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今年的苏宁618超级秀带来了零售产业的新玩法。
撰文|白沙
出品|产业家
一轮又一轮的红包、补贴和各家电商平台暗自较劲的发布会的预热之后，日期正在逼近6月18号。电商平台今年的第一场大战即将迎来高潮时刻。
各家都是出浑身解数让用户的注意力和618的聚光灯打在自己身上。
在重头戏来临之前，电商平台们算是给出了自己“收买”消费者的最大诚意：与往年商家券、购物津贴、满减、定金膨胀、尾款免定金等各式促销玩法让人懵头转向不同的是，今年618，从天猫、拼多多到苏宁、京东，都拿出最诚意的补贴方案。
苏宁易购集团副总裁顾伟先一步表达了“希望真诚多一点，套路少一点”的意愿，称苏宁618的力度可以用“无边界茬价”和“无上限提升服务”来形容。
在本年度618狂欢开始前，苏宁宣布的“J-10%”省钱计划也首战告捷。数据显示“J-10%”计划开始后，苏宁“J-10%”关键词搜索量全网增长9倍，补贴商品首日订单增长426%，3000余款爆款商品降价幅度达10%-17%。
比省钱计划更劲爆的是，苏宁今年将创新性地推出“超级买手直播间”，联手东方卫视，邀请众多明星艺人打造直播天团，为全国观众带来一场长达7个小时的直播带货+综艺的超级秀。
一
超级秀，秀在哪儿？
首先要划重点的是苏宁推出的星卡玩法。星卡活动将从6月8日持续至6月17日晚会当天。打开苏宁易购APP首页，搜“星卡”即可进入活动主题页，参与集星卡，分两亿活动。
每张星卡都由苏宁易购与众多一线艺人联合专属定制。据悉，星卡合作艺人中将有神秘顶流艺人压轴出场。
相比支付宝过年集五福卡拿红包，苏宁易购大大降低了集星卡门槛，用户每邀请1位好友助力可得1星耀值，3点星耀值即可点亮一张星卡拿福利。用户在收集到自己喜爱的爱豆卡片的同时，又能享购物福利。晚会当天，点亮星卡的用户还可参与瓜分2亿现金红包奖池。
基于苏宁供应链优势，超级秀实实在在给消费者让利，包括6.18折购房资格、苹果等大牌5折爆款商品，10亿红包福利。苏宁在618期间推出的“J-10%”商品计划也将同步进入超级秀现场。
除了常见的爆款美妆、电子、家电产品达到618最低价外，在618超级秀中，更是有苹果多款产品价格触底。其中iPhone11 128G版本价格不高于4499元，64G版本价格不高于3999元，Airpods2价格不高于799元。
这其中最重磅、也是电商晚会史上最“秀”福利可能就属，100套特价房6.18折购买资格了。
据了解，苏宁618超级秀将设置4轮砸金蛋环节，每轮每位用户可在苏宁易购APP砸金蛋一次，6.18折购房资格则属于砸金蛋奖励。
红包方面，除了已经上线的集星卡瓜分2亿现金红包以外，晚会直播中将设8轮抢金币活动，通过明星口播，用户可在苏宁易购端点击降落的金币，获得相关优惠券，补贴共10亿。
18日0点，晚会现场还将产生618个清空购物车名额。关晓彤、沈腾等4个明星定制款inbox盲盒也将在当晚揭晓。
二
带货新模式：电商、直播、综艺三合一
因为往年在晚上创新上的优秀表现，苏宁一直被同行冠以“电商文体委员”的称号。从2017年的“嗨Goal传奇足球夜”，到2018年集合线下足球、广场舞、电竞和少儿型秀大赛四大赛事的全民嘉年华，再到2019年的“笑购了没”以及“双十一狮晚”，苏宁交出的成绩都可圈可点。
今年的618超级秀苏宁也没有让用户和同行失望。
与以往电商晚会最大的区别，这是一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货，目的是发挥苏宁全场景优势，围绕用户，让美好更近。综艺电商直播取代“单口相声”式的卖货，连接了“人”和“货”，全场景联动则给这场直播提供了“场”。
苏宁易购618超级秀分为两个战队，即极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队。《极限挑战》作为东方卫视的励志真人秀，自带话题和笑点；沈腾和关晓彤也是综艺王牌。
这样的超级秀也颠覆了传统电商晚会“舞台表演”的形式，在结合明星自身的流量下，通过综艺节目带动直播销售。
长达7小时的超级直播将于6月17日晚6点，在苏宁直播、抖音、腾讯微视等平台正式开始，也就是说，买买买的热潮将持续至618当天凌晨一点。后续还将有更多重磅艺人加入直播PK。
据不完全统计，苏宁超级秀明星阵容方面，有沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你……顶流明星、当红炸子鸡纷纷到场助力。
作为国内首档创新融合电商直播，618超级秀在推出“超级买手”直播间后，其内容环节也更加丰满多元，更具可看性、互动性。
苏宁用一次“超级秀”解决了电商晚会如何做到好看又兼顾转化的难题。这开创了明星直播带货的新模式，与综艺相结合，明星组团带货将有效聚拢粉丝效应与消费购买力，达到跨屏、跨界的多赢效果，实现台网商一体化。
据悉，在此次超级秀之后，苏宁和东方卫视还将在生态内容创新拓展方向深度合作。双方将在“带货生态”的建构上，打造“电视晚会+电商直播”的“大牌+大屏”融合载体，开发更多有灵气、有弹性的创意模式，推出明星直播带货真人秀。
这可以说是一次大胆而深度的合作了，电商平台联手卫视推出晚会已经屡见不鲜，但真正实现线上线下联动，贯穿大屏小屏，让电视广告融屏、破圈，实现多场景触达、多人群覆盖的，苏宁和东方卫视还是“第一人”。
618超级秀不仅是一场晚会，更是打造新型的娱乐综艺传播和互联网商品传播融合的新内容生态，苏宁以此构建了卖货与内容生态完美结合的新秀场。
至此，苏宁已经将618超级秀打造成了一场聚集明星资源、聚型苏宁生态、聚合年轻能量、聚力经济复苏的直播电商综艺盛典。
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