主题： 短视频是你的流量来源

时间：北京时间2月21日 20:00

?栋梁住家：8点了，我们准备开始，为了让直播间的其他小伙伴能明白我们在讲什么，你先稍微的讲一下你的背景资料，因为我看你的资源跟经历其实蛮丰富的，现在你的一些困惑，你先简单介绍一下，让其他人也明白我们后面的沟通是关于哪些内容。

?阿锦：今天主要是想请栋梁住家老师对我的视频号定位进行一对一的诊断，也请同学们能够提点意见，就是我在一家国企事业单位上班，朝九晚五。

有十年的工作经验，大学是学新文学专业的，前两年在报社做过记者，接着也做过一年高校的行政工作。

接下来的这八年  从事的是财务工作，就相当于是跨行，跨到财务这个方向来，目前是任职财务负责人的工作。

在2016年开始，个人接触理财，然后从少儿财商到学习整个的理财课程，包括了基金、股票、投资、房产、财富蓝图一整套的，也参加了国家一级理财师的考试，个人也对房产方面比较感兴趣，也参加了一些线上线下的房产投资，理财融资的一些课程。

自己所拥有的资源，因为以前在高校呆过，所以对于提升学历，特别是成人的大专、本科、硕士、研究生，这种类型的提升学历，还有职业资格证报考这一块有一手的资源，基本上湖北的高校都可以对接。

自己的家里有从事建筑家装这个行业，有十几年的工作经验，还有几家汽修店，目前是这样子。

个人对家庭理财，特别是比如说工薪阶层，像我们这种上班族理财，可能还有一些实践的心得。

自己也帮助自己家里人，包括自己也进行了房产的购置和置换，就是在这方面也有一定的心得，包括从最早开始的购房资格到怎么打造流水，真薪的打造啊，比如说二手房的中介费用怎么进行谈判，这些有一些个人的心得体会，包括以前也学习一些。

在自己购入的过程中有一些学以致用，有一些实践的心得体会。

因为中间在单位里面做过财务和行政的工作，所以对于社保、医疗，和一些就业政策，日常的这种法律法规就有一些积累，基本上就是这样。

自己有一个5岁半的孩子，在养育孩子方面，稍微和大多数的宝妈一样，有一点点心得。

目前可能涉及到换岗，因为3月份有一场考试，如果考试通过的话，就可能涉及到换岗，因为有孩子要面临上小学，所以每天能拿出来真正的做副业，或者是全身心的投入时间可能就一到两个小时，基本情况就是这样，还是比较杂。

确实是，我不知道有没有深挖的点拿出来，怎么样去迈出那第一步，其实我一直就很困惑这个。

?栋梁住家：我首先问一下你目前在短视频领域，不管是哪一个平台有没有一些涉足，或者说接触过，不管大项目或者是小项目？

?阿锦：视频方面，我还没有。可能是因为在国企的原因，身边的朋友圈子，或者说领导同事，我自己的内心还是觉得有一点点介意，所以这个点，也是我自己迈不出第一步的原因，我觉得可能被他们看到会影响不好，所以我不知道是从哪一个切入点来切入这个会比较好。

?栋梁住家：就是说，你对真人出镜是有介意的，对吧？

?阿锦：对，我也想个人出镜，但我觉得个人出镜的话，就是说因为我所在的朋友圈子或者领导同事，他们可能你在工作圈的里面做的还不错，对你还比较认可，如果他们看到真人出镜的这种，我自己内心会害怕他们对于我有一些，他们认为你在做副业，或者是不专心工作，这方面会有一些其他的考虑，所以我有这方面的困惑，就没有真人出镜。

