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2021抖音品牌自播风口,直播短视频风口背后的3大创业机会!

近期明星、网红直播带货频频翻车,泡沫挤掉后回归电商的本质,供应链、技术注定成为主流,品质、运营才显得更加珍贵。
市场乱象,问题重重,回归商业本质,过硬的供应链、运营技术才是企业生存之本。
国家逐步立法规范、标准化,整个直播行业将面临重新洗牌,投机取巧终将被淘汰。
传统电商转型直播电商,思维、观念需要一个适应期、转变期,而这一时期商机无限。
抢占先机,主动适应,拥抱挑战!
最近商业大会都在谈抖音企业自播,认为它是2021年的新风口。
抖音企业自播是什么?怎么做?
2021年,抖音重组营销部门,目的就是为电商提高更完善的服务。
抖音清楚地知道,团结优质商家,电商才有精彩的未来。
对于品牌直播间,真正稳定的流量是付费流量。不需要碰运气,给钱就有。付费不难,难的是回报,ROI回报合理,才能继续追投。提升ROI的关键是什么?是提升成交转化率。买流量-高转化成交-回笼资金-追投买流量……实现正循环。朴实且枯燥,但它才是真正的重点!
10年前,淘宝崛起,一批淘品牌随之崛起,抖音会不会重演这一幕?
当年的淘品牌是怎么起来?
以女装行业为例,当淘宝迅猛增长时,很多线下店还并没有意识到红利,视而不见。一部分女装创业者迅速入局,找到摄影师和模特,把衣服拍得美美的,吸引女生下单。在这波红利中,诞生了一批月销千万的淘品牌。
淘品牌的崛起,本质是供需的短期不平衡。顾客端,流量大规模迁移,购物场景大量从逛街转换到逛淘宝,网络端流量充沛,但是入驻经营的商家少,形成客多店少的局面,形成了阶段性红利。
类似的红利,是否会出现在抖音呢?
随着信息流通加快,抖音电商的红利刚出现,大量品牌就已经入驻经营,你很难复制淘宝当年“开个店就赚钱”的景象。
2021年,抖音支付横空出世,春晚抖音红包还会再现微信支付红包当年的盛况吗?

直播短视频风口背后的3大创业机会

直播和短视频成为2020年的最大的风口,在2021年也会持续的吸引大量的新创业者涌入其中。现在创业都讲风口,雷军说:只要在风口,猪都能飞起来。
这一句话本意我的理解是要顺势而为。但是很多人会认为风口很重要,所以一直在苦苦追寻或者等待下一个风口的到来。
1848年,美国加利福尼亚州发现金矿的消息传开后,淘金热开始了。金矿附近的圣弗朗西斯科,最先感受到人们对财富的热情。热潮之前,加州人口不过1.5万,淘金热最盛时期,人口狂飙10倍不止,到25万人。
这25万人中,只有5、6万人来自全美各地,其他的来自欧洲、南美,甚至来自中国广东台山。
一个没名气的西部小山村,瞬间涌入数万人时,服务业无法满足社会需求,物价飞涨,却也平添不少赚钱机会:挖矿者或许两手空空,卖水的、卖铲子的商人却盆满钵满。为矿工用结实帆布制作牛仔裤的李维斯,也因为找到了发财机会,成了个百年老字号。
当我们回顾这段历史的时候,“金矿”就是现在我们理解的“风口”,赶过去挖矿的人,就是我们现在的“追风口的人”,但是并不是每个人都会有所收获,大部分的人还是空手而归。
结合到当下的直播行业,我们可以看到的场景是一致的。虽然目前直播的规模还在持续的放大,但是真正能够做到头部的只有少数几人,互联网的头部效应比传统线下的还要显著的多,所以如果你不能成为行业中的头部玩家,那么你要能够实现自己的梦想就会非常的困难,而且伴随着行业的从业人数的持续性的增加,后期你要成功的概率就会降低。
我自己也问自己这个问题?如果我要做直播这个风口上的生意,我会做什么?
1:搞直播间卖货;2:做直播领域的商家服务;3:做直播的课程和软件服务
每个人的选择都会不同,选择的依据就是看自身的资源优势和能力优势在哪里?如果你有供应链的优势,你可以考虑去做商家供应链体系,这是一个很大项目,做好了是一个可以上市的项目;如果你是小商家可以整合到直播相关的一些产品,你就可以开个店铺专门卖这个个人群需求的细分产品;这就是我说的根据自己的资源优势选择的含义。
作为我来讲,我不会选择直接去直播带货,选择直播带货就相当于自己下场去挖矿。我更加愿意去思考如何成为一个可以“卖水”、“卖铲子”的人。做配套的服务是风险最小,也是最容易盈利的。


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文章转载自微信公众号抖咖公会

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