今天主要是分析——短视频营销，

短视频营销

可以说是现在新媒体领域持续扩张的热点，

今天的目的就是带你快速掌握短视频营销的核心要领。

2020年大量的企业品牌，

包括很多电商个体老板都开始进军短视频营销，

但是有很多的老板或者策划人跟我吐槽说，

短视频并不是那么好做，

为什么?

因为，第一，你不知道拍什么，

很多人连营销都不会，

更不用说短视频营销了，

所以你不敢拍，不会拍。

第二，你拍不好，因为你没有专业的团队，

没有专业的短视频营销人员，

所以你不知道怎么拍，

怎么搞才能活，才能吸引人。

第三，你会拍会搞，但是你不赚钱，

因为你请专业的短视频营销团队成本太高，

除去平台费用，网红代言费、营销策划费，

很多厂家老板最后进来亏本，

所以盲目的做短视频的确很难，

因为你，没有人，没有钱，没有才，

但是这不是最糟糕的，

最糟糕的是很多人还报了所谓的短视频培训课，

钱是交了，课也是听完了，

但是什么都不会，

然后又满怀期待的进入下一个课程开始学习

永远在学的路上摸爬滚打，

从来没有在做的路上脚踏实地

我不反对任何人学习新的知识，

但是切记进入学习的漩涡，做白日梦。

因为我很负责任地告诉你，

在这个世上没有任何人

会给你任何赚钱的机会和途径，

所有赚钱的路一定是自己走出来的。

再多的技巧，再多的方法，

如果你不去做，你不去试验，你不去调整，

你就想着躺在家里数钱

纯粹就是扯蛋！

做短视频营销其实不难，

难就难在你能不能落地去做，

你能不能坚持?

好，接下来进入正题，

如何做短视频营销?

短视频营销的核心必须是内容创作，

因为内容才是吸引粉丝，获得粉丝支持的核心因素。

那么短视频营销的內容到底应该怎么设计呢?

接下来给你5个非常成熟的短视频初步建议，

第一针对性，针对谁?针对你的客户，

你的目标客户进行内容策划，

先把你的目标客户进行市场细分，

看看他们的需求是什么，

他们的痛点是什么，

然后再选取她们想看的內容进行创作，

比如说可口可乐手环瓶刚上市的时候，

它的短视频内容就是以音乐和快乐

为标签针对的就是爱好音乐的年轻人这个群体，

你的目标用户是谁?

你的短视频内容就要针对谁?

开始做短视频内容干万不可以追求点击量，

因为你要的是营销，

必须是针对一定的目标客户粉丝群体，

先定位短视频的标签，

与自己的产品或者品牌结合，

大尺度无底线的短视频可能一时会火，

但是作为营销的短视频，

这种火没有实际意义。

观众在看短视频的时候只是在看热闹，

没有感受到品牌的形象

所以，你的短视频内容要针对你的目标客户先进行定位设计，

这样的营销对象才精准。

能不能听懂?

第二，模仿性，

好的短视频内容必须具备模仿性，

能模仿才会被迅速的推广。

比如说海底捞的短视频，

标题是在海底捞花三元，变成吃上一碗番茄牛肉饭，

这个短视频被几万人模仿一下子就爆火，

很多人还发明了鸡蛋虾皇面的视频、潮汕海鲜粥视频，

引爆海底捞的花式吃法。

在一些店里服务员还会主动的向客人介绍，

帮助客人去做这些抖音爆款，

海底捞的业绩暴增，

所以短视频的內容要有模仿性，

就会被更多的人模仿，病毒似的传播，

干万不要拍那些高大上的太不接地气的內容，

这样很难深入观众。

第三趣味性，

短视频营销想要打广告不掉粉必须要做到趣味性，

因为99％的人看短视频

都是为了放松身心，调节压力，

强行植入广告只会令人讨厌。

那么为什么很多流量明星抖音大咖代言

厂家的产品拿大额的广告费，

但是产品卖不出去，

就是因为广告植入的太生硬，

缺乏趣味，反而容易掉粉，

很多热门的短视频都是从趣味性去设计的。

比如东鹏特饮，

用鹏哥的日常趣事作为它短视频的内容，

比如男女关系、办公室关系、闺蜜关系等等，

大众喜闻乐见的搞笑视频，

然后做广告植入效果就非常好。

第四故事性，

短视频创作最好能有故事性，

因为几乎所有的人都不愿意看广告，

但是爱听故事，而且愿意把好的故事向身边人分享。

之前有一个特别火的视频叫

啥是配齐，

可能很多人都知道，

讲了一个农村的山里的爷爷给小孙女准备新年礼物的故事，

非常搞笑，一夜之间爆火刷屏，

原来是小猪佩奇过大年的电影宣传片，

故事性很强，大家没有被营销后的反感，

而是充满了好奇，

很多人转发这个视频，

所以短视频內容的故事性越强，

大家越喜欢看。

第五互动性，

你记住自媒体时代用户才是主角，

有用户互动的营销才是真正的有效，

相反没有用户互动的文案，

没有与用户互动的视频都是失败的，

你可以去看看，

现在很多的品牌企业都在通过

自媒体与用户一起参与短视频营销。

比如去年OPPO在抖音上搞了一个

是时候放大招的短视频征集活动，

就是为了放大他新手机的摄像头变焦功能，

视频播放量100多一次，

vivo手机魅夜紫，

颜色刚出来的时候在抖音搞了个AI，

加彩妆的什么酷炫紫色活动，

AI技术加3D化妆参与人数十几万，

所以，你的短视频创作一定要能与

目标客户与粉丝产生互动，

可以通过短视频征集活动，

同屏PK发起话题等等，

吸引粉丝目标客户一起拍摄。

好，以上我讲的短视频拍摄必须要注意的5个核心要点

最后还是一句话，路是自己走出来的，

千言万语不如马上行动

好了，今天就说到这里，

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文章转载自微信公众号余金社群创客