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这次,你千万不要错过,告诉你短视频如何变现?

现在各种短视频可谓大火已经成为时下一种趋势


如果你问我当下和未来五年最火的赚钱领域是什么?我会告诉你是:短视频。

确切地说是抖音短视频根据抖音最新发布的2019 年抖音数据报告显示抖音日活用户已经超过了 4 亿

短视频帮助很多人实现了人生逆袭帮助了普通人走向了人生巅峰比如前段时间中央电视台报道的走出国门的古风美食短视频作者李子柒还有自称集才华与和美貌为一身的女子Papi 酱最火口红一哥李佳琦等不仅打造了个人品牌更有让很多人羡慕的不菲收入

都说抖音和快手是新红利下一个风口可是作为普通人的自己好像不知道从哪下手你也尝试过拍了很多短视频上传到这些短视频平台结果播放不过千点赞只有个位数抖音号坚持做了半年粉丝不到三位数别说卖货了粉丝只是一个数字而已连互动都很少那是因为没有找到短视频变现的底层逻辑


短视频本质上是一种内容的载体,提到内容变现,就 4 个维度:流量、内容、粉丝、变现。

我们先来讲第一个维度:流量。

流量在哪里红利就在哪里普通人的机会就在哪里


你想想看:过去 20 年,你身边都有过哪些流量红利。15 年前开淘宝,7 年前注册公众号,5 年前做自媒体。每一次红利的到来,都出现了很多百万富翁、千万富翁甚至是上市敲钟,走向人生巅峰。抓住流量红利,是普通人实现逆袭的机会。

5G 时代到来,短视频的红利期才刚刚开始。你联想一下:

你每天花在抖音或快手上的时间是多久?30 分钟、1 小时、还是更长时间?

你挤地铁、乘公交上下班的路上,你旁边的其他上班族,是不是大多都在刷抖音?

你每天睡前是不是已经习惯性的刷一下抖音或快手才能入眠?

显然,短视频已经无处不在。当刷抖音、快手,拍短视频逐渐成为生活常态,也就是新的商机的出现。

抖音、快手,这样的短视频流量平台,就是你流量变现的阵地。

当然,除了要知道流量在哪里,流量汇聚在哪些平台,你还要知道这些平台是如何将流量与内容匹配的,也就是我们常听到的那个词:流量分发。你得知道它的规律和规则,理解平台,你才能在平台获利。

这里,我以抖音为例:

抖音圈里有一句话:在抖音里,人人都有一次成为网红的机会。因为抖音有一个「去中心化的」的流量分发机制,什么是去中心化呢?中心化的意思就是说,在一个平台上基本上只有大 V,流量都在大 V 的这个手里。去中心化就是你在抖音上相对是公平的,尽管你没有粉丝,没有流量,但是你只要有优质的内容同样可以阅读量上千万。只要是你的内容好,用户喜欢,就会给你分配更多的流量。正是因为抖音去中心化原则的「流量分发机制」,很多普通人在这个平台上成长了起来,比如之前火遍全抖音的丽江石榴哥、成都小甜甜,还有今年的网红一哥李佳琦。

接下来,我们来重点讲讲什么是抖音的流量分发机制呢?

分发机制的第一个要点是:基础流量池。抖音会给每一个已经被审核过的视频,分配几十到几百不等的流量。

比如你发了一个短视频,即使你没有粉丝,你也会发现你的视频播放量可能也有一两百,这是因为抖音把你的短视频在基础流量池进行了分发,让一两百个用户看到了你的视频。

而后再去根据这些用户的行为动作,比如有没有点赞、有没有评论、有没有转发等,再决定要不要把你的作品推送给更多的人。

分发机制的第二个要点:叠加推荐。就是根据用户行为,抖音定了 4 个核心指标:完播率(你的视频有没有播放完,播放了几遍)、点赞数、评论数、和转发量。根据这 4 个核心指标的数据情况,来判断是否给你进行再次的推荐,更大流量的推荐。

大家总结出来一个大概规律:点赞比在 2.5%,评论比在 2‰,转发比在 1‰,会被认定是一条非常好的视频,就会被抖音进行推荐。

举个例子,你上传发布一条视频后,在基础流量池里,分配给你一百个流量,然后这一百流量产生了 3 到 5 个的点赞行为,点赞比为 3%—5%,大于参考数据 2.5%,那么抖音就会继续推给你一千个流量。

当你的一个视频产生了大量的完播率,点赞、评论、转发行为的时候,抖音判定你的视频是一个优质的内容,就会源源不断推送更多流量给到这个视频。理论上这个视频会一直推荐到千万级、上亿级。

