当前位置首页 > 快手培训> 正文

乘风破浪的618背后:快手、抖音入场,电商格局大变天!

2020-06-22 17:37:59 暂无评论 快手培训

作者 | 刘卓(电商零售智库主笔)

来源 | 电商零售智库(ID:dslszk)


疫情后的首个购物节,注定不平凡。


被压抑的消费欲望,被积压的商家货源,蠢蠢欲动的电商平台,所有人铆足了劲,想在618大干一场。

而抖音和快手的加入,不同平台的合作和联盟,让整个局势变得更加复杂,一场新的排位赛正在进行。

混战618,直播成主角

今年的618,实在太热闹了。

作为发起者的京东,不负众望拿下2692亿,是历年增长最快的618。

一边搞购物节,另一边京东还在忙上市。这一天,京东在港股二次上市,总计募集资金298亿港元,成为今年港股最大的IPO。

京东双喜临门,阿里火力更猛,天猫618直接斩下6982亿,是京东的2.6倍。

拼多多618期间订单数超11亿笔,GMV增长超300%,苏宁易购全渠道销售增长129%,到家业务订单暴增5倍。

最值得关注的是,这次618,直播被提上了前所未有的高度。

京东第一次把直播提到了战略核心地位。超百位明星、600-700位总裁直播带货,618零点直播开场2分钟带货破亿。按计划,京东618期间直播超过30万场次。

阿里方面,300多明星、600多总裁亮相直播。仅6月1日一天引导成交支付金额超过51亿元。

拼多多也不示弱,6月17日晚联合湖南卫视在黄金档推出“618超拼夜”晚会,邀请明星现场带货。

苏宁易购则联合东方卫视、苏宁直播、腾讯视频、爱奇艺、PP体育、PP视频 、抖音、腾讯微视、淘宝直播、番茄台10大平台,在6月17日晚直播618之夜,累计观看人数超1.2亿,截至23点30分,成交额突破50亿。

各大平台618直播

如果说在此之前,直播只是被看作电商导流的入口,那么在618之后,直播已经成为了电商的另一种形态。

从合作到竞争,抖音、快手虎口夺食


直播有多火,抖音和快手就有多吃香。

公开数据显示,抖音日活超过4亿,快手日活已破3亿。手握海量流量池的它们,引得阿里、京东纷纷上门求合作。

早在去年3月,淘宝就和抖音签订了一年70亿的合作协议,其中10亿元是佣金。如今协议到期,新的合作还在谈判中。

另一边,京东和快手的合作则更为顺利。

去年京东刚接入快手时,用户必须跳转京东才能购买,如今快手可以直接在快手小店购买京东自营产品,而且还能享受京东优质的配送、售后等服务。

不仅如此,6月15日,快手还与京东结盟,共同启动“618双百亿补贴”,并在次日举办了“京东快手品质购物专场”。

数据显示,活动开启当日,成交金额就达到了14.2亿,其中张雨绮与快手主播一哥辛巴斩获2.23亿。


有合作,就会有竞争。

这个618,抖音电商看似低调,没有补贴、也没有宣传,殊不知它在酝酿着一个大动作。

果然,就在618当天,抖音母公司字节跳动被爆出正式成立电商事业部。

在此之前,字节跳动的电商业务分散在抖音电商部、事业部,经过调整,电商部门成为一级业务部门,直接向字节跳动CEO张楠和董事长张利东双线汇报。

这个人事调整的背后,是抖音电商开始发力的前兆。

而快手的电商步伐走得比抖音快一点,也更有竞争力。

除了和京东达成深度合作外,快手还接入了淘宝、魔筷星选等供应链和服务商。

不仅如此,《直播电商主播GMV 5月榜》数据显示,在带货TOP 20的名单中,快手共有12名主播上榜,数量超过淘宝直播与抖音之和,位列第一。

也正因为如此,快手才有底气直接加入618这场混战中。

是的,这个618,快手不仅给京东带货,甚至比京东和阿里更早,在5月15日,快手就已经启动了“618快手电商狂欢月”活动。

为此,快手开设了“品牌种草天团”“老铁不打烊PK专场”“天天低价爆品”三大会场,设置了直播前品牌视频、直播预告展示位、直播后回看等功能,还与广电合作,推出“主持人PK”“台网双屏联动”“明星微综艺”“明星品牌剧”等活动,利用明星+直播带货。


直播,将再造一个拼多多?


抖音快手两位非电商维度的玩家携带流量凶猛入场,势必会引发电商江湖新的纷争。

至于能否扭转中国电商格局,就要看直播电商能有多大的空间,或者说看直播能不能再造一个拼多多。

目前,快手和抖音的体量都不算太大,去年两者加起来的GMV也就1500亿,但今年它们的目标是4500亿,其中快手2500亿,抖音2000亿。

这个目标难吗?

2019年双11当天,淘宝直播APP日活不足80万。但今天,淘宝直播已经占据了直播电商40%的市场。

很明显,一旦快手和抖音建立起了自己的供应链,形成交易闭环,以它们日活几亿的体量,分分钟碾压淘宝直播。

问题就在于,它们应该如何处理与阿里的关系,避免落入“二选一”的困局中。


当然,即便它们能和阿里好好相处,茁壮成长,那也是远远不够的,如果电商直播仅仅只是线上的生意,天花板肉眼可见,根本没有什么想象空间,更何况影响电商格局。

但是,如果加上线下呢。

如今大家的目光都放在了网红、明星、总裁带货上,实际上,直播带货在线下玩得更猛。

618当天,董明珠一场直播带货102.7亿,惊呆了所有人。


很多人都质疑,董明珠是不是刷单了,但事实上,这是真实的数据。

她是怎么做到的呢?

很简单,她拉上经销商,线上线下双线启动。“直播在线上引流,经销商在线下地推,在直播中引导用户下单。”

当然,这只是直播+线下最简单粗暴的玩法,但一场102亿的成交额吊打线上那是妥妥的,足以说明线下直播的潜力。

但具体怎么玩,抖音和快手在这一领域都还没探索出系统的打法,但这确实是一个非常大的不确定因素。

一旦盘活线下流量,不要说再造拼多多,再造一个阿里都有可能。

中国的电商格局,将在2020发生扭转?


事实上,即便没有直播这个变量,中国的电商格局都将在2020年发生扭转。

根据推测,腾讯系京东+拼多多+微信社交电商的GMV,必然在今年末超过阿里系电商。

如今再加上一个快手(腾讯占股快手20%),腾讯系对阿里地位,挑战成功的可能性又更大了。

除此之外,原先在大众心里“天猫-服饰、美妆”,“京东-3C数码”,“拼多多-9.9包邮”的印象标签正在发生变化。

拼多多上行,京东和淘宝下沉,同时京东开始向天猫的核心品类发起进攻,二者也越来越像了。

再加上,传统电商苏宁也找到了转型的窍门,正在奋起直追。

618以后,中国电商的好戏才刚开始。

原创不易,如需转载请后台回复「转载」


在看 点这里

文章转载自微信公众号电商零售智库

抖音、快手免费领播放量加微信客服:fhjd4258

承接抖音、快手、微博、微信全业务。

博客主人破茧短视频培训
破茧短视频为你分享抖音、快手等短视频平台的视频拍摄、剪辑和运营技巧,另有短视频培训学习教程,海量干货助你玩转短视频运营!。
  • 37330 文章总数
  • 3617784访问次数
  • 2171建站天数