4小时带货8000万！

一晚成交2.5亿！！

一天实现65亿销售奇迹！！！

直播带货是近来最火的话题之一，那一次次刷新纪录的成交额简直突破我们的想象，实在让吃瓜群众惊讶不已。

如此之高的交易额，让直播带货的浪潮中不断涌现出各种新玩家。

6月11日，网易CEO丁磊在快手与网易严选里同时开启直播卖货首秀，双平台4小时成交额超过7200万元，累积观看人数超过1600万。

而在此之前，李彦宏、董明珠、梁建章、张朝阳等商界大佬都曾亲自上阵直播带货，获得网友一致好评，被戏称这届CEO都成“吉祥物”了。

此外，明星进行直播带货也并不少见。

6月6日晚，刘涛第四场直播交易额超2.2亿，又一次创下了明星直播带货的新纪录。然而在11日，张庭的直播首秀很快刷新了数字：一晚成交2.5亿。

明星扎堆上直播已经不再是试水，已经成了当下的潮流。

据悉，在即将到来的“6.18”期间，大批明星将空降淘宝、京东、拼多多、抖音等各大平台的直播间，其中光是在淘宝，就将有近300位明星扎堆参与直播。

除此之外，在直播带货界，还有一个特殊的成员，那就是虚拟偶像。

五一期间，虚拟偶像洛天依来到淘宝直播间，进行了一场跨界直播带货，短短一小时，观看人数最高峰一度达到270万，近200万人打赏互动，消息显示，洛天依直播坑位费已经达到了90万，超过了李佳琦和薇娅。

而在6月8日，“初音未来”宣布入驻淘宝直播，不到半天时间，其人气值已超过 270 万，截止目前，“初音未来”的人气值已经达到了 2406 万，完全不输行业内有名的流量博主。

此外，从6月初起，大禹网络旗下的“一禅小和尚”，正式开启直播带货。

抖音平台拥有360多万粉丝的“默默酱”，预计6月中下旬开启首次直播带货。

“狗哥杰克苏”在6月13日，完成首场直播带货。 

就连周杰伦入驻快手的第一天，也宣布了自己的虚拟人偶。

根据《2019腾讯00后研究报告》数据显示，00后提及最多的偶像TOP3为洛天依、初音未来、魏无羡，均为虚拟偶像。

或许，虚拟偶像将是未来主播端的发展方向，这一点，不得不让人深思。

作为一种与真人IP截然不同的形象，虚拟人物有着独特的优势。

首先，虚拟偶像主播可以24小时都精神饱满的与粉丝互动，而真人主播的状态不可能时时保持巅峰，就如昔日的“劳模”李佳琦，自今年4月开始就断断续续出现因自身状态等问题停播，同时很多粉丝也开始在他的直播间感受到了李佳琦直播状态在明显下滑。

其次，虚拟主播有很好的稳定性，它们的一举一动背后都有整个专业团队的调控，在平台与团队达成合作后，基本不用担心主播突然搞个大新闻所造成意外的损失。

最后，虚拟偶像主播可以根据直播用户的爱好来设定形象，如自称“第一位Virtual YouTuber”的绊爱，以呆萌可爱的形象俘获大批粉丝。虚拟主播辉夜月则设定成一位毒舌话痨，喜欢跟其他虚拟主播互动，充满元气活力的人物形象。

因此它们的形象大多数非常亲民，可以满足用户在现实场景中无法获取到的情感，所以能轻易获得很多人的喜欢，成为它们的“死忠粉”。

低价是消费者购买产品的最主要原因。

消费者为什么会选择在直播间购买产品？据南方日报等媒体调查，低价是主要原因。

有88.5%的受访者表示，当直播间商品有更低的折扣和更多的赠品时会促使下单。

也有57.7%受访者表示直播形式能更直观看到商品，可促进下单。

还有34.6%消费者表示会受到主播话术所打动下单。

在薇娅的一场直播中，也可以发现直播优惠力度较大，比如日常售价59元一支的眉笔，在薇娅直播间领券后，50元就可以购买两支。

此外，在各大平台的“百亿补贴”活动期间，消费者的购买欲望也远超平时直播带货。

可以发现，折扣和优惠是带货直播最核心因素之一。

在直播带货中，主播更多的是作为一个符号，一种吸引流量的媒介，引导粉丝消费，因此虚拟主播与职业主播、明星、企业家等各类主播，并没有根本性的差异，消费者是否会购买产品，更多的是在于产品的质量、优惠、供应链和售后等一系列的因素。

虚拟偶像“入圈”带货，也是市场的选择。

相较真人主播而言，虚拟主播拥有更高的起点，其本身带有IP属性，有一定的粉丝基础，因此具备了直播带货最重要的因素之一：吸引流量。

伴随着国内Z世代的崛起，二次元文化蓬勃发展，据爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察报告》，2019年中国二次元用户规模达4.9亿，其中泛二次元用户3.9亿人，核心二次元用户1亿人。

如此巨大的市场潜力，很难让人忽视。

对于平台来说，直播带货的趋势持续增长，而他们需要新内容来吸引用户。

4月“淘宝直播MCN机构大会”上，淘宝表示，在四大MCN赛道中，虚拟主播是二次元赛道中的主要承载部分，淘宝将对其进行重点扶持。5月抖音上线“元气学院”，以“短视频创作+直播挑战”形式鼓励二次元创作。

从IP方面看，直播带货则给了虚拟IP一个全新的变现方式。

目前，我国的虚拟IP产业链还不成熟，变现方式匮乏，一般只有广告与周边等，而直播带货给了虚拟偶像一个更快的变现方式，发挥虚拟IP本身具有的庞大粉丝优势。

伴随着科技的突破，虚拟技术正以前所未有的速度进入我们的生活和工作，比如播报新闻、智能客服等，2019年央视网络春晚中，虚拟主持人“小小撒”、“朱小迅”吸足了观众的眼球，可以预见，未来虚拟人物将会应用到更多的方面。

在娱乐产业，从初音未来、洛天依，到言和、默默酱、AC娘等，越来越多的虚拟偶像正在被95后、00后所推崇，并成为他们的显著标签。

而当这部分群体逐渐成为消费主力人群，市场也开始意识到虚拟偶像的“带货能力”，无法忽视的二次元代言将会掀起新一轮的直播带货潮流。

文章转载自微信公众号科技头版