当然也在今日头条或者什么方面，就是写作方面，前期一直有两三年，也有一部分的输出，所以我一直都没有真人出镜，也是因为自己内心还是有点过不了自己这一关。

?栋梁住家：就文字类你一直在做，对吧？

?阿锦：嗯，其实文字类，我加入了一个社群，也有两三年，他们要求的是每周写一篇，这个一直有输出。

自己本身也是学新闻学专业，因为做了财务这个工作以后，我也不想把我的本专业丢掉，所以自己还在断断续续写一些东西。

?栋梁住家：你现在那个文字副业收入好吗？就是它的一个转化。

?阿锦：我可能对公文类还比较擅长，真正写公众号之类的话，还是转化差一些，可能只是写，可能也有点评或者解说平台上面，可能也有一些编辑联系我或者是什么的，但是真正的转化方面还是比较少。

相对而言，我前期做的一些转化，比如说我也跟其他小伙伴，以前学理财的时候开过理财社群，那么招过理财社群的成员，自己因为有一些房产风水方面的个人兴趣爱好，这方面可能也做过单个的个案咨询。

还有一些学历提升方面，做一些资源的对接，可能副业方面从这几方面有一些收入。对于写作变现可能这方面还稍微差一些。这方面主要是对公的投稿。

?栋梁住家：你理财社群还有一些招生或者说一些考证，你前期已经是有过转化案例的对吧？

?阿锦：对，这些都有。

?栋梁住家：有过招生，有过转化，有过成交的，对吧？

?阿锦：是的。

?栋梁住家：这个挺好。我现在看你有那么多经历和资源。我不知道你的兴趣点在哪里？还有一个，你未来做短视频肯定不会做真人的？

?阿锦：不一定，其实我这次想定位以后，还是个人比较倾向于做真人，为什么呢…

?栋梁住家：那么真人的，你哪一个领域愿意出镜？你现在有那么多，我觉得你现在有那么多可以做的。

?阿锦：可能我觉得生活号，我自己是这样理解的。

?栋梁住家：你说的生活号是指什么样的？你跟我描述一下。

?阿锦：生活号是指，比如说生活当中的理财小技巧啊，或者说生活当中一些生活小妙招啊，或者生活当中一些个人的理解，情感的理解，或者婚姻家庭的一些理解，可能从这方面。

这样的话，可能前期自己也没有什么压力，输出的话，每天寻找一个点来输出的话，可能自己也比较容易上手，是这样子的。

比如说我说的那些点，理财我一直在想，虽然我自己也做过房产、基金、股票的投资，当然自己也小有收益。但是毕竟没有什么很拿得手，大的成绩出来，或者是别人会认为你这个老师在这里讲，那么你自己又做的怎么样。

所以我就觉得可能在理财方面的背书还是不够吧，只能说作为工薪阶层，我会告诉你怎么样理财，既能够拿到月工资，又能有其他的一些额外的收入，这个可能大家都听得来，也能够上手得来，当然我跟你讲基金或者是讲股票，一般人都弄不了，这个东西市场是波动，也不能保证你要做一些转化，你要做一些推荐的话，我觉得这个活是有难度。

我觉得可能偏生活类会稍微好上手，也能够坚持。

?栋梁住家：你刚刚说了一个是生活小妙招，一个理财，还有什么？

?阿锦：还有就是一些，可能就是一些婚姻家庭当中的一些感悟或者是什么的。

?栋梁住家：情感。

?阿锦：对。但是我自己也知道这几块加起来有一点杂了。

?栋梁住家：这其实是三个方向，其实在短视频领域其实是三个帐号，理财、生活小妙招、情感，情感我不知道你后期有什么可以转化，因为我知道情感有的人，他们做情感咨询，做情感咨询客单价特别高，做帐号也不难，通过真人去讲一些情感类的一些案例到转化。

最主要是看后期的一个转化能力，因为后期如果没有一个跟进、转化的能力，我就不建议你去做情感这块，你只是说拉拉家常，聊聊，那就没必要，因为那个后期转化是很专业的，因为你没有团队，没有跟进的客服人员，不大好做。

