主题：一对一账号定位（宝妈可以马上做的账号）

时间：北京时间2月7日 20:00

?栋梁住家：我们根据你的清单来吧，反正有录像，那就你按照清单一个个来问吧，这样大家也能明白你在问什么。

?婉琴：我先讲一下，我的情况是这样，我去年9月份刚生了一对娃，是个双胞胎，男宝。其实季老湿一直在说做数据沉淀，然后视频号他一直在推，我其实蛮想做。但是我那时候一方面是精力跟不上，不知道该怎么做。

前段时间季老湿在群里面发时间管理一对一，对我来说，其实时间真的很不够用，带孩子确实很耗费时间，然后是两个，头很大。我就跟季老湿约了个时间看看未来的规划怎么走，然后他让我写目标。

我就写了几个目标，一年的目标、两年的目标还有五年的目标。然后季老湿就跟我聊聊天，分享一下。

他跟我建议就是说，看看我最想做的是什么，其实我现在能做的、唯一能做的其实也就是把孩子带好。

把孩子带好的话，必然就会涉及到怎么带孩子，在带孩子的过程中，你个人肯定是要，因为妈妈自己要有足够的成长，你在这过程中肯定要跟得上才能更好的带他们。

所以也确实是这样子。然后季老湿说你可以考虑把自己的个人成长跟带孩子的过程做一个数据沉淀，视频号的记录。

确实也是这样，所以我之前在约了时间之后，也跟栋梁老师预约了今天的视频号的一对一定位，我就写了一个叫《宝妈带娃房产创业》，但好像这两年，如果要我出去做和房子有关的事情，确实会比较难，没有时间，带娃出去得带两个，比较辛苦，可能更侧重的是会分享怎么带孩子，就是带孩子跟我个人成长的一个记录吧。

因为我们本身699的一个价值观就是手心向下，对人有用，分享一些这相关的信息，我想这个前面的情况大概是这样。

因为我一个人，我的情况还比较特殊，本身我这边，像蕾蕾有在。我们其实是有四个人的小群，都是亲戚，然后他们现在有两个是699学员，刚进群，没多久，然后他们书才收到，也可能还没看完。

我是有点这样想，一个人做视频号可能会比较难、比较累，也可能头绪比较少。但三个臭皮匠顶个诸葛亮，我想说，我们三个人看能不能合力在一个视频号。侧重点不一样，比如说我侧重点可能是偏双胞胎或两个孩子怎么带的方向。

我另外一个孩子，他是两个女儿，他可能可以分享他女儿。一个是今年生的，一个是已经上幼儿园，另外一个是他可以分享英语方向，他英语方向可能会比较好。

我想说如果是三个人一起做一个视频号，这种不知道可不可以，我没有写进来，我有写，但是这个跟我的问题意思是比较像。

个人的这种，不一定是聊天，但两到三个人一起做一个视频号的方式，这种不知道能不能做，我不太清楚，目前就是这样子。

?栋梁住家：这个是第一个问题，像你们有两三个人，大家几个比较熟的朋友怎么做一个号。其实我觉得蛮推荐这种方式，但不是说你两三个人去做两三个内容或者两三个方向，你们可以去分工。

比如说一个人是专门去获取网上比如说抖音和其它平台的好脚本，去采编。

另外一个就是整理之后，你们定一个人出镜的，这个人就是你们的IP，专门是用来出镜的，他就专门去录，录完之后，后面的人去剪，你们可以做这样的分工。

采编、录、剪辑，然后运营，就发账号嘛，运营其实可以跟剪辑放在一起，这样的分工你们去运营一个号。

我建议你们两三个人只做一个方向，我刚才在群里发了一个，有一个爸爸带着孩子做一些儿童安全教育，那个号特别好，而且是我新看到的一种形式，那个形式特别好，你们可以去看看你们能不能做，能做的话，我觉得这个形式特别好。

