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【年终6课，智营未来】《2021玩转短视频，助力营销品效合一》

2021-01-09 16:00:10 暂无评论短视频综合

360商学院百城讲堂年终营销6课，强势上线。1次营销战略指南，5套营销获客实战方法论。你想要的都在这里。2021，让你全网营销抢占先机。

百城讲堂第五课由青十传媒COO 易格老师为大家带来《2021玩转短视频，助力营销品效合一》的课程内容。易格老师是字节跳动·巨量大学、百度、喜?拉雅FM、新榜签约讲师，合著有运营畅销书《滑屏时代》服务过特斯拉、海信、一汽大众等 2000+学员企业。以下，enjoy。

口述丨易格

大家好，我是易格，今天给大家带来的课程内容是《2021玩转短视频，助力营销品效合一》。

首先问大家一个问题：2020，你慌了吗?

半年前,我的一个朋友说她要创业。她和今天很多人一样：没有资金、不懂运营、双微懂点零散知识、入局短视频无从下手。但是最后她成功了，深耕快手领域，半年涨粉30万，一次直播促销卖出5000单，4小时收入12万，被快手官方收录为垂类案例。

当下我们正在经历一场前所未有的传播变革。在媒介迭代的背景下，相比图文媒介具有“沉浸式”、“碎片化”、“多感官”3大优势的短视频，正在全面碾压图文传播媒介。短视频不是流行，而是生产力的井喷。

伴随着短视频行业的火热，短视频应用也层出不穷，更新迭代速度极快。我们把短视频应用发展历史划分为蓄能期、转型期、爆发期三个时间节点。

蓄能期（ 2012 – 2013 ）：以快?、?影为代表的早期短视频应?偏重?具性，缺少社区氛围，视频处理技术也未完备，整体不温不?。

转型期（ 2014-2015 ）：4G 移动?络提速降费，短视频?户市场逐渐成熟，内容开始多元化，冰桶挑战激活了明星?户，?咖秀对?型玩法吸引了?量普通?户直接参与。

爆发期（ 2016-2020 ）：《残酷底层物语—?个视频软件的中国农村》??在朋友圈刷屏，“闷声?发展”的快?进?全?视野，也宣告短视频成为最热焦点，BAT 等?中??商悉数?场竞赛。

互联网广告形式也从曾经做的贴片广告，1.0时代的自我介绍型广告、2.0时代的公告牌型广告逐渐向3.0时代的内容营销方向发展。

新手做短视频，经常会陷入很多误区。比如误区一：认定短视频就应该简单粗暴讲品牌。

有的?板以为：我们要尽可能展示产品的优势，让读者意识到我们品牌的权威性，这样的视频会让观众觉得??上，在彰显了我司逼格的同时，也会让?户觉得兴趣倍增，最终就会购买产品。

这套逻辑其实是不适用于短视频营销的。短视频用户与双微用户存在一定差异，微信上?的内容，大多是需要理性脑思考、阅读成本?、能够引发小群体共鸣的。而抖音上火的内容，大多是触动了观众的感性脑，一般内容观看成本低，能够引起普世共鸣。

所以短视频运营更多需要你成为专注的?作者，?业?的?司机，更多展示过程而不只是展示结果。

第二个大众常见的误区便是抖音一定要专业的拍摄和制作。过去1年收到最多的疑问便是“我该?啥软件、设备，竖屏怎么拍？”。然而真相便是“设备不够，策划来凑”。?红尖下巴已经被看腻，?户更爱有趣的灵魂。

另外一个误区是“15S太短，一定要?视频功能”。其实真相是短的拍不好，?的更没人看。长视频与短视频所需要具备的要素是不一样的，对于短视频而言，角色人设、价值观、一个有张力的点比冗长的剧情更重要。

以下给大家讲解一些短视频策划技巧相关的一些内容。短视频脚本优化方面有3大原则，提炼要点、故事化陈述和传给旧脑。

关于提炼要点，第?步需要砍掉视频中的多余内容，?个视频讲好?个核?观点即可。第?步需要砍掉形容词，?级词汇。第三步砍掉每?个多余的字，画?能少?帧是?帧。

故事化陈述方面给大家提供一个常用的框架：发现病因—提供药?—药效神奇—速速下单。全流程下来，让你的故事整体一气呵成。

一个视频前3秒比整体内容更要重要。前3秒可以概括整个视频内容，交代末尾有彩蛋，或者通过夸张的演绎，引导悬念。通过前3秒，传给旧脑，拯救你的完播率。用户不看完都难。

激发用户议论有2大法则：嵌套法和埋梗法。嵌套法是每个视频都提及另外?个视频。埋梗法则是每个镜头都有?个额外的话题点。

一般用户观看一条优质短视频通常会经历5个步骤：观看、点赞、关注、评论及收藏。

在一个视频的??3秒时期，用户因为?乐（节奏感、热?）、画?吸睛（封?、场景）、?案设计（反问，?句）而吸引，在剧情主要5秒期间因为剧情（好奇、相关性）、互动（话题、询问）、利他性（?户利益点）而停留。在吸引?10秒时期，用户会因为内容有趣/产生共情而引发点赞/收藏，通过互动与视频产?链接。