据艾媒咨询数据显示，2019年我国在线直播行业用户规模增长至5.04亿人，2020年用户规模有望达到5.26亿人，在网民中占比过半。2019年我国直播电商行业总规模达到4338亿元，而2020年则有望达到近万亿元。作为当下最火热的新兴商业模式之一，“直播带货”正以如火如荼的姿态成为新的风口。
从网红、达人到明星，从品牌方到零售方，从商家到企业，都不断投入资源加入直播带货的战局。如今，各大头部综艺也不断加入“直播带货”的内容或元素，已改写综艺营销的传统模式和格局。
6月19日，芒果TV与抖音同时官宣，开播即火、被广大网友和粉丝奉为“国民姐综”的《乘风破浪的姐姐》正式与抖音就“直播带货”达成战略合作。双方将共同打造这一综艺IP的官方直播间，在节目录制现场开设专属抖音的番外直播带货。
届时，节目每期正片录制结束后都将有节目中的“姐姐”现身官方直播间，进行总计12期的抖音独家带货直播。据悉，该系列直播将于6月26日晚19:30正式登陆抖音，在抖音搜索“乘风破浪的姐姐”进行全网直播带货首秀，首轮宝藏好物“姐选”大会即将来袭。
嫁接热门综艺IP，
重塑大众对直播带货的印象
虽然“直播带货”正裹挟着巨大的能量冲击着互联网时代每个人的生活，但仍有人对其内容输出、商业模式抱持不小的偏见。近期，数据作假、产品质量问题等行业乱象也将大众对“直播带货”的诟病推向了风口浪尖。
发展之初的问题不应成为前进的致命阻力，“直播”行业有必要就当下行业困境实践出解决方案，为未来的发展夯实基础。要知道，“直播”的价值远不仅止于带货，未来，直播极有可能成为连接多个主体、融合多种价值的基础性链路，在融合之中走向升级。
6月19日下午，芒果战略发布会上，芒果TV副总裁方菲公布“姐姐”与抖音的独家合作
此次，抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作，便用具有抖音特性的直播带货形式打通了现有的线上娱乐形式，通过直播平台与热门综艺IP的深度融合，打造系列直播，不仅创新了综艺与直播合作的新模式，也在直播带货遭遇部分观众诟病的当下，加速了直播行业的生机转型，以专业内容输出重塑用户对直播带货的印象。
首先，《乘风破浪的姐姐》这一综艺IP的品质及口碑可以为抖音提供背书，带来直播平台及直播带货在流量、品质等各方面的提升。作为国内首档30+大龄女团选秀综艺，《乘风破浪的姐姐》在未官宣和未定档的情况下上线芒果TV，开播即爆火。截止目前，节目累计播放量已达4.7亿，近6万人给出的豆瓣评分高达8.4，微博主话题#乘风破浪的姐姐#阅读量已高达90.5亿，讨论量达422.7万。即便在微博热搜停更期间，吃瓜群众依然自制热搜榜，调侃微博欠姐姐们50个热搜。另一方面，节目还成功带动了芒果超媒的股价迅速攀升，创出新高。上周五，芒果超媒截至收盘，涨幅达6.82%，成交额达7.52亿，总市值突破千亿。从IP形成的影响力来看，抖音作为节目官方独家直播带货平台，与其合作的直播带货将从多方面赋能平台。
其次，明星作为自带受众信任属性的流量，在直播带货方面有着先天的优势，不仅对品牌有天然的吸附力，可带来成交转化，还可以通过“明星带货”的事件营销放大影响力，促成各方共赢的局面。如此，《乘风破浪的姐姐》通过抖音入局直播带货，不仅是综艺营销、宣发领域的一次创新，也将打破大众的刻板认知，充分赋能直播带货行业。
以“姐姐”为原点，
贯通直播与综艺、带货的多重壁垒
纵观一系列头部综艺与直播的联动方式，多是综艺嘉宾以个人身份下场进行直播带货，或是综艺将直播带货以内容元素的形式植入进节目环节。从某种程度上说，如此形式并没有将两者进行深度融合，仍在内容和渠道层面将综艺和直播带货割裂开来对待。
而抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作，首先跳出了综艺内容领域的局限，以节目中的“姐姐”为原点进行IP链条延伸，以明星直播带货的形式，通过创新网络和移动直播跨屏合作，打造直播带货系列，实现了热门综艺IP与直播带货的深度融合，打通了内容、营销、宣发等多重壁垒，开启了综艺直播带货新模式，通过姐姐们集体带货的形式，释放出全新行业价值。
在内容层面，由节目IP延伸出的直播带货系列成为其内容产业链的一部分，在常规综艺内容外，开辟出了新的内容空间，为抖音输入了有强大IP背书、流量基础的直播内容，打通了综艺与直播的内容壁垒，实现跨屏引流的同时，充分满足了观众的多元娱乐诉求。
在宣发层面，综艺IP基于抖音的用户和流量优势，早已利用短视频剪辑、抖音热搜等渠道展开项目宣发。此次，《乘风破浪的姐姐》联合抖音，采取直播带货的形式，以系列直播聚集受众，促成受众更高的用户粘性和忠诚度，再次创新了节目宣发方式，打造出综艺与直播带货的联动新模式，或将开辟出抖音直播间作为综艺IP宣传新选择、新现象的行业新趋势。随着更多综艺IP的加入，直播带货的宣发形式有望成为未来综艺及娱乐IP宣发的“新标配”。
在营销层面，抖音依托自身平台资源和技术优势，面向综艺IP提供曝光机会，展开直播带货的深度合作，拓宽了综艺IP的变现渠道，在降低泛文娱产业运行成本的同时，实现了更多商业价值，为泛文娱产业对外输出打开了新出口。
完善公私域流量消费生态，
打造一站式用户体验
作为直播短视频全民级移动互联网平台，在“直播带货”的风口，抖音以明星直播为快速打开直播带货局面的捷径，此次联合重磅综艺IP和明星艺人，正摸索出属于自己的新模式。
在直播带货成为各大互联网平台必争之地的当下，抖音相继签约罗永浩，邀请陈赫入局“515王牌直播间”，以自带流量的明星或KOL为基础，辅以流量和资源倾斜，打造出超级头部阵营。《乘风破浪的姐姐》的引入更实现了行业从“明星×直播带货”到“热门IP×直播带货”的创新，不仅引领了综艺的新风向，也打磨出直播带货的新生态。
对平台而言，抖音在掌握流量指挥棒、直播间以公域为主的生态中，不断累积着公域优势，并释放出强大的价值。直播内容上，抖音基于自身生态和模式优势，不断丰富直播带货版块的内容，完善直播内容生态。《乘风破浪的姐姐》的加入，不仅将直播带货的主体从明星个人拓展至综艺IP，有利于直播带货内容的多元化，同时反哺直播行业，促使行业在更多领域进行探索。
另外，《乘风破浪的姐姐》作为一大私域流量入驻抖音直播生态，可以看出抖音立足公域优势，逐步完善私域流量消费生态，实现塑造和提振经济带的规划。相比其他平台，抖音历来在内容品质上就有更高的用户口碑，且也更加注重垂直细分领域的内容优化。通过对综艺IP及更多细分内容的运营，未来，直播+垂直领域的个性化发展将成为抖音直播的最大优势。
在泛娱乐化的背景下，直播带货逐渐转化为一种围绕粉丝经济的新型模式。直播间的KOL和KOC本身自带粉丝经济属性，娱乐圈明星的加入更为饭圈用户提供了更多与偶像互动的新形式。对平台用户而言，抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作，在综艺互动及短视频互动之外，创新出了用户与明星互动的新方式与新空间。
而且，此举将更加多元化的内容引进抖音直播间，给用户带来了丰富多样的娱乐信息，同时在内容侧给予用户更大的精神需求满足，刷新用户关于综艺的视听体验之外，也让用户与明星嘉宾近距离互动，并获得更多好物选择，从综艺收视的娱乐到直播购买好物的生活，实现一站式体验。
可以说，抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作打开了综艺、直播等领域的联动新图景，期待双方于6月26日晚19:30开启的直播首秀将带来怎样的玩法与收效，更期待由此次合作开启的新风向和新空间会给行业注入怎样的动能。
你“在看”我吗？
文章转载自微信公众号传媒时评