它吸粉吸到的肯定是宝妈这个群体，那后期的话，你粉丝起来，会有商家找你带货，找一些跟宝妈群体相关的一些货，或者你可以去引到私域，都是可以的。

当然这个可能跟699相关性不大，因为你要转到699的房产上面，可能粉丝群体不一致，但这只是我提的一个方向。所以你要从宝妈这个方向考虑的话，我觉得这个是一个形式。

?婉琴：三个人的情况都是没有上班，都是在家里面，按照你刚才说的话，我刚才有稍微瞄了一下那个视频。

它是一个爸爸带一个稍微年级比较大一点的儿子，这样的话我妹妹比较适合，因为她女儿现在读幼儿园，刚刚上幼儿园，可能她适合这种角色，我可以后期跟她沟通一下，让她看看后期这个视频，做视频拆解。

然后我其实这个问题如果做视频拆解，我后面的问题是连在一起的，问题8，要怎样去研究对标账号的哪些方面。其实栋梁老师你有说过，它的文字，文字就是拆下来看一下，还有哪些，我就是不太记得。

?栋梁住家：就是你找对标，一个是你看它的拍摄配置，你觉得你目前的一个能力范围能不能达到，拍起来你的成本高不高。

另外一个就是它的剪辑，它视频的剪辑你看一下，你用剪映能不能轻松的剪出来。再一个就是去把它所有的脚本去把它DOWN下来之后，去分析结构到底是怎么样的。

或者最简单的方式，你把所有的脚本拿下来之后换词，比如说“很好”你换个“非常好”、“美丽”你换个“漂亮”，这种是最简单的洗稿，只要换词就可以，你就简单的用洗稿的方式去做就可以了。

然后可能是把一些结构顺序前后一二三四去换换，或者把相关的你去换个一两条。比如说你可能找到三个对标，都是相关这类文案的，你可以把它的这个头放到它的这个尾，把它结合起来就变成一个新的脚本。

其实像我刚才提供的爸爸带那个，其实它的拍摄跟剪辑应该都是很简单的，无非就是搞脚本。

?婉琴：脚本自己写？

?栋梁住家：脚本就是参照他的脚本，因为他不是口播为主，他是表演为主。

比如说他演示一个怎么让孩子不要爬柜子的一个视频，那我觉得这个可能是表演上，就是你可能是把整个情节记录下来之后，跟两个演员说一下，说明白了就可以。

其实它的搬运程度更少了，而且是你们两个重新演绎了一遍，只是情节是一样的。你们说的话肯定都是不一样的，你们每个人的说话都有个人习惯，说的词肯定都不一样，它跟口播还是有点区别，因为它带有一点表演上的。

?婉琴：刚才你发的那个，刚才网址1上来的那个，他可能可以。我后期跟再他聊一下，他刚成为我们699学员，我让他们尽快看吧，后期看能不能赶得上课了。

然后问题1，其实应该基本上就是还是找个人来上镜吧，如果没有真人？现在都是带娃的，不修边幅，形象怎么办，就是没有好看的。

?栋梁住家：剪映有美颜，这个没关系，他那个爸爸也没有什么修饰，很普通、很家常的那个感觉。

?婉琴：可能这样子还另类一点，比较吸引人。

?栋梁住家：对，普通一点。

?婉琴：那如果假设我们时间允许的话，按你说的一个人负责找资料，一个人负责录，后面一个人负责剪辑。其实如果后面先整一个号，整到后面顺的话，再来多一点号再来做也是可以对不对？

?栋梁住家：你一个号跑通了之后就去复制，你可以复制这样的号，三到五个，你可以复制。你不要轻易去换形式，因为你这个形式已经跑通了，比如说一下子，可能做到十个视频就爆了，然后后面你每做五个就爆一个、每做五个就爆一个，很容易的。

