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微商大军入侵，会把直播带货拖下水吗？

2020-06-26 16:07:14 暂无评论短视频综合

产业作者|黄尘

编辑|谭松

来源|一鸣网

直播已经充斥了我们的生活。

随着李佳琦、薇娅的迅速崛起，直播带货风靡一时，成为企业引流促销的利器，逐渐受到大众关注。疫情之后，甚至连政府官员、企业老总等各色人员都借助直播来助推经济发展和产品宣传推广。

作为一种粉丝经济，直播带货中扮演着推销员、购物达人、广告代言等多重角色的主播也逐渐受到微商的关注，原本潜伏于朋友圈，每天不断更新刷屏的微商们，眼见着私域流量越来越难以挖掘，正想方设法向各个直播平台迁移，再图大业。

直播盛行，微商改道

2020年，在疫情的冲击下，微商这一创富传奇正面临大败退。

几年前凭借朋友圈私域流量，大批微商尝到了甜头，并迅速扩张。然而传统微商仅靠朋友圈裂变的变现模式过度消耗人脉，再加上产品质量和涉及“传销”丑闻等问题，大众对微商信任度持续跌落。

与此同时，面对一些直面供应链“低至9.9元”的价格冲击，微商越来越失去竞争力，新的流量如何获得也是一个越来越头疼的问题。

开始走下坡路的微商，原先的单渠道销售的成交方式已不再奏效，绝大部分业绩下滑也成了寻常事，于是小品牌倒闭、代理商跑路频繁上演，这个被过度包装的行业正在经历着前所未有的绝望。

与此同时，据中信证券报告，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。而艾媒咨询和招商证券报告预测也显示，2020年，直播电商市场规模将达 9610亿，接近万亿水平，在线直播用户数将达到5.24亿，增长率达到4.59%。

蓬勃的生命力让一些微商平台开始向直播领域发力。

一周前，微商教母张庭直播首秀。在TST官方公布的数据中，张庭此次的直播业绩突破了2.5亿（包含其自有品牌之外的产品）。其中，自有品牌TST的销售额就占了1.1亿。TST明星产品活酵母创下3分钟卖出10万组的记录，而销量最高的产品则是TST苹果肌面膜，共卖出85万单。

此前，二驴和“散打哥”一开始依靠代理推广产品，而2018 年后，二驴和其妻平荣直接通过快手直播向粉丝售卖自家微商品牌JLV产品，还依靠一场有李宇春、林志颖等明星助阵的微商晚会打开知名度，并于当晚冲上了4000万的战绩。

而快手据相关媒体报道，快手一哥辛巴，其妻初瑞雪原先就在微商界颇具名气，作为微商团队CBB的创始人，其坐拥国内最大的微商社群之一，基本都会在直播上借机展示自家美妆产品。

转战直播，问题重重

诚然，微商向主播转型无可厚非，毕竟现在的微商面临流量红利见顶，而直播带货仍风头正劲。

有业内人士向一鸣网透露，张庭和此前媒体披露的辛巴更像是同一路数。由于辛巴直播间的部分产品会提前在自家微商社群中预售，直播只不过是引爆成交量和声量，打造头部效应的一个交易窗口。

据了解，TST自成立以来，早在2017年就跻身微商品牌第一梯队。有公开数据显示，TST每年有超过100亿的流量，注册会员人数由6万增长到676万，在全国拥有800多家门店和766万经销商。

因此，像辛巴和张庭这种把私域流量导向公域池，再从公域池把流量导回私域池，并不是每个微商团队都可以复制的。它往往需要在此前经营的私域流量基础上加上一个类似于辛巴、张庭这样的话题人物，才能引爆舆论场，并实现一定意义上的良性循环，把饼子摊大，吸引更多人进来，壮大规模，以从不同平台或者供应链获取更多资源和议价权。

另一方面，随着直播带货声势渐盛，相关监管部门也开始关注。6月16日，北京市消费者协会发布的《直播带货消费调查报告》显示，在30个直播带货体验样本中，有9个样本涉嫌存在证照信息公示问题，占比30%；有3个样本涉嫌通过宣传产品功效或极限用词诱导消费者购买商品，占比10%；有1个样本执行“7天无理由退货”不到位，占比3.33%。

相信随着直播带货的流行，有关品控、售后等方面的问题将不绝于耳。而微商们在直播行业的野蛮生长，或许会加剧夸大宣传和售后问题的出现。