理财的话，你前期是已经有过社群转化，我觉得这个可以作为一个方向。

生活小妙招，我不知道你是不是指生活中厨房的小妙招，还是什么的小妙招，我不知道这种后期该怎么去变现？难道是带货吗？

?阿锦：我也在想这个问题。

?栋梁住家：我觉得厨房可能不符合你的调性吧。

可能你的兴趣点不在这里。理财是一个，理财的话，你刚刚说没有很多的历史成绩，其实做帐号不需要这些，他们很多做理财帐号去讲一些财经，因为在抖音上做股票是不能讲的，股票是被封杀的。

但是很多人会打个擦边球去讲财经，他的帐号里面去讲一些财经话题、财经现象、经济现象，通过去吸粉，会转化一些股票，你可以去转化一些理财类的服务，我觉得这个方向是可以的。

?阿锦：但是理财类的服务，我觉得可能历史成绩是一方面，我觉得是不是要有这种专业背景，或者是有专门的团队可能讲理财方面会好一些。

?栋梁住家：专业背景的话，你不是说考过一个什么证，对吧？

?阿锦：对，但上次没考过，还在考。

?栋梁住家：没考过没关系，那就不用写，如果考过了，你可以在资料里面写一笔，没考过就不用写，可以写你目前是从事什么财务工作，因为很多人看帐号，其实不会太关注这一类，它关注你的视频里面讲的内容是什么，这些内容有很多，不需要你全部原创的段子。

我一直说要去跟同行学，你去看很多同行讲财经，你去搜关键字讲财经，讲经济啊，很多同类的帐号，他们的一些段子，如果说你有共鸣或者你有感觉的，你拿过来稍微改改，就变成你的段子，你去讲，这样的话，你的产出会非常高，而且容易持续，不用你每天自己去想一个段子。

?阿锦：对。但是理财方面我在想，我后期用什么来变现呢？

?栋梁住家：你前面怎么变现呢？你刚刚说你通过社群的转化。

?阿锦：我以前做了一个生活财商的社群，就是教大家怎么记帐，怎么存钱，主要是针对宝妈的这种，基本上就是小白的类型，这样的一群人教他们怎么做收纳整理，就是跟理财相关，怎么对孩子做少儿启蒙，教孩子怎么做帐，就是这些内容。

?栋梁住家：你这个服务是怎么收费？

?阿锦：之前是99的社群，大概一周有两次课，是这样子的。

?栋梁住家：可以啊，像你这种如果后期讲的内容更干一点，你可以提高到199入群，或者说一开始引流的时候，先99，入群的时候，再提供高阶一点的课程再去转化，短视频是你的一个入口，你通过讲段子去引流宝妈这种人群，到你的私域之后，你就可以去卖你的课程。

你可以9.9开几节大课，大课完了之后，你做去发布小课，小课堂收费稍微高一点，这样一个逻辑。

?阿锦：对，以前开过9.9块的引流课，做完引流课以后，再卖的是客单价相对高一点的，比如说99啊。

?栋梁住家：你之前的流量是哪里来的？就靠微信吗？

?阿锦：之前是因为自己加入了一些学习的社群，学习社群里面就有，因为学理财嘛，就会有一大批的同学，后来我又参加了几个老师的演讲和写作的社群，里面也会有每期的学员分享。

从这里面可能就有很多同学会加我，完了之后，我就在所有的人里面就做这种引流。之前做引流就有点像，只要是集赞，或者是扫码，比如说9.9块，就给别人分佣多少啊，就是一个带几个的进来，然后做公开课。

?栋梁住家：你在别人的群里面引流发广告不会被踢吗？

?阿锦：可能进来的人有各种各样的想法，但是一般来说，去年或者前年的时候，做这种社群很快就会满群的，很快。

?栋梁住家：既然你这种裂变和转化都已经做过，我觉得你现在只要通过短视频解决一个流量就可以了，你的课程想要再高一点，你就升级你的课程，把你的课程内容再升级一下，卖客单价高一点，短视频就是把你的流量全部解决掉就可以了。哪怕你起个10万或者是30万粉，我觉得也够你慢慢转化了。

