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抖音直播带货怎么玩?这有一套人人都能掌握的短视频+直播变现方法请查收!

2020年,各种通过短视频和直播逆袭的故事也在不断上演。

除了人尽皆知的大学生代古拉K、费启鸣、毛毛姐等,还有无数普通人,因为踩对短视频营销的风口,虽然只有几千、几万的粉丝,照样月入数万、数十万。

有微商团队长利用抖音,2个月引流数千人,直接招代理、组团队变现70万+;

也有卖水果的实体店商家,通过打造抖音爆款视频,直播卖货已经卖出1亿公斤水果; 目前粉丝已经突破120万+。

更有个人创业者,利用抖音视频购物车带货,一个月的佣金收入突破百万;

这样的例子还有很多……

短视频+直播,已经进入了“疯狂赚钱”的高峰期。

如果你懂得怎么做一个能够变现的抖音号,你就能成为这个风口之上的赢家。

抖音直播间上热门的三大因素

抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。

如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;

用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

根据上面三个因素可以从以下几个方面提高直播间人气?

1.保持一个持续稳定的直播时长,对于新直播间而言,保持一个稳定的直播时间和时长是十分重要的,它可以一定程度上提高你的账号权重
2.目前观众来源主要是:同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。
因此,在直播时可以从引导观众在直播间踊跃的点赞、转发、评论来提高直播互动率,当直播间互动率高了,观众会不自觉留下来观看,这样观看时长也提高了。
3.直播间多与粉丝及进来的游客互动。具体的可以从以下几个直播间互动方向去实践:
引导用户关注:通过直播增加粉丝;

引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1;

设计互动话题:提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言「活跃直播氛围」盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等

下单引导:告知用户下单流程

但是并不是很多人都可以有这么好的客源渠道,对于很多人来说,刚刚开直播间,会存在直播间没人气的情况,直播带货这中间还有还多门道值得我们去探究,我们都知道抖音是通过账号本身的权重,以及直播间的点赞,评论互动量,带货的直播间还会看GMV来判断是否推荐给更多的人,大家可以在一定程度上做一些引流推广,这里给大家推荐一个抖音短视频上热门、直播间上人气的业务平台,有兴趣的朋友们可以了解一下。





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文章转载自微信公众号短视频引流工具

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