同一个时代,同样的风口和机遇,同样做短视频和直播,有些人0收入,而有些人赚到手软,最根本的区别在于思维上的差距。
关于短视频直播,这7个变现思维你一定要学会:
一、场景思维(视频画面感)
侧重于产品在需求场景中的真实应用和呈现。
比如通过短视频卖刀,你需要拍摄这样那个一个镜头:挥刀把西红柿切成很薄的片,且西红柿不会出汁水的视频,瞬间就能说服人。
二、算法思维(视频爆点)
侧重于触发(算法)关键词/热点机制。
这就需要你去多观察,平台内跟你相同领域中,那些火爆短视频的脚本,分析出其触发平台算法背后的逻辑,然后不断实操、提炼经验。
三、用户思维(视频吸引力)
侧用于镜头感。
不管是短视频,还是直播,都要让粉丝感觉到你是在跟她对话聊家常一样,在表情上吸引粉丝的注意力,内容上尽量让粉丝产生共鸣,还可以多使用这些关键词:“你”“我”“我们”,而不能自说自话、全程面无表情。
四、讲故事思维(用户的感知度)
侧重于用户的感知。
用户的感知大于一切,如果你只是干巴巴地讲产品、理论,是没人有耐心听你讲的,而当你把产品的卖点隐藏在故事里,反而更容易给用户启发,产生信任感。比如李佳琪,总说自己直播间的价格是最低的,但他不会说“我拿到的价格是最低的”,而是说:国外的总裁看到这个价格后,马上电话通知中国区总裁这个价格不能卖,是赔钱的。中国区总裁说:那没办法,我已经答应李佳琪了。
五、短和快思维(抓用户的注意力)
侧重于抓住粉丝的停留时间。
用户的注意力越来越碎片化,手指滑动的速度越来越快。所以,一方面我们在内容上一定要短,要精细化,一定要一下子抓住他们的眼球,才能抢住他们的停留时间。另一方面就是传播要快,每发布一条视频,你一定要利用自己的私域流量进行快速传播,比如朋友圈、社群等。如果粉丝没能及时看到你的视频,就很难再看到了。
六、GPM思维(抓投放效果)
侧重于每千次播放量带来的销售额。
可能有人会提到另一个考核指标ROI,即投产比。不过在短视频领域,我们要用的是GPM思维,去分析短视频内容的投放效果,即每千次播放量带来的销售额。如果你不了解GPM思维,就很容易导致短视频投放的误判。
举个例子:
视频A:
你投广告2000元,播放量10000,销售额5000元。
ROI就是2000:5000=1:2.5;
GPM是5000÷(10000÷1000)=500元,即每千次播放量带来了500元的销售额。
视频B:
你投广告2000元,视频播放了100000次,销售额20000元。
ROI就是2000:20000=1:10;
GPM是20000÷(100000÷1000)=200元,即每千次播放量带来了200元的销售额。
短视频平台是算法思维,一条短视频是否能够火爆,我们掌控不了,但GPM可以帮你更好地评估一条短视频每1000次播放量带来的销售额,这样判断的准确性更高。
七、闭环思维(短视频变现)
侧重于短视频的变现。
很多人做短视频,一直想着如何做内容,如何涨粉,却忽略了最重要的变现环节。其实很多粉丝量几十万,甚至几百万的账号,无法变现!反而有些主播的粉丝只有几万人,却能够实现百万、甚至千万级的变现。需要注意的是:闭环思维,是你在开启短视频运营之初,就要规划好的一整条逻辑。
文章转载自微信公众号全民微商