?阿锦：那视频号是不是要取一个名字啊？

?栋梁住家：可以啊。比如说“阿锦话财经”、“阿锦说理财”都可以啊。

?阿锦：这种会不会很大？

?栋梁住家：不大，无所谓。因为他不会看你的帐号来，他主要是看你的内容而来，他刷到你的视频，不可能是因为你的帐号，通过搜名字来的流量很少的。

基本上是通过人群的标签，如果说这些人全是喜欢财经类，你的帐号里面如果在这块是排在前面，刷着刷着，肯定会刷到你的号，还有你视频的一些话题标签，比如说理财、宝妈，这种标签都打着。

到时候他搜关键字的时候会搜到你的帐号，帐号名字不是太重要，反正就先打这个吧，后期如果根据你的内容，你觉得有需要调整，到时候再调整名字也没关系。

?阿锦：也可以。刚开始做视频，我看别人的视频也看了很多，基本上每天就讲一个点，讲的少一点，讲的兴趣一点，就是分享一个点就可以了。

?栋梁住家：对啊，不用去讲大而全，就讲一个点，而且要讲的有趣，所以我说是段子嘛。

它不用深，但是要有趣，大众看得懂，说的直白一点，其实要土一点，浅显一点，大众才会看得明白，而且太高端的人也不会看你的段子，你吸引来的是宝妈和理财小白。

那你的段子就要贴合这些人群。

?阿锦：对。其实面向的人群就是圈子比较小，这种小白和宝妈，就这种类型的人群。

就是他在家里面，或者他是一个上班族，他可能理财方面的经验比较少，他觉得有那么一点点觉醒，他想攒点钱，或者能够有其他进一步方面的收获，就这部分的人就可以了。

因为我之前一直跟着一个老师在学习，基本上都是女性嘛，就是一个多金女主人的圈子。

在这个圈子里面，我们当然也在不断进阶学习别人的课程，我们也有向下，也有低端课程的粉丝，就相当于是向上学，向下教的过程的这样一个过程。

?阿锦：你如果说想吸引这样人群，你的段子就得找类似的段子，比如说你想吸引宝妈，你的段子脚本是这样，比如说“宝妈如何在家里月入一万”，类似这样的段子，你的标题肯定是有“宝妈”这个词儿，这样它打人群会打的广泛一点，而不是说比宝妈更细的人群是什么。

我最近在关注一个养生类的，他们打的，他们一开始起号是这样的，“45岁以后的女人该怎么保养”，这个就一下子打到45岁以后的女的，这个群就比较广泛。

她的号起来之后，她会再收缩到，比如说55—到60岁，就是你一开始起的时候，一定要把你的群体打的泛一点，能把你的视频推的比较多的人群。

如果是宝妈，宝妈其实还是蛮广泛的人群，有孩子都叫宝妈，你的脚本就去打宝妈，比如说宝妈应该在家里怎么弄，先去打这样的脚本，打的人群会广泛一点，后期你可以再根据你视频的数据再去做一些筛选，通过脚本去更精准一点。

?阿锦：你所说的脚本是指我在说的过程中？

?栋梁住家：口播的脚本。

?阿锦：对，口播的脚本。它不是每一个视频底下还有一个文案嘛。

这个文案是不是也要筛选它的关键字啊，或者是关键词儿。

?栋梁住家：文案的话题、标签，你可以做点，比如说打#号，“宝妈#理财”这种，把标签打上来，这个标签方便他后来搜索的时候，只要你的视频在这个标签里面是比较数据好的，肯定会先搜索到你。

?阿锦：反正关键词方面的话，可能还是后一步的事情，我觉得先要做起来。

?栋梁住家：对，先把视频做起来。你是什么样的形式。

?阿锦：先录出来，然后要做起来。

?栋梁住家：你要坐姿是什么样的，是45度还是正面，然后你的脚本，主要是脚本，你要去找人家爆的脚本，你找的脚本一定是找人家里面，一个是比较新的脚本，一个是数据比较好的脚本。

