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创新者·对话短视频变现操盘手崔明智:同行就是你最好的老师

2021-01-17 21:10:03 暂无评论 短视频综合


2021开年,石家庄突发疫情,为了让石家庄、河北的企业在这个特殊时期能有所获得,从1月7日开始,亚软动力创始人、混沌大学石家庄分社社长马丽亚与全国各行各业创新者续展开对话,希望用真实案例帮助大家,去应对未来的不确定性。



 对话嘉宾 



本期对话嘉宾:崔明智


崔明智

| 短视频变现操盘手

| 混沌大学万+方法论讲师

| 短视频垂直知识类变现IP操盘手

| 混沌深圳、南昌、济南、天津、石家庄、重庆分社短视频运营高级顾问

| 混沌大学万+方法论讲师


部分抖音案例:最强大脑李威、阿甘老师大语文、阿甘阅读会、阿甘情感、熊伟读书、郑颖读书。




对话内容节选



Q&A

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崔明智


马丽亚:崔老师好!请您介绍一下今天分享的内容。


崔明智:今天为大家分享的内容有三部分。


第一部分:怎么样才能变现?因为作品得不到变现的话,会让很多创作者逐渐失去信心。


第二部分:企业在组建团队时的注意事项,例如:需要投入什么;怎样才能招到合适的人才;第三部分:如何抓住短视频的红利期。

首先,短视频分为两类。


第一类叫娱乐类,指的是大家日常所刷到的各种搞笑、剧情类视频等。第二类叫垂直类,包含直播、口播、测评等。


娱乐类短视频主要的变现方式为IP、广告,其次还要看主播的商务能力是否达标,如果后端的商务做的很好,具备成为大号的基础后,自然会接到广告。


但作为这样的账号,如果粉丝量达不到500万以上,基本上团队是很难实现盈利的。所以至少需要在3-4个月做到500万以上粉丝。


这对创作者是很难的,人设定位需要准确,一定要做别人没有做过的。如果别人已经做了,你再去做,增粉方面是很吃亏的。且它的前期投入很大,运营的成本也比较高,需要创作者具有很强的编导能力,编剧能力以及很强的人设。


第二类叫垂直类,比如直播,我们见到过很多直播带货,对方可能拍的视频一般,但直播间销量却很火,这就需要考虑两个方面的能力。


第一个是选品。你的选品,能不能达到全国最低价?够不够好?是否可以日常使用?除此之外,还要具备促销的性质。例如茶叶、书籍,它们不具备促销性质,大家可以随时去买。但食品、服装就具备促销性质,因为一犹豫,它们可能就被秒杀完了。

第二个是主播
主播能不能把人留住,这是考核的一个标准。能力较强的主播大概月薪几十万,他们通常都具备良好的口才也能控得住场。


直播的两个核心力:供应链和选品。再一个就是主播的能力。


关于变现,垂直类账号可以通过口播,或是简单的知识测评,它的成本比较低。剧情演员方面,选择一两个人出镜足矣。比如一个读书类账号,大概有20个主播,5个创作者就够了,因为是同一个方向同一个领域,需要注意的是,垂直类对于文案的要求是特别高的。




你一定要找对师傅,这是非常重要的!


——崔明智



Q&A

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崔明智


马丽亚:人才该如何招募和培养呢?


崔明智:人才的招募与培养也是我们整个行业的痛点。因为短视频它是一个新兴的行业,大家都在探索。


我在行业内也取得了一些小成绩,方法非常重要。


第一,就是传、承、带


师傅带徒弟,找有经验的师傅。像我个人,就跟过三个老师,才有了现在的自己,也选对了方向,如果没有跟对师傅,可能就走偏了。


大家去找师傅的时候,一定要找对方向。比如做娱乐账号,就要找娱乐领域中有名气的师傅。做知识类账号,就要找在知识领域做短视频成功的人。如果不是一个品类的话,是学不到东西的。所以找对师傅,是很重要的。


当你取得一定的成绩后,可以选择继续带人,前提是你需要找一位具备发散性思维的人。

什么叫发散性思维?例如团队要拍摄一个医生类的视频,需要组员去买一个西红柿,结果他买回来的西红柿是青的。那么这个人,他是不具备发散性思维的。


西红柿买大的还是小的?除了西红柿是不是还可以在买一些别的呢?如果只是照本宣科的话,这样的人是千万不能加入团队的。


第二,要看对方对于热点的敏感度,以及他的关联思维。当他看到热点后,脑子里是否可以迅速将热点和主播或者个人进行关联。

第三,奖励也是很重要的。当对方做出了一定成绩的后,你需要把奖励机制建立好,如果奖励机制不好的话,人才会流失。


短视频行业发展的非常快,一定要三个月之内做起来一个账号。因为它的周期比较短,所以必须要建立一个特别有效的机制。

不要以涨粉去定目标,知识类账号要以变现为目标。粉丝对于知识类账号的用处有限,知识类账号需要靠自己的能力去解决变现的问题。一定要把变现思路想清楚后,再决定做这个账号。