这个形式起来以后，你可以慢慢开始挂购物车，可以试试带货了，这个形式一旦跑通了，你就去，你们就这样同样的方式去复制就行了。

?婉琴：好，那第一个问题基本上就过了。没有，如果是一个视频号里面穿插聊天的方式，应该也没问题吧，就偶尔客串一下的这种。

?栋梁住家：没问题，你现在，我刚才给你找第一张图，它是讲房子的那个。

它就是三个人在里面聊，聊一些房产的东西，它就是一个对话的方式。

那你可能就是用对话的方式去聊一些育儿的情况，大人跟大人之间的，刚才的那个是爸爸跟小孩子之间，你可以妈妈跟妈妈之间去聊，就一问一答的方式，我觉得没问题的。

?婉琴：那抖音如果要找相关的这种，比如说你说的妈妈之间的聊天的话，是去搜题材？就怎么找到这些信息？

?栋梁住家：搜话题#，比如说搜#育儿，或者说你们育儿当中的一些，因为我不懂育儿，关心孩子的是什么问题，比如说#健康成长还是说#安全，你就去搜，抖音上搜话题。抖音上有个搜索，你比如说关键词打上去之后，你去搜话题那一栏就可以了，你肯定能找到。

?婉琴：我们现在这样的情况，到底是要先在抖音播还是在视频号一起放？

?栋梁住家：你一个视频做出来，就是多个平台同时放更好嘛，你反正是一个成本嘛。一个时间成本，你剪一个片子，抖音放一遍，视频号上放一遍，哪个平台起来，后期就哪个平台投入更多精力嘛。

?婉琴：刚才这个问题其实又是一样的，就是一般目前我知道就是视频号，抖音、快手，还有小红书，小红书有视频吗？上次那个。

?栋梁住家：都有，鲍慧东老师他就在小红书上讲，他就是一个视频两边投放，小红书就起来了，视频号就还是很平淡。

?婉琴：那其实主要集中在，因为它现在目前应该是这四个吧？小红书、快手、抖音，还有视频号。

?栋梁住家：抖音排第一，快手第二，视频号第三，小红书第四。我觉得你这四个够了，你也不要太多了，反正你一个手机号拿四个平台都注册一遍。

?婉琴：好，问题2应该也过了，带娃的成长、个人的成长，这些反正我们自己去搜。

?栋梁住家：你找对标就在抖音上找就行了，因为抖音的量大，抖音的形式更多、更丰富。

?婉琴：其实我前段时间在搜微信，因为微信搜索其实很强大，我在搜一个主题。当时搜的是什么，可能跟小朋友有关，一搜，很多微信里面的视频号信息都已经跳出来了。

比如说那时候搜飞机报怎么报，直接就微信上的视频号就跳出来了，可能他们也是直接从抖音那边直接搬过来的。

问题3应该就没有了吧，宝妈房产创业，本身也不专业。那房产创业其实，等到后期吧，后期有需要再弄吧，比如说699或是，真的去看房子再另外弄一个号，不过估计粉丝会比较少，但是可以提一下吧，在育儿里面提一下自己在做的什么事情，应该没问题？

?栋梁住家：你如果说是做了比如说聊天的形式肯定也会聊到，一个是聊到孩子的一些健康，也会聊到妈妈怎么去兼顾一些家庭和一些事业嘛，有的妈妈也会聊到一些全职妈妈的一些问题嘛。

不过做这个聊天类的怎么说，蛮专业的我觉得。做聊天的号我看到的都是一些大咖级别，就是说他能聊出深度才会有人看，如果聊不出深度，可能。

?婉琴：没人看，那就不用去考虑了。

?栋梁住家：或者说你可能去扒到一些专业的脚本，但是可能你的神态不在那边，你在镜头前的表现我觉得可能会差一点，大家会觉得不是你的东西，可能会看得出来吧。

?婉琴：好，那我明白了，这个还需要，至少自己有点底子、有点料子才讲得出来，没有料子搞不定。

?栋梁住家：最起码你要能表演，因为现在很多做真人号洗稿的人，他最起码有一

个夸张度，最起码能表演出来，夸张一点没关系。

?婉琴：好，等下，那刚才说提到那个跟季老湿好像也没什么关系了，矩阵？

?栋梁住家：季老湿可以提个方向，我昨天想到的，你在内训群对吧？

?婉琴：在，我看到了。

?栋梁住家：我昨天发的那个，一个IP30个剪辑师，每天它有200个号，起200个号，我觉得这个形式非常适合我们。季老湿现在每周都会做一场直播嘛，那场直播其实可以剪出好多个小片子出来。