?阿锦：我也可以参考对标的帐号，也可以把别人老师讲的好的，我自己讲一遍吗？

?栋梁住家：对啊，我一直说这个方式，就是这么干，你稍微改成你的语言习惯就可以了，讲一模一样都没问题。

?阿锦：因为刚开始的话，可能自己想的脚本来说，会比较粗糙一点，又感觉段子的调性会没有那么搞笑，或者是说比较顺畅，我觉得可能就是从对标帐号里面先学习。

?栋梁住家：不要自己想，你就全部去抄，你关注个5到10个对标号，然后把他们的段子全部搜罗过来。

?阿锦：是的。我以前一直在想，我是不是给自己起一个艺名，我觉得我这个名字不行。

?栋梁住家：没事，这种接地气的没关系，有些太高大上倒不一定一些宝妈喜欢的。

我们现在这种真人类叫做轻IP，因为它做起来其实不重，一个是你的采编素材其实找同行就可以了，拍摄其实也很简单，一个补光的，一个摄像头，你坐在一个桌子前面这样拍就可以了。

如果你顺了之后，一天其实可以拍好多段子，你一天可以拍个几十段，然后慢慢投放就可以了，然后放完了，再继续拍也可以，就不用每天拍一个，一下子拍完就可以了。

?阿锦：那是不是就说需要布置一个背景？

?栋梁住家：布置一个你拍摄的就可以了。

?阿锦：或者需要有一个场景。

?栋梁住家：对，你买一个背景纸就可以了。很多有背景纸的，比如说你要讲理财的，你后面弄一个书架的背景纸也可以，或者你家里有书架也可以当做背景。

?阿锦：对，我看淘宝网上就有这种背景布卖。

这种也可以，比如说在生活当中涉及到这方面的话题也可以拍生活的场景吗？

?栋梁住家：什么意思啊？

?阿锦：我的意思就是说，比如说你去买东西啊，或者是什么，比如说在超市，或者有可能发生这种生活的场景。

?栋梁住家：我喜欢打垂直，就是说你可以把去超市买东西的一个段子还是在你的场景里面去讲，就不要去切换你的背景。

除非你后面的号起来了，因为丰富你的人设，你不是光只是坐在镜头前拍的一个人，你也有自己的生活，也会去买菜，这种视频只是放很少几个，只是为了丰富你的人设，只是让人觉得这是一个真实的，他也会去买菜，也会有家常里短，而且可以把这个视频置顶。

人家看了，这是他的一个真实的生活，然后他在讲，下面还是你在镜头前，你可能放三个就差不多了，就你在整个帐号里面贯穿三个就足够了。

?阿锦：视频号刚开始新号来发视频的话，大概它的时间在多久？

?栋梁住家：段子你去看同行，同行一般做多久，你就做多久，一般我看了一下这种，一般都是一分钟，一般一分钟能讲完就差不多了。

以前视频号是因为一分钟它的跳转体验不好，现在没有这个顾虑了。

?阿锦：我觉得前期新手如果来说，可能前期相对短一点比较会好一点。

太拖沓的话，大家也会看不下去。

?栋梁住家：对。反正你抄段子，人家段子多久，你反正念下来也是多久。

?阿锦：我是不是要做个提词器，是不是要把笔记本电脑放到前面？

?栋梁住家：你一开始不顺，那肯定是要提词器，你手机上下个提词器软件就可以了。

你如果用前置摄像头，因为前置摄像头低嘛，前置可以直接用提词器，你看着用前自拍，如果你想用后置的，后置的，你就在淘宝网说买一个提词器，它有一个架子一样的，镜头是放在这个架子上，它是用另外一个手机投你的词，这个时候去拍，它是需要两个手机，一个手机给你投词，一个是用好的，你反正用一个最好的手机去拍，拍出来的画面会好一点。

