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2021抖音品牌自播风口，直播短视频风口背后的3大创业机会！

2021-02-20 20:02:12 暂无评论短视频综合

近期明星、网红直播带货频频翻车，泡沫挤掉后回归电商的本质，供应链、技术注定成为主流，品质、运营才显得更加珍贵。

市场乱象，问题重重，回归商业本质，过硬的供应链、运营技术才是企业生存之本。

国家逐步立法规范、标准化，整个直播行业将面临重新洗牌，投机取巧终将被淘汰。

传统电商转型直播电商，思维、观念需要一个适应期、转变期，而这一时期商机无限。

抢占先机，主动适应，拥抱挑战！

最近商业大会都在谈抖音企业自播，认为它是2021年的新风口。

抖音企业自播是什么？怎么做？

2021年，抖音重组营销部门，目的就是为电商提高更完善的服务。

抖音清楚地知道，团结优质商家，电商才有精彩的未来。

对于品牌直播间，真正稳定的流量是付费流量。不需要碰运气，给钱就有。付费不难，难的是回报，ROI回报合理，才能继续追投。提升ROI的关键是什么？是提升成交转化率。买流量-高转化成交-回笼资金-追投买流量……实现正循环。朴实且枯燥，但它才是真正的重点！

10年前，淘宝崛起，一批淘品牌随之崛起，抖音会不会重演这一幕？

当年的淘品牌是怎么起来？

以女装行业为例，当淘宝迅猛增长时，很多线下店还并没有意识到红利，视而不见。一部分女装创业者迅速入局，找到摄影师和模特，把衣服拍得美美的，吸引女生下单。在这波红利中，诞生了一批月销千万的淘品牌。

淘品牌的崛起，本质是供需的短期不平衡。顾客端，流量大规模迁移，购物场景大量从逛街转换到逛淘宝，网络端流量充沛，但是入驻经营的商家少，形成客多店少的局面，形成了阶段性红利。

类似的红利，是否会出现在抖音呢？

随着信息流通加快，抖音电商的红利刚出现，大量品牌就已经入驻经营，你很难复制淘宝当年“开个店就赚钱”的景象。

2021年，抖音支付横空出世，春晚抖音红包还会再现微信支付红包当年的盛况吗？

直播短视频风口背后的3大创业机会

直播和短视频成为2020年的最大的风口，在2021年也会持续的吸引大量的新创业者涌入其中。现在创业都讲风口，雷军说：只要在风口，猪都能飞起来。

这一句话本意我的理解是要顺势而为。但是很多人会认为风口很重要，所以一直在苦苦追寻或者等待下一个风口的到来。

1848年，美国加利福尼亚州发现金矿的消息传开后，淘金热开始了。金矿附近的圣弗朗西斯科，最先感受到人们对财富的热情。热潮之前，加州人口不过1.5万，淘金热最盛时期，人口狂飙10倍不止，到25万人。

这25万人中，只有5、6万人来自全美各地，其他的来自欧洲、南美，甚至来自中国广东台山。

一个没名气的西部小山村，瞬间涌入数万人时，服务业无法满足社会需求，物价飞涨，却也平添不少赚钱机会：挖矿者或许两手空空，卖水的、卖铲子的商人却盆满钵满。为矿工用结实帆布制作牛仔裤的李维斯，也因为找到了发财机会，成了个百年老字号。

当我们回顾这段历史的时候，“金矿”就是现在我们理解的“风口”，赶过去挖矿的人，就是我们现在的“追风口的人”，但是并不是每个人都会有所收获，大部分的人还是空手而归。

结合到当下的直播行业，我们可以看到的场景是一致的。虽然目前直播的规模还在持续的放大，但是真正能够做到头部的只有少数几人，互联网的头部效应比传统线下的还要显著的多，所以如果你不能成为行业中的头部玩家，那么你要能够实现自己的梦想就会非常的困难，而且伴随着行业的从业人数的持续性的增加，后期你要成功的概率就会降低。

我自己也问自己这个问题？如果我要做直播这个风口上的生意，我会做什么？

1：搞直播间卖货；2：做直播领域的商家服务；3：做直播的课程和软件服务

每个人的选择都会不同，选择的依据就是看自身的资源优势和能力优势在哪里？如果你有供应链的优势，你可以考虑去做商家供应链体系，这是一个很大项目，做好了是一个可以上市的项目；如果你是小商家可以整合到直播相关的一些产品，你就可以开个店铺专门卖这个个人群需求的细分产品；这就是我说的根据自己的资源优势选择的含义。

作为我来讲，我不会选择直接去直播带货，选择直播带货就相当于自己下场去挖矿。我更加愿意去思考如何成为一个可以“卖水”、“卖铲子”的人。做配套的服务是风险最小，也是最容易盈利的。