这里我来纠正一个误区

很多人在开始做抖音号时,会有这样的行为:把你发布的短视频链接或是抖音二维码发给你的亲戚朋友,让你的亲戚朋友帮忙点赞、评论、转发,觉得有助于抖音给你的视频进行推荐。

其实,基于抖音的流量分发机制,这种做法意义不大。发圈给熟人看,让熟人点赞并不会带来更大流量,抖音只会依据在基础流量池分配给你的几十到几百的用户的行为来评断,所以一定要首先专注于内容选题的设计,视频的拍摄和制作,让分配给你的用户进行点赞、评论、转发,才能让你的视频获得更多的流量推荐。

接着我们来讲:短视频变现的第二个维度:内容。

要想吸引流量并且稳步增长,最终实现商业变现,就要做到四个字:「内容为王」。

除了你的内容要足够优质以外,还要与你的目标受众需求相匹配,不过最容易让大家忽略的,也是最关键是:你要做好内容定位,和你做个人品牌定位一样重要。

经常有很多学员迷茫苦恼:明明自己玩了大半年的抖音了,播放量越来越低。自己每天都有认真记录,生活啊,宝宝啊,美食啊,旅游啊,可就是火不了。

这时候你发现没有,这位学员的内容定位是模糊不清的。在我们前面提到的抖音流量分发机制规则下,无法匹配到你的精准用户和目标受众的。

就像宝洁公司旗下有几款洗发水、海飞丝、飘柔、沙宣,不同的产品线都会有不同的定位,如果用户的需求是去屑清爽,自然会想到海飞丝。

想要有型的发型就会选择沙宣。

但如果出来一款洗发水说什么都可以呢?答案可想而知:无人问津。

所以定位越细,粉丝越精准,粉丝越精准,就越容易变现。

那到底该如何定位呢?这里我给你提供一个工具:PMF,被誉为来自硅谷最重要的商业概念,翻译成中文就是指:产品或是内容与市场匹配度

PMF 有三种类型,就拿社交产品来说

第一种类型:更好更优质的产品或内容满足已有市场,比如微信占据的熟人社交领域;

第二种类型:产品或内容满足已有市场的细分领域,比如主打陌生人之间社交的软件:陌陌或探探;

第三种类型:全新产品满足全新市场,比如:开创新领域的办公社交软件:阿里的钉钉。

不妨想想,基于你自己擅长的领域,已有的优势和特点,你应该选择哪种市场类型呢?

比如:你对健身感兴趣,你是想把所有的健身方法都分享给你的目标受众,比如:健身餐、器械运动、跳减脂操等,还是只想分享某一个特别有效的方法,比如:健身餐,就做专门给忙碌白领定制的健身餐,跳操根据不同类型的跳操课的区别和效果,为适合的人群定制讲解,这就是内容与已有市场细分领域的匹配。


从最新抖音和快手发布的数据报告来看,生活类板块的母婴、亲子、宠物,女性类板块的美妆、时尚、健身;男性类板块的体育、运动、户外,这些都是未来抖音重点打造的内容板块。

快手的分类标签是电器、数码、彩妆、电商和服饰,这样看来,抖音的标签分类主要针对内容风格,而快手则是针对职业细分。从内容来看,快手更能体现人间百态,贴近生活更加真实的直播场景,吸引更多下沉用户,正如快手的 Slogan:记录世界,记录你,让你发现真实的世界,让世界发现真实有趣的你。


除了一些官方报告以外还有一些工具或软件可以帮你分析这些短视频平台哪些内容最受欢迎哪些领域的关注度最高比如飞瓜数据它专门采集抖音上的短视频数据从播放量点赞量评论量进行分门别类有职场教育类有母婴育儿类有心理情感类等而且它还专门列了一个热度视频排行榜方便短视频内容创作者参考和分析进而模仿借鉴创造爆款短视频内容

接着我们来讲第三个维度:粉丝。准确来说,应该叫做粉丝互动。当你的内容匹配到精准的流量之后,这些用户关注了你,并持续关注你的内容,我们就可以把他们当作你的「粉丝」。当你的粉丝数不断上涨,从几千到几万、甚至几十万、百万粉丝,你的商业变现价值就越大。

当然,优质的内容固然是涨粉的利器,但是与粉丝的持续互动,对粉丝的运营,也能帮助你涨粉。那我们应该如何与粉丝互动呢?