?阿锦：这个视频号投放的时间有没有什么规定？

?栋梁住家：你就去想宝妈空闲的时间是哪一个点，你就在哪一个点去投。

?阿锦：宝妈空闲的时间基本上都是孩子睡了以后，大概晚上9点、10点以后。

?栋梁住家：对啊，你在七八点就可以投放了。

?阿锦：对，差不多等孩子睡了，然后才是宝妈的时间，基本上都是这个时间段会多一些。

?栋梁住家：对，你就想宝妈会什么时候刷视频，你就什么时候投放。

?阿锦：每天是不是就发布一个视频就可以了？

?栋梁住家：至少一个吧。你如果产出多，你也可以多放啊。

?阿锦：需要买背景布和前面的那个补光器吧？

然后就取一个相对垂直一点的名字，前期还是坚持在垂直领域，坚持输出，最少要坚持输出一个月吧，就是先坚持输出，把自己的人设打造出来，也看一下前期输出的数据，然后再来调整反馈的情况，就是边改进，边做。

?栋梁住家：我不知道你用抖音吗？如果你用抖音的话，你去找对标会好找一点，因为抖音上帐号多，视频号，我感觉找起来好像不大好找，或者我不太爱用视频号去找对标。

?阿锦：抖音里面其实很多的，就像您今天也发了几个截图，有几个那种不同类型的对标帐号，其实仔细研究一下，别人老师整个的布局，还有他每一个段子，其实看起来很轻松，很简单的，但是这样连续看下去，人还是比较轻松，而且它还是做出来爆款和成绩的。

其实刚开始像你说的，要找一个5到10个，关注5到10个对标的帐号，然后先去学习，后面再慢慢每天自己坚持输出。

?栋梁住家：你在抖音上去养喜好的话，就是刷到你喜欢的那种理财帐号，你得多看，这个帐号多看，把每一条视频的都看一看，很快你的那个帐号的喜好就会养成了。

抖音会推更多的这种理财帐号给你，你去挖掘一些你适合的，你就关注个5到10个，然后去把他们的段子。

反正这个号一直在刷这类的，那他一直会推送很多你搜索不到一些的帐号给你，反正里面有新的段子，好的段子，你就直接把它记录下来，变成你的段子，就把它讲了就可以了。

很多他们做号的一个方法是同行刚刚爆的一个方案，他马上拿过来直接拍，你大概率也马上能爆，就是新的文案，爆的文案，马上去蹭，24小时内一般都能爆。

?左右滑动?

?栋梁住家：我刚才群里发的那五个截图，因为你有一个风水，其实我对这个东西蛮感兴趣的。但是抖音上做风水是不能做的。

?阿锦：好像这个我发现了，抖音上面还没有一个女的讲这个。

?栋梁住家：抖音上是不能讲风水，但是你看我搜的几个，它都是讲传统文化和国学经典，它是用这种方式去讲，最后一张图那个女的，我觉得挺适合你的。

它里面我看有什么门的讲究，你去看看它的一些视频，我觉得那个比较适合你的风水，反正它打擦边球，肯定不能打风水两个字。

?阿锦：是的。如果这样的话，其实跟这个定位，其实是要两个号是不同风格的号。

?栋梁住家：对，内容完全不一样，你肯定是要做两个，所以就看你到底最喜欢干哪一个，你先干出来一个来，再干第二个领域吧。

?阿锦：对，先从自己相对拿手，自己的生活当中的案例和段子相对丰富的来着手。

?栋梁住家：因为风水怎么说啊，我觉得风水转化蛮好的，而且风水客单价也蛮高的，它是一对一咨询，转化其实挺好的，而且引流过来之后，反正你的朋友圈一搭建，搭建好之后，我不知道你平时怎么收。

