对话:赵端端






从小成绩第一名的赵端端逻辑思维超乎常人,商业上也天赋异禀。

同学找她要作业抄,她要收一份儿钱。但很快发现很难“规模化”,效率太低。就发明了“下线”的方式:

“三个棒棒糖你至少要分一个给我。”
那时候,她还在上小学。

就这样,赵端端不仅一路学习开挂,而且早早洞察到了商业的玩法。

做任何事情的高效,她都归功于“懒”,大部分时间都静止不动,去想透方法论和规则;甫一行动,便势如破竹。

从美国学心理学和传播学归国后,赵端端发现,朋友找她策划的商业项目,都能成事儿。

这使她决心走上了营销之路。

每个月只花3天做一个方案,就赚够了钱;剩下的27天,就在自己的世界里。撸猫,看展,每天阅读5万字,涉猎极广。

只待一个机会。

赵端端超强的学习能力和营销天赋,与求贤若渴的中国第一大MCN机构洋葱集团一拍即合。

2016年,短视频风口山雨欲来风满楼。

对于内容电商跃跃欲试的洋葱集团找准了短视频赛道,准备奋力一搏。

赵端端每天研究几百条短视频,美拍、陌陌……分析粉丝画像、内容打造、跳转形式,做足了充分的准备。




2017年,@办公室小野在洋葱集团孵化成功。

那时候,短视频的风口也迎来井喷,流量与掘金者一道,遍地开花。

一些敏锐的品牌主希望植入广告,而一些IP一打广告立马掉粉。面对风口,站在新物种里的品牌方与机构,都没有前车之鉴。

赵端端受命担任洋葱旗下IP的商业变现策划。

她要求产品与红人必须结合,广告即内容既让品牌方有转化,同时打广告不掉粉。

天平偏向任何一方,都很难双赢。
这其实很难。

阻力首先来自一些传统的营销思维惯性。

比如一款新车发布,希望尝试最新的短视频传播。品牌方最初给出的思路是让红人驾驶新车,展示漂亮的外观、全景天窗、宽敞的空间和极致的动力等等。

赵端端说,这是典型的TVC(广告片)思维,而不是新媒体思维。

新媒体关注的是情绪的共鸣。
而传统广告关注的是品牌的故事,产品的传达。

通过沟通,团队策划了一个连环杀手(@七舅脑爷饰演)被@办公室小野反禽的故事线。故事的高潮在车内展开,紧张刺激。

?? 打破常规广告视角的新车短视频

既有内容,又体现了“很酷的人开很酷的车”的项目主题。

同时,打出了两大IP首次合体的噱头,并制造了”站在食物链顶端的女人和男人”的话题。 这一话题,经过系列整合营销,在全网捕获了2亿多的传播量

开启了神话级播放量的第一篇章。

2017,赵端端操盘“哈利路野”淘宝短视频

让小野化身主持人采访8位淘宝红人,与服装、美妆等多个品牌结合,连续8天霸占淘宝头条,站外播放量超过5亿,是淘宝站内至今无人打破的传播范例。


抖音、快手、小红书、微博、B站、微信公众号。

目前线上核心6站,赵端端几乎与平台同频成长,参与了无数案例的幕后打造,成了线上整合营销的全国顶尖高手。




赵端端曾为支付宝、天猫、华为、腾讯、京东、百度、搜狗、大众汽车、郎酒诸多品牌打造线上整合营销。

搜狗输入法“按键音功能传播”,是她操盘的其中一个整合案例。

在第一步梳理搜狗输入法的产品卖点时,赵端端发现,搜狗有按键音功能,“可以弹一首歌”。

于是,她制定了#一键成名#的营销主题。

从官方微博发起活动公告,2个微博大V首发传播。
很快吸引到大众参与,诞生了大量的UGC(用户产生内容)传播:



与此同时,赵端端启用了当时最前沿和物美价廉的短视频营销(2015年,抖音等短视频平台还没有诞生)。

在优酷、美拍等视频平台,推出视频“好基友手机创作歌曲”。被平台推选首页,并被100多家媒体报道,持续发酵,产生7000多万的曝光关注。

在持续推广阶段,再次推出新的视频,《那些年我们一起追过的JAY》,用输入法细数慢弹周杰伦的13首经典歌曲,在腾讯视频和优酷视频发布,并通过多个渠道传播。


复盘整个线上策划过程,可以看到整合微博、公众号、视频、短视频平台、报纸等全渠道平台,不断制造热点植入话题网红带动网民,完成了一次UGC传播狂欢,引发大量曝光。搜狗输入法下载量激增。

这是2015年。
如今,这个话题依然在延续。

百度搜索“搜狗输入法 弹琴”,可以发现,百度知道、知乎、B站等新媒体,还有不断更新的内容诞生。

一场营销,居然也拥有了持续的生命力。



8年来,不断奔跑的赵端端将自己在线上营销的全套方法论,整理成你可以跟着学习的7步骤。

迭代你的传统营销思维。掌握线上核心平台。

点击视频,听听她解析:传统营销思维与线上核心6站营销的区别?



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文章转载自微信公众号Hello再会

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