这里我给你分享引导粉丝互动的 3 个小技巧。

1,视频主题引入争议性话题

人们热议或有分歧的话题,针锋相对的观点,一针见血的言辞,通常都能达到调动粉丝的情绪,更容易在评论区表达自己的观点。比如美食的南北之争,新老育儿观念碰撞等,都是能够引发粉丝留言互动的视频题材。

2,设置互动引导

在视频中抛出问题,引导粉丝在评论中作答,在下一期中公布答案。或者在视频尾部阅读粉丝留言,在视频内容设置中或是下方的评论中,鼓励粉丝积极参与讨论,在评论中表达自己的想法或需求。可以采用一些生活小测试,也可以直接是物质奖励。这些都能激发粉丝的参与感,也能增强人设和粉丝之间的联系,对黏性很有帮助。

3,主动与粉丝对话

在评论区,认真回复粉丝的留言,最开始粉丝量不多的时候,最好是每一条粉丝的留言都要回复,如果评论中回复提到这些相似的经历,共鸣她的感受,她会感觉到被安慰。

在回复的同时,去挖掘粉丝对内容的需求,而且更讨巧的是,你可以通过对他们需求的反馈分析,进一步成为你创作内容的素材,首先要建立好粉丝的信任,把他们当做你的朋友。

目前很多创作者都采用了这种做法,创作出大量的爆款视频,吸引到更多的粉丝,比如一些文化历史类的抖音号,粉丝会直接在评论底部写下自己想听的歌、想看的电影、想了解的历史人物。

最后,我来讲第四个维度:短视频常见的 4 种变现类型。

一、引流销售

1,引流到微信,公众号等自有流量池,销售产品或者招募代理商,这也就是大家最熟悉的电商、微商模式。

2、引流到线下的实体店铺,可以自己拍摄好作品,或者让运营团队帮助自己设计拍摄,餐饮、娱乐、快消品等,这样可以为自己的线下实体店增加客流量,在发布作品时,注意在流量高峰期发,上下班时间,如果是餐饮的,可以考虑在饭点前发布作品,附带上自己的店铺名称,这样抖音会优先将你的作品展示给当地客户,客户看到了,会直接到门店进行消费。

二、广告收入

当有一定的粉丝量后,就会有很多广告商家来主动找上门,广告费具体谈判即可。如果你做美食达人号,就可以为美食商家做广告。做美妆达人,就可以为服装、化妆品类的商家做广告,至于广告的价格,就取决于你的粉丝量和知名度了。

三、知识变现

这是自媒体人变现的一个重要途径:在抖音分享专业知识,吸引粉丝,然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如,有很多做创业内容的账号,通过帮别人解答创业问题来收费变现,或者你有一些健身小心得,也可以拿来分享,吸引大家加入你的社群,在社群内成交变现。

四、电商橱窗变现

目前抖音最多的也就这种模式,相信大部分学员可能都刷到这样的视频:一个鼠标垫,从圆筒形铺展开来,上面印有各种办公软件操作快捷键,比如 EXCEL、PPT、Word,还有 PS 这些专业设计型的快捷键,短短十几秒的时间,为商家带货 150W+。那么怎么开通橱窗呢?

在抖音的创作者主页里,点击开通商品分享功能,要求发布公开 10 条视频和 1000 粉丝,就可以获得抖音的个人主页橱窗功能和个人视频置顶功能,视频中插入商品,可跳转到淘宝的页面成交或者通过淘宝联盟分销商家的商品获得佣金,目前大部分的种草号,带货号都是通过这种模式变现。

今天的内容,到这里就结束了。我来带你回顾一下新收获:

我给你分享了短视频变现的 4 个维度:流量、内容、粉丝、变现,为了便于你记忆,你可以记:流量利、内容王、粉丝济、商业变现。

我想:你一定记得,马云曾经说过这样一句话:任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:「看不见」、「看不起」、「看不懂」、「来不及」。

想一想:因为「看不见」、「看不懂」、「来不及」,你错过了多少机会?我给你数一下:

2012 年 9 月,微信公众号上线,微信电商的春天来了。这波你没赶上。

2013 年,淘宝开始扶持网红电商了呀。这波你还没赶上。

2014 年,O2O 开始了。你也没赶上。

2015 年,社交电商开始了。你依旧没有赶上。

2016 年,拼团开始了。你还是没有赶上。

2017 年,直播电商开始了。你依然没有赶上。

2019 年 5G 时代要到来了,什么会是这个时代的红利?我想会是短视频!

这次,你千万不要错过。


文章转载自微信公众号氟西汀十二

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