反正我看到那种风水一对一咨询，高端的几万块一次，很贵。

?阿锦：确实是这样，如果被别人，或者甲方请去一次，这个客单价是很高的。

?栋梁住家：不要做开发商，你就做普通的人，普通的人，我觉得你客单价一次一千块，应该一千块算低吧，一千块一次也比你做理财要好，可能要十个理财了吧。

?阿锦：对，其实是要轻松一些。

?栋梁住家：你要考虑这个时间的成本，所以说你要先选到底要做哪一个。

风水有擦边球的风险在那里，但是人家既然能做，你就能做。

?阿锦：对，但这个也怕有存在封号的风险。

?栋梁住家：封号的风险没关系，你同时起三个号，他们现在的玩法都是这种玩，起这种轻真人IP的帐号都是3到5个号一起起，哪一个号起来了，就专打这个号。

如果说你没条件，就先一个号起来，你反正段子都在嘛，段子都在，哪怕这个号被封了，你重新再讲就行，拍这种段子可能也很快。

不过应该不会，人家既然能已经几十万粉了，反正你的段子也是抄他的嘛，你顶多稍微修改一点点文字，我觉得基本上也不会有，它已经把要把不规避的词儿都已经规避掉了。

?阿锦：是的，因为之前我在闲鱼说，看别人在闲鱼上做这个数据做的特别好，轻轻松松都能做到很多。

?栋梁住家：闲鱼是发视频吗？

?阿锦：没有，我是看别人闲鱼的店铺，但是底下想要的人和做成交的量还是很客观的，当然前期可能引流的，看起来客单价不高，但其实它都是在后端转化，这个后端转化，这个定价是没有人限制你的，所以说这个做起来肯定比理财要轻松。

?栋梁住家：到了私域，客单价就很高了，都能做的，没有什么客单价的限制，就看你的服务指数来定价嘛。

?栋梁住家：我觉得风水这个也是一个低投，高产出的一个方向。

?阿锦：而且这一个我觉得它有一定的稀缺性，并不是每一个人都能说，当然也有很多人在做，但这个不是很多人在说，比如说我有一个同学就是个人喜好，他喜欢八字，他学了八字以后，他现在做八字，既然看八字变成了他的主业。

?栋梁住家：可以啊，八字转化很好，很多人去微博、百度引流也很好，反正都是引到微信，都是在微信上成交。

?阿锦：对，我觉得他最后就形成自己的一个圈子，私域啊，别人有什么事都会找他问一问啊，算一下，他的这个数据沉淀，包括粉丝沉淀其实还不错，还挺好的，但是他的客单价也不低，而且他后面还有一些八字这种调节，或者一些其他的服务，还有卖一些玉器，就是这些物品，其实这种转化后面的客单价还是挺高的，他卖一个东西基本上都是大几千和上万块。

?栋梁住家：对的，因为这个东西卖已经是高出物质需求了，信仰这种东西怎么说呢。

?阿锦：这种东西就是信则有，不信则无，但是往往问你的人其实都是信的。

?栋梁住家：对，卖文化，卖信仰最贵了。

?阿锦：对。这个方面我应该要着重考虑一下，因为这个投入不大，就是对目前我来说投入不大，但是产出还是很可观，相对理财而言…

?栋梁住家：这种引流我建议你批量，多起点号，多买点手机，多买点手机号，批量做，就不要就光一个号在那边做，可能死掉了，你下次就断流了，你几个号在做，撕掉一个也无所谓，就是粗暴一点，暴力一点。

?阿锦：我懂，就是相当于多起几个号，批量的玩法。就看哪一个号先爆，就专门做哪一个号。

?栋梁住家：对，像快手你也去投投看，但是快手的规则我不懂，快手我不知道什么路子，反正无所谓，一个手机号，视频号、快手、抖音，都投嘛，反正拍一次都投一遍，无所谓，没有什么成本。说不一定抖音没起来，快手起来了，快手没起来了，抖音起来了，谁都不知道。