我们如果说30个人都来剪这个片子，但是是用自己的方式去用剪映把它简出来，每个人做一个号，这是一个方式。那你既然有这么大一个IP在，你不用再去起自己的号，你反正是要做699相关嘛，你不一定要自己去做。

你只要有这个大IP在，比如说我们就剪季老湿讲创业、讲人生、讲各种，都是对人有用的东西。

你去剪，剪完之后，所有的流量反正汇总到我们这个组织，组织来了之后，我觉得这个方式特别适合我们10万学员这个目标，我觉得特别好。我们不要去剪自己的，在699这个方面，就剪季老湿就可以。

?婉琴：就是有余力可以自己做一下，因为季老湿给我定位，不是定位嘛就是自己想做的事情，本来也是做记录嘛。如果有啊的话，季老湿这个也是可以一起上的，就是帮季老老湿打造IP。

?栋梁住家：也在外面做房产的一些，像丹丹这样，那我觉得她完全是可以做个人IP的，因为她本身一直在做。只要把这些数据记录下来、沉淀下来就可以了，那你现在可能一到两年里面，不会有太多的这种，在房产上出去跑的这种精力的话，那我觉得可以先从这个开始。

?婉琴：好的，那就问题4也没问题了。问题5，视频号每天是只要更新一次就可以吗？还是要更新好几个？

?栋梁住家：一天一部就已经不错了我觉得。

?婉琴：就是跟之前，提前做素材累积嘛，有的时候不在状态的话，可以提前发上去，尽量不要断更的意思。

?栋梁住家：对，是的。

?婉琴：然后我想问一下，季老湿有提到一个，向你咨询一下开通个VPN，去看国外的一些信息，那VPN是什么意思，是怎么开通？

?栋梁住家：就是可以看油管这种，买个小软件就可以，这个到时候我私发给你吧。

?婉琴：就这样吗？

?栋梁住家：对，私发给你吧，就是连一个小软件你就可以看油管。

?婉琴：没问题，这个应该就没什么。问题7，内容我觉得还是要自己找吧，那你有建议吗？有没有建议？

?栋梁住家：内容，我基本上只在那个，对标我只在抖音上找。现在很多人找稿子，因为抖音大家找得太多了，他们会去找一些知乎，或者说一些收费的一些APP，收费的可能门槛稍微提高一点，那里面会有更好的一些段子。

?婉琴：知识星球。

?栋梁住家：像比如说最近很火的一些大蓝，教人创业的、教人培训的，他们的段子很多是来自于知乎一模一样的段子，直接搬过来的。那像你的话，知乎上免费的可以去找找，我觉得抖音上的量大。

?婉琴：那问题8也没有了，问题7，需要关注的地方什么内容，问题8就只能去拆借。那刚才有说一下，其实也是都先去做吧，没有做问题也没有用。

然后，等一下，我看一下，引流也不需要问。我这边暂时问题就这些。就是另外一个，有一起问的，我可以问吗？

但是我感觉问题可能相对比较简单一点吧。哪些内容和类型的视频号点击率更高更有吸引力，这个问题其实对我们699的学员来说，基本上就是你对人有用。

就是目前哪些内容或类型的视频号点击率更高，更有吸引力。

?栋梁住家：哪个类型的内容？那你有没有行业？肯定每个行业都有好的视频号，不可能没有的。

?婉琴：就是要根据自己的目标，不然你这个太宽泛了。

?栋梁住家：对，太宽泛了，每个领域肯定都有做得好的头部账号。

?婉琴：第二个问题，如何给自己的视频号定位，你想做什么？

?栋梁住家：来这里，你新起码先有个基础规划吧，然后我来帮你稍微定一下，看我知道的哪些账号该怎么做的。

?婉琴：如何推广视频号，就是现在如果你做起来，视频号怎么推广，像我们这种新手。

?栋梁住家：视频号，像我们做短视频一般是不用推广，因为只要靠平台的自然流量就可以了，我们一般不会去。

像我一开始做短视频起号，我从来不会让人给我点赞，什么把账号发到群里让大家去看我的号，我从来不会干这个事，干了这个事特别会伤号。

在一万粉丝之前，像季老湿在东京这个抖音号，我在一万粉丝之前一点都没公布过，因为我不希望大家去搜索这个号，我不希望有这些定向流量过来。

视频号有一个区别就是，视频号会基于朋友圈的形式，一旦你点赞了这个视频，那你的好友也能看到，所以说它有一个基础流量，就是你的好友多，然后它会给你一个基础流量，你一旦发了视频，你的微信的好友都能看到这个视频，它会直接你的微信里比如说有5000人，那可能就有一个基础的播放量在那边。

