早上7点，西集镇耿楼村的蔬菜大棚里，菜农们忙着收获成熟的香椿、玉米、西红柿等蔬菜。
采摘完成一小时后，一袋袋带着泥土清香的蔬菜将送到20多公里开外的业主手上。
通州时讯（微信号：bjtzsx）记者
了解到：
随着近期疫情警报再次拉响，作为通州区重要的蔬菜种植镇，西集镇采取“公司+基地+农户”的形式，在网上发布蔬菜价格，并推出果蔬套餐，直接为客户无接触配送上门，确保蔬菜供应不断档、不脱销、不滞销的同时也方便了市民。
搭上网络直通车的不止蔬菜。
一年一度的西集樱桃销售季目前已接近尾声，因为疫情原因，今年的樱桃采摘游客较往年大幅减少。但果农们并没有“坐以待毙”，直播带货等“云销售”手段令樱桃照样卖得红火。
截至目前，西集镇共销售樱桃165万公斤，产值8250万元，其中近100万公斤樱桃在线上售出，占总销售量的60%。
宣传部长朋友圈带货
吸引商家助力果蔬畅销
“看到朋友圈里说这里能买菜我就来了，邻居也让我帮着买点。”一大早，邻村的朱雪华采购了“一车”西红柿和多种蔬菜。
她告诉记者，看到有网友推荐这里的果蔬，她就过来看看，“这种农家肥种植的西红柿我在超市看到过，因为不打催熟剂，完全靠自然熟，所以青红相间，但是味道很好。外面卖10多块钱一斤，这里每斤才7块钱。”朱雪华说。
据北京御樽庄园农业生态科技专业合作社王佳介绍，这里种植的西红柿品种为京番804，每天至少成熟300斤，直销周边村落，或者通过线上销售平台，为市民直接配送到家。
除了西红柿，目前成熟的蔬菜还有香椿、玉米，接下来还会上市白萝卜、南瓜小贝等。“疫情的出现，打乱了我们农产品销售采摘计划，我们觉得可以模仿城里的‘无接触配送’方式，推出果蔬套餐直接给客户送上门，这样不仅为市民提供便利，更能减少农民的损失。”王佳说，接下来合作社将及时在网上发布蔬菜价格、产量信息，为市民免费送货上门，最大限度地拓宽销路。
在车屯村“梦田园”蔬菜大棚里，各色瓜果蔬菜也相继成熟，藤蔓上挂满青翠欲滴的黄瓜、柿子椒、羊角蜜等果蔬。
近年来，该村开展“一企一村”精准帮扶工作，农作物丰收时，帮扶企业——方恒集团就会联系各界，打通销售平台，助力果蔬畅销。黄瓜2元一斤，青椒2.5元一斤……
据菜农介绍，今年的果蔬产量相比去年均有提高，前期有专人指导，果蔬管理得当，卖相、口感都很好，邻村的商贩知道后也会直接过来订购。近期村内的豇豆和韭菜即将成熟，由于新发地市场暂时休市，他们计划对接城区一些小型便民超市，保障全区蔬菜水果供应。
“这两天就有城区的便利超市主动联系我们了，蔬菜卖得出去，得感谢林部长。”菜农说的林部长，是西集镇宣传部长林鹏。他经常发微信朋友圈为这里的蔬菜“带货”，不仅帮忙推销，每天下班后还给城区的朋友捎带回去。“蔬菜供应是全区的一件大事，作为重要的蔬菜种植乡镇，我们会继续为菜农做好服务，确保蔬菜供应不断档、不脱销、不滞销。”林鹏告诉记者，今年2月疫情爆发期间，西集镇一些农产品出现滞销，镇政府联系了家乐福、品农、物美等多家超市，解决菜农销售难的问题，桥上村的大白菜，牛牧屯村的芹菜成为北京百姓的盘中菜。
此后，西集镇鼓励各村合作社采取“公司+基地+农户”的形式，针对性引导菜农扩大速生性蔬菜的生产规模，积极对接各大采购商、经销商和各类农产品批发市场，开展蔬菜产品直供直销。同时，为有需求的农民专业合作社、种植大户申办疫情期间车辆通行证，确保蔬菜农产品“出得去”，化肥等农资产品“进得来”。
直播带货成为新农艺
六成樱桃“隔空”卖出
和蔬菜一样遭遇销售转型压力的还有樱桃。
沙古堆村是西集镇起步最早的樱桃专业村。前些年每到五六月份，村里来采摘樱桃的游客络绎不绝，今年果园里明显冷清了不少。
游客虽少，每天采摘下树、装箱发货的樱桃可不少。记者到村民曹艳红家的果园采访时发现，树上的樱桃果已是星星点点，没剩下多少。“大部分都在我直播的时候卖出去了。”说起今年新操持起来的直播带货，这位返乡创业的新农人颇有些自豪。
（资料图 摄影/唐建）
直播带货是眼下最火热的销售方式之一。去年西集樱桃大面积遭受雹灾，让果农们心疼不已。“这种情况下如果游客再来采摘，樱桃树就更容易受伤害了。”那时曹艳红就琢磨着能不能通过直播带货的方式，既满足游客对果园的直观体验，又能方便放心地吃到优质果。
说干就干。今年疫情期间，曹艳红学习了视频拍摄剪辑技巧和网络营销课程。家里的15亩樱桃成熟后，她便开始在抖音、头条、西瓜等平台直播带货，“在樱桃树下直播，有顾客下单就现场摘果，顾客都反馈说这种体验感很不错”。如今曹艳红在各个平台的粉丝量已有6万人。
（资料图 摄影/唐建）
不光卖自家樱桃，曹艳红还将村里低于15亩樱桃种植的散户集中起来，通过微信群进行培训，带动周边农户走上电商之路。今年共有65家散户加入了她的线上销售中，顺丰、邮政等几大快递在樱桃园外设了站点，上午采摘，下午发货。全村大约有3000多斤樱桃通过电商平台卖出。
在今年的特殊形势下，像沙古堆村这样“云上”开园的不少。全镇樱桃果农顺应形势，依靠各大网上平台、直播带货、“线上线下”相结合的方式，隔空销售应时鲜果。“以前60%的销售樱桃都依赖采摘，如今我们把这种局面扭转过来，六七成都通过线上走出去，樱桃根本不愁卖。”金果天地庄园的总经理佟萌说。
“都说‘樱桃好吃树难栽’，如果鲜果不能及时卖出去，那果农一年甚至几年的辛苦就打了水漂。”西集镇相关负责人介绍，为打开更多的销售渠道，提高果农的抗风险能力，区镇正在积极引导广大果农学习、掌握直播带货等线上销售手段，并作为一项新农艺推而广之。
西集镇将通过“产业合作社——电商销售平台——快递公司冷链运输——消费者”的“阳光搬运模式”，打造产—供—销—品牌一体化的服务平台，把西集大樱桃这个北京知名果品品牌推广到更广阔的市场。
记者 冯维静 柴福娟
摄影 党维婷
编辑 耿海燕
微信编辑 杨琼
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文章转载自微信公众号通州时讯