至于人才如何培养,怎么能成为人才,是需要靠学习的。从哪里学习呢?
你先要去短视频当中看你的同行是怎么做的,这个是最重要的,同行就是你最好的老师。去分析它的号是怎么起来的,人设是什么?为什么会火?要思考它的底层逻辑,一定要思考清楚后再去做。



 


目前抖音、快手、视频号,这三个平台虽然规则不同,但有一个是相同的,那就是内容。


——崔明智



Q&A

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崔明智


马丽亚:2021年短视频有哪些趋势?


崔明智:目前抖音、快手、视频号,这三个平台虽然规则不同,但有一个是相同的,那就是内容。你的内容好,在哪个平台都有人看,因为人还是这些人,琢磨清楚底层逻辑是什么最重要。


今年最好的方式依旧是直播。因为每一个平台都会扶持直播,这是很重要的。你去做的话就会顺水推舟,跟着大家一块去干,肯定能挣到钱。所有的内容打造,打一个点进去的时候,你往后一定要想到,我如何去直播带货,供应链如何去打。


所以在选主播的时候,要去定一个方向,做什么品类?自身的资源有哪些?如果不具备对应的资源,能否挖掘到这样的资源,是一定要考虑清楚的。

内容这方面,我可以给大家几个建议:


第一个就是有用。


什么叫有用?我举个例子,比如说我们医生类账号,木耳不能泡太长的时间,这就属于有用。


第二个就是有趣。比如说搞笑号,让人开心,让人欢笑,能够给人带来快乐,这就是有趣。

然后就是新闻类的媒体,多关注热点,追热点。比如律师,可以对最近的一些案子进行评论。


最后一个,就是正能量,大家都刷到过乐于助人的视频吧?这就是正能量账号,帮助一些孤寡老人,有助于塑造好的人设,将来直播带货可以选择帮助三农类的产品。





进到这个圈子里边,加一些群,问一些同行,学习别人怎么做。跟高手交朋友。


——崔明智



Q&A

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崔明智


马丽亚:红利应该怎么去抓?您有什么建议吗?


崔明智:人在哪个地方,哪个地方就有生意。谁做谁挣钱,谁做谁发财,就是这么简单。在所有的流量平台当中,短视频一定是获客成本最低的。

第一,人才。因为现在人才不多,你才有机会成为人才,正因为稀缺你才有机会。

第二,在整个商业当中,其实还有很多品类没有进入到短视频当中。举个例子,茶叶现在就没大号,这就是机会。

第三,你要具备这三样东西,就是人、货、场。首先你得有相应的人才,因为一个人肯定干不了的。第二个就是你的货、你的供应链是否完善,比如说爆单了,能否快速处理,能不能链接很好的供应链。

第四,就是在做内容时要
跟高手交朋友。我现在基本上每个月会拿出一部分收入去交学费,去找比自己厉害的高手,走前辈走过的路。

任何一个行业或者任何一个人,都有非常大的市场和机会,只要你去做,只要你思考的够清楚,问题不大。


短视频现在还有很多的机会,而且成本很低,大家都可以做,一部手机就可以,给大家提几个建议:

第一,要想清楚如何变现,内容怎么做,想清楚再去做,不要听别人做了就去做了。

第二,要多交学费,不一定要大家花钱去交学费。可以通过看大量的同行视频,去学习别人的技巧,和高手交朋友,分析成功的账号是怎么做的,怎么变现的。


多关注一些数据分析平台,思考这些数据它是怎么来的,对方是如何打造的,琢磨底层逻辑。


最好的方式就是进到这个圈子里,加一些群,问一些同行,学习别人怎么做,和高手交朋友。






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MaLiYa

马丽亚(亚软动力创始人)

马丽亚,亚软动力创始人。


| 团中央中国青年创业导师

| 河北省广告协会副会长

| 混沌大学石家庄分社社长


帮助1000+创业者和高管实现创新商业价值升级。

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文章转载自微信公众号马丽亚知识

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