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短视频的本质，破解微信视频号10万+播放背后的秘密，

2021-02-08 13:21:28 暂无评论短视频综合

之前关注了视频号：长春奇点，主播很多作品都是10万+，这个号的成功我认为有一些偶然性，同时也发现了几个特点。

1、真实

文案内容不一定是主播原创，但真人出镜加上在路边或小区的场景，让人感觉刻意包装度低，一边散步营造出了一种亲切感，或许她设定的观众人设就是那些在散步的人。

互联网有一个趋势，就是越来越真实化，我们从各种网页聊天室到QQ皆是趋向于比较匿名方式，到了微信时代，身边许多人逐渐改为真名字，对于真名，不一定是趋势，但我们从文字时代到图片、语音、视频…动画出镜到真人出镜，无不指向一个方向，那就是越来越真实。

2020年短视频直播催生的网红时代的大爆发，好看的短剧与内容非常多，打开抖音快手许多的文案剧占据了半壁江山，翻拍了又翻拍，俗话说物极必反，于是也就催生了许多趋向于走真实路线的主播，那么未来的趋势是怎样的？

我想这两股趋势定会长期并进，人性亦是如此，但去伪成真的会越来越吃香，试问一下达成生意最关键的核心是什么？我的答案是信任，信任体现在产品和服务上，但归根到底也是对人的信任，如果深度的去计算这笔账，就会明白信任是人与人之间最大的成本，倘若用足够的真诚去做产品与服务，商业包装的成本才可以逐渐降到最低，做短视频亦是如此，你包装的越多，可能后期花在信任上的成本就越大。

2、主播即品牌

互联网极大的降低了链接的成本，使得普通人有机会获得更大的曝光量，起到了很好的倍增效应，对短视频或直播来说，主播即是品牌，许多人凭什么要跟主播达成交易？一方面是对产品的需求感兴趣，另一方面就是奔着主播而来，所以主播的口碑和导购变现专业度也就极大的影响左右观众的购买欲望。

『何为品牌？品牌的本质是口碑，口碑的背后是标签，众多的标签结合到一起就等于性价比。』

对于主播来说，定位高性价比的标签非常重要，制定这样的人设标签有时候非常奇妙，既不能多也不能少，多了无执行力，少了又没有效果，我比较建议的是主播给自己设置4个关键标签，在内容垂直化的同时植入这些标签因素。

有性价比的标签一定是有形的加无形的，打个比方有时候人家买你的产品并不是觉得这个产品有多好，而是主播在直播的这个过程中一两句话就击中了对方的心灵，进而进行购买，其中的话术可能与产品无关，可以是一种关怀，也可以是一种鼓励，人与人之间的交流能够吸引人的不就是如此，但这里面的因素还是得回归到真不真实的层面上来。

每个人的认知层面都不太相同，凡事皆为存在必合理，每个人的人生观、价值观和世界观决定了与什么类型的人相互吸引，更决定了与不同的产品和服务相互碰撞，也正因如此才产生了层次感与信息差。

视频号只是一个缩影，可能他像朋友圈一样会成为更快速阅读流，我在想呢如果要突围的话，那就像更新朋友圈一样，用更快速、更频繁的模式去运营，就像早期的微商模式，当然如果加上我今天谈的这两点，可能效果更佳。

『这是一个风起云涌快速迭代的时代，各种平台的规则和商业模式不断的在改变，但不变的是人性中的那份真诚最值钱，也是降低成本和风险的制胜法宝。』