他们一旦点赞，他们的朋友圈的人又能看到，所以说它的玩法还不一样。

像季老湿他就是有很多群，每发一个视频就会发群，那可能也是一个好的方式。其它的平台，我一般不会用这个方式。

?婉琴：那像我们这种如果假设需要做新号的话，不建议发到群里面吗？这种视频，前期？

?栋梁住家：你有群的话可以发。

?婉琴：好，如何推广视频号，这个没问题。视频号内容如何做到可持续发展，那这个其实有一点就是可以找资料，然后还可以去搜别的平台在做。如果后期没有内容的话，那要很久以后的事情。

?栋梁住家：对，你网上那么多资料，你用不完的。

?婉琴：我看一下，刚才跟就是，如何引流。其实讲到如何引流，刚才有提到，就是目前就那样做，那我目前就没什么其它问题了。

然后如何就是，要做的话，一个是手机，就是全部是用剪映APP，然后我们现在开个课，就是跟剪映APP，讲怎么用APP怎么剪辑是吗？就是要上要开的抖音课。

?栋梁住家：这个课就是教人怎么剪辑，因为剪辑是基本功，你比如说看到一个对标视频，你最起码知道该怎么剪出来。

?婉琴：那设备有什么需要买的吗，比如说灯、耳麦。

?栋梁住家：你真人出镜的话，肯定一个是手机支架，然后一个灯光，买个灯光。然后话筒买个稍微好点的，要收音嘛，到时候肯定有一个耳麦夹在这里面，然后连着你拍摄的手机嘛，拍摄手机稍微好一点，就是拍的清晰度高一点，其它没什么。

?婉琴：其它没什么，好，看一下，不知道还有没有什么问题。那我就应该没什么问题了。

?栋梁住家：然后我这里讲一个，大家经常会想把一个视频的内容做得大而全，或者说专业度很高。

但是这种专业度很高的视频可以去做，但是我不建议在一开始的时候去做这种很专业的，你很想去表达你，一个是对人有用，你很想把一个知识点讲得很透、很明白、很细致。

但是那种专业视频其实在的视频平台上面的播放量是很低的，虽然它是很有用、很干货的，但是我们不建议一开始这么做，一开始还是建议去看一下对标是怎么去做一些很容易高赞、很容易播放量起来的段子，它肯定是有一些结构在那边的。

?婉琴：就是你之前说的起承转合？

?栋梁住家：不是，起承转合只是影一种形式，就是说你去看对标，对标它肯定是，我们就说有的Low的内容其实更容易爆，其实是这个逻辑。

你不一定要把它做得，一个知识点把它做得很细致、很透，因为这种专业的内容，你可以沉淀在你的账号里面，因为这个东西确实是有用的。

但是，不适宜一开始起账号前面的内容用这种形式，因为这种形式播放量是起不来的。你一定要用播放量起得来的方式去起号，就是用一些，他肯定是有套路的一些段子。

举个例子，我上周跟谁也讲过，比如说像这样的文案，它的文案开头就叫：不要急着划走，给你推荐一个最近很火的项目，一天可以轻松收入500-1000，你稳定运营三年，时间自由安排，我朋友的妈妈六十岁都在操作中，乐此不疲。如果你感兴趣，点个爱心，我给你分享一下。

这是它的一个头，然后它现在下面开始讲这个项目是怎么弄，但是这个头讲完的时候，其实视频已经播放了十秒钟了。

十秒钟在系统判断下来，是认为你对这个视频是感兴趣的，系统就默认为这个视频是优质的，播放量就给你了。

这只是其中一种套路，它前面有一个很废话的头，但这个头是让你有看下去的欲望的，所以说你去，你要去发现育儿的这种里面，它前面开头会用什么样的形式，要去找这种东西，找这种结构。

