徐雷能否交出一份优秀的首秀答卷，成为CEO带货销量之最？或许这已经不是最重要的。毕竟，作为企业级的直播间，出现CEO的身影俨然在目前的趋势中成了标配。

直播有了名场面

疫情在生活中带来的影响正在渐渐褪去，但似乎大佬们在直播上的势头没有丝毫减弱。据不完全统计，2020年一季度，亲自出镜直播带货的企业家就超过40位，领域涵盖旅游、家电、餐饮、美妆个护、体育、服饰、数码产品等多个行业，甚至还包括了重型卡车。

携程创始人梁建章、银泰商业CEO陈晓东、红蜻蜓董事长钱金波、林清轩创始人孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜，以及小米CEO雷军、搜狐CEO张朝阳、360创始人周鸿祎……一个又一个熟悉的大佬名字，和直播间联系在了一起。

大佬们各有各的排兵布阵大本事，但汇集在直播间，就是殊途同归：实打实的带货成绩。

2月14日，林清轩的CEO孙来春2小时销售40万，相当于4家门店一个月的业绩。

3月6日，红星美凯龙总裁团在线带货期间下单1.74万单，112.72万人次在线观看，包揽家居行业直播四项第一，跻身全淘宝直播TOP10。

3月到4月，携程董事局主席梁建章创造了最勤快的上播记录，直播7场，总额超2.5亿元。甚至大玩cosplay，带足气氛。

3月26日，洋码头CEO曾碧波不惜做自己的小白鼠，又是抹粉底又是画口红，获得带货375万元的成绩。

4月5月齐发力，董明珠二战直播，从第一次的23.25万元，到第二次创下3.1亿元佳绩。

5月1日，国美零售CEO王俊洲，在央视主持的加持下，获CEO直播带货业绩之最，5.286亿元。

5月15日，精品会员电商云集创始人兼CEO肖尚略首秀，得到一个“中国蛋哥”名号的同时，也收获了5150万元的总销售额。

带销量之外，也有像百度李彦宏、搜狐张朝阳直播只为自家平台代言的。

5月15日晚间，百度CEO李彦宏与前央视主持人、樊登读书创始人樊登一起，开启了他的直播首秀。不过，和众多直播间聒噪的热闹劲儿相比，这里似乎有些不同。没有设置打赏，没有安排带货，没有设计链接跳转，也没有和网友的互动。

除了聊回忆，聊书单，李彦宏也以自己对植物学的热爱为切入口聊到为未来百度直播的想象空间：“白皮松移植还能不能成活”可能无法直接在百度上搜出答案，如果有一场中科院植物所研究员直播，就可以直接咨询专家。

帅气的“冻龄”颜值还是吸引到926万的直播间在线关注，尽管直播内容相比同期大佬直播显得寡淡低调。李彦宏的这场看似对谈的直播，其实在为百度直播产品站台。

另外，在没多久之前5月17日“2020年搜狐科技5G峰会”上，张朝阳透露6月8日自己将在搜狐视频进行首场直播带货，带货物品主要是“推荐自己生活中喜欢的物品，其中包括榨汁机”。并且坦言，“我会在搜狐视频的直播间直播，计划带5、6件商品，这次带货不追求销售额”。同样，张朝阳也是为自家直播平台做宣传的。

成败不定

“专业的事就应该请专业的人去做”。

这是很多人对于如今大佬涌入直播间现状的评价。

其实，目前市场上直播卖货的目的不过三种：卖货、拉新、做品牌。目的不同效果就不同，企业则需要做出选择和侧重。

我们能看到的CEO直播带货，本身属于头部大佬能突出流量重围，其实有更多尝试带货的CEO，默默无闻，甚至没有给这片池水带来半点涟漪。

还是有很多的大佬们对于直播带货持有审慎态度的。

中国飞鹤集团董事长冷友斌在一次线上分享中表达态度：企业家做直播带货，要考虑好做长期可持续战略，还是为了短期提升销量赚钱。直播带货模式很新，效果也很好，但企业还是要厚积薄发，多与消费者互动，注重他们的体验，利用好数字化、新零售。

不可否认，2020年受疫情影响，经营压力大，直播带货也难免属于无奈之举。还有本身话题性较高的CEO，个人形象和企业更紧密的结合，在建立个人形象同时也增加企业的知名度和流量，引起社会舆论关注，可以省去很多广告费，有的直播效果已经超过广告带来的效益。

海尔集团首席执行官张瑞敏同样认为：所有的直播带货不管多么红火，都缺不了一句话——“全网最低价”。你没有什么新鲜的东西，应从产品思维转为物联网思维，未来所有的产品和行业都会被用户所需要的体验生态覆盖。

除了大佬带货的话题性本身，直播带货仅靠价格战是无法长久的，虽然话题热度本身也不是长久之势。作为CEO身份的罗永浩，转型成为直播博主之后，屡屡翻车，从价格非最低到最近出售鲜花的品质问题，着实伤口碑。“常在河边走哪能不湿鞋”，每次完美收官自然最佳，但大佬们一旦有细小疏漏和瑕疵也容易被放大，甚至影响企业本来的形象。

企业家走入直播间，是把双刃剑，成可在直播，败也可在直播。

文章转载自微信公众号火星瞭望周刊