?阿锦：基本上我就是这些问题了，栋梁住家老师说的这两个号，我再着重的好好考虑一下，看是从哪一个方向来选择。

?栋梁住家：对，因为你这两个变现都有过。

你后面都有过经验了，其实只要解决流量，反正短视频就是一个流量，短视频我先跟大家讲，因为后端变现其实我没有接触到很多，我们把短视频平台就认为是一个流量池，反正里面能捞多少流量，捞到你的私域都是你的，就是看一个捞流量的能力有多少。

?嘉宾：我想问一下，我想问一下，前面阿锦说担心封号，我其实也有一个问题。

就比如说我可能有三四个号一起做，可能是拍的同样的视频去投放，它会不会认为是一个抄袭另外一个的这种，可能会封号？

?栋梁住家：你的意思是搬运吗？不同的平台无所谓啊。

?嘉宾：其实就是自己做自己的矩阵嘛。

?栋梁住家：你一个平台如果是多个帐号的话。

?嘉宾：比如说视频号，我是四个视频号同时放？

?栋梁住家：那不行，同一个平台不同的帐号，你放的内容是不一样的，你拍的段子还是不一样，你除非拍的角度不一样。

?嘉宾：角度不一样就可以了。

?栋梁住家：你不能用一份视频。

?嘉宾：角度不一样就可以了。

?栋梁住家：对，比如说拍摄四个手机，四个角度，可能它的画面上面还是有区别，这个是可以的。

如果你的段子输出高，你没必要，你投放不同段子就可以了。

?嘉宾：比如说我今天这个段子放在A号上，可能过一阵子放到B号上。

?栋梁住家：你的段子那么少吗？

?嘉宾：对啊。我不知道段子去找。

?栋梁住家：同行啊，我不知道你做哪一行，哪一个方面的帐号？

?嘉宾：我做母婴方面的。

?栋梁住家：对啊，你去找同行的段子嘛，你现在已经做了是吗？

?嘉宾：我有在做，就是觉得整理这个内容，我觉得现在做的还是有点乱，我开了两三个，我后来就没开了。

?栋梁住家：你现在拍的形式是什么样的？

?嘉宾：就是我自己坐在家里，我后面是有一个展示柜，墙也是黑的，贴着那个墙体，还可以，就是对着那个屏幕讲话。

?栋梁住家：也是讲段子吗？

?嘉宾：讲一些干货。

?栋梁住家：干货是什么，你自己原创的吗？

?嘉宾：比如说养育宝宝的一些知识，这些生活什么的。

?栋梁住家：这些素材是哪儿来的？

?嘉宾：我有一个是公众号里面的内容我抄了一些。里面自己剪辑的时候，也会放一些图片穿插在里面，这样子。

?栋梁住家：你等于现在是从文字平台去找的脚本。

我建议你还是先去抖音上找，因为视频演绎的时候有一个结构，它的脚本是有结构的。

很多视频为什么这么讲，有的是要打完播率，我举个例子，比如说“3岁的娃应该怎么引导他吃东西啊”，它前面很多会打一段埋伏，提高观众的一个好奇心。

?嘉宾：就是勾引。

?栋梁住家：对，诱导、勾引之后，引导他去看。而且它前面讲的都是废话。

?嘉宾：对。我就觉得公众号那个就太版了。

?栋梁住家：如果直接去讲内容，一个是大家没有看下去的欲望，所以说你还去要看人家短视频文案的结构是什么样的，你去抄这样的结构。

?嘉宾：前面我听到阿锦在问，视频号这个完播率的影响大概是怎样一个程度？

?栋梁住家：太细的话，我没有研究。但是肯定每一个平台都有完播率、点赞率，都是有要求的。

所以我们前面要考虑完播率，就尽量控制在一分钟之内，不要太长，太长，那个完播率肯定差，除非你的脚本特别精彩，才能吸引观众把它看完。

?嘉宾：好的，谢谢。

?栋梁住家：其他同学还有问题吗？没有的话，我们今天的直播就到这边，拜拜！