?婉琴：我想到一个，比如说，会不会有受众不一样。因为本身我想做的，可能那些受众群体理解力不一样，就是这样做的理解力不是那么复杂的是吗，本身我怕讲出去，讲完没人听得懂，那会有影响。

?栋梁住家：对，所以说我们要做浅的东西，一定要做浅的东西，说粗俗一点，叫Low的东西，他们才听得懂。

然后你的账号起来之后，粉丝量起来之后，你再去适当的表达一些你认为很有用的东西，或者你可以在你的直播中讲很干、很有用的东西。

?婉琴：先去试一下，尽量前期一个视频里面，前期视频上的时间是不是尽量控制在一分钟以内不要讲太长？

?栋梁住家：之前我们做的视频号控制一分钟，是因为它一分钟以后的跳转的体验不好，现在没有这个问题了。但是像刚才那个爸爸的，我看了下它也是一分钟不到，如果说你的内容一分钟内讲得完的，那尽量做一分钟以内。如果说一个知识点实在是很长的，一分半的我觉得没必要放两个，两分钟我觉得可以分个上下。

?婉琴：你刚才说的那个磊哥，他怎么这么一点视频，他怎么才17个作品？

?栋梁住家：对，你看它第一个置顶的174万赞，他应该没有删减过视频，他总的赞是234万，加起来应该差不多。

?婉琴：55万的粉丝。

?栋梁住家：对，所以说这个形式很爆，马上去模仿，我觉得还是有很大的机会，这个形式是比较新的一个形式。

?婉琴：这个是可以看一下。这些书哪里来的，淘宝？

?栋梁住家：哪个书？

?婉琴：对，他的商店里面各种各样的书，只是卖书而已。

?栋梁住家：商店里面的书多了去了，你到时候账号起来了，我教你怎么去带货。要想找人带货的店，多了去了，而且这种书应该佣金都很高，百分之三十到五十都有。

?婉琴：好的，发现这些书可能我都不会买，但是其实会有想买这些书的群体吧，而且还蛮大量的应该。

?栋梁住家：蛮大量的，可能你在一线二线城市，那可能还有三四线城市，他们是需要的。

?婉琴：其实还要考虑一下自己的群体是怎样的，微信的群体会不会跟抖音稍微不一样一点，有关注吗？

?栋梁住家：微信群体，最起码季老湿的感受来说，应该是比抖音高端。一个是你的好友的圈子是跟你差不多的，他们在辐射外面的圈层又差不多，可能稍微再降一点。

所以说，我觉得可能视频号辐射到离你很远的什么三四线的话，我觉得可能时间上，路径上会比抖音稍微长一点，可能会更接近现在的圈层我觉得。

?婉琴：好，后期我再跟他们再聊一下吧。那我目前就没什么问题了，有问题再问吧，上课也会遇到其它问题，没有了。

?栋梁住家：这样这个育儿号做起来很简单，就是你带着孩子去做，你也需要这样的内容其实在平时的孩子的教育中，还有一个我觉得蛮好的，真的蛮好的。

?婉琴：他这个儿子大概也就读幼儿园的样子吧，可以了解一下。至少能正常讲话，能交流的。行，我知道了，那就没有了，没有什么问题了。其他人有问题吗？他们是有在还是？

?栋梁住家：Kellypeng，他可能没看到我发的那个图吧，他看到了，他在短视频群里。这个形式我觉得真的特别好，大家想做育儿类的这种，都可以去模仿。

?婉琴：可以去复制。

?栋梁住家：这个完全可以，一模一样都没问题。

?婉琴：丸子依可以试一下，楠妈也有小孩，他要去换儿子的头像。

?栋梁住家：像她现在是带书，然后做直播，做直播我觉得也可以去讲。

?婉琴：后期关注她直播吧。

?栋梁住家：对，她直播讲什么，每晚八点到十点直播。我估计也是带货。