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一年27亿,薇娅直播带货作息曝光:这个乘风破浪的姐姐,到底有多狠?

2020-06-26 16:15:18 暂无评论 短视频综合


不久前,

一场号称“薇娅李佳琦首次同框”的访谈,

登上热搜。      

这场带货“王炸”组合同框,

被网友笑侃是:

像已经分居还要被迫合体营业的夫妻。

其实这并不是两人第一次同框了,

曾名不见经传的时候,

两人就曾同框过。

             

谁能想那年的“男孩”、“女孩”,

如今一同瓜分了电商主播三分之二的天下。

相信很多人都已经了解李佳琦,

今天我们来聊一聊,

薇娅这个“卖火箭”的拼命三娘。

 

 

人生没有白走的路


薇娅本名黄薇,

很早以前就以歌手的身份亮相。

那年,国内选秀节目遍地开花,

李宇春拿下「超级女声」总冠军,

从此名声大噪,

而另一档鲜为人知的节目「超级偶像」,

也孕育出了一个冠军——薇娅。

她签约唱片公司,出过专辑,

跟林俊杰拍过广告,

跟成龙同台演出,

却一度没有什么名气。

同是冠军,

跟李宇春可以说是“云泥之别”。

那个以中性为美的短发时代,

显然不是薇娅的时代。

             

失意的薇娅退出了娱乐圈,

回归了“家族产业”——服装行业

其实早在2003年的时候,

18岁的薇娅就展露出了带货能力,

她与当时的男友董海锋去往北京,

以6000元的成本,

在批发城开了一间6平米的女装店,

第一天生意就很好,赚了几千元。

              

回到老本行的薇娅,

做得风生水起,

又到西安连续开了十家门店,

生意好的时候,

一天的营业额就超过了40万,

某一天,

店里来了一名女生,

试完衣服的时候打开了手机淘宝,

搜索有没有同款。

这一小小的举动让薇娅察觉到,

这就是时代的风声,

加之实体店的利润已不及往年,

雷厉风行的她立马关闭了西安所有门店,

斩断了自己的退路,

全家搬到了广州。

没有任何预案,

火速创立了一家淘宝店。

然而人生不如意事十有八九,

她的至暗时刻来了,

营业时竟没有一个客户。

那一年夫妻俩足足亏损了200万,

卖掉了两套房。



她开始否定自己,

问自己走否走错了路,

要不要坚持下去。

幸得丈夫董海锋的鼓励,

她才度过了这个低谷。       

第二年,她终于回了一口血,

但在双十一时又吃了一记教训,

由于流量太大,

她的团队根本承接不住,

衣服买了两万件,

做货延期,发不出货,

赶货质量品控把握不好,

加上双十一极高的退货率,

让她赔了一大笔。

成了她做生意以来亏得最多的一次。

不过这次教训教会了她一个道理:

人要量力而行。



后来,淘宝创建了直播平台,

平台小二向薇娅发出邀请。

由于有过硬的颜值和身材,

明星出镜的经验和才艺,

线下门店销售、运营能力,

多年攒下来的资本以及加上一颗勃勃野心,

她的时代来临了。
创下了许多惊人的战绩:

单场交易额接近3亿;

2018年双十一销量总额超过27亿;

价格4000万的火箭上架即售空;

得到泰国亲王亲自接见;

除了军火,什么都卖。

淘宝直播高级运营专家古默说:

“电商直播这条路,

真的是为薇娅量身定做的。”

 

 

价值观不同,产品不能播


“我觉得我运气太好了。”       

显然,幸运是成功者的谦辞。

我们在之前的文章提到过:精英都是时间控。

这就是薇娅日常工作的时间表:

15:00 起床

16:00-19:00 到公司选品

19:00-19:30 过脚本,直播预热

19:30-20:00 化妆

20:00-00:00 直播

00:00-06:00 复盘、选品、对接商家

06:00-10:00 回家、吃饭

2019年,365天,

有330天薇娅是这样度过的。



如此紧凑的工作,

紧凑时间的投入,

仅仅是成为一名合格主播的基础。

真正成为口碑的,

是一个人的品行。       

一次,薇娅直播间销售一款美容仪,

是当时商家承诺的最低价格,

结果商家在双十一时又上新了一个限量款,

优惠力度更大,

造成了之前的客户的不满。

薇娅团队努力跟商家协商,

力保之前在自己直播间买的顾客不能亏。



经过多次沟通,商家做出妥协,

同意弥补差价并赠送礼品,但不能退货。

但薇娅霸气说道:

“如果实在不满意,

可以退货,

费用我来承担。”

而这么做,就是为了保证,

“在我的直播间买的你们不用任何担心。”


又有一次,

某商家拿20万现金到薇娅的公司,

希望自己的产品能绕过重重筛选关卡,

直接开播。

薇娅当即拒绝了:

“你的产品我没法播,

因为我们的价值观是不统一的。”

      


底线,是一个电商立足的根本。

薇娅比任何一人都清楚,

商品大卖的原因从来不是因为她的人气,

而是商品质量本身。

维护用户的利益,

就是维护自身。

 


做一个被需要的人


大家喜欢薇娅,还有一个原因,

就是有正能量。

自2016年起,

薇娅就投身扶贫公益,

“以买代捐”的创新扶贫方式助农帮困。

今年的感恩节,

薇娅代表所属公司,

向中国青少年发展基金会捐赠400万元,

用于援建8所希望小学。

    

▲袁隆平授权薇娅为“中华拓荒人”海水稻推广大使       


然而做公益的同时,
种种负面的评论也扑面而来。
“你是作秀,
你做公益干嘛不去捐钱,
干嘛让我来买。”
这几度让她怀疑人生,
过后,她干脆对这些负面的言论不听不问。
为好的农产品做直播,
为农家开拓第一批顾客,
带火一方农产经济,
让它生生不息地运作下去。
她坚信这就是正确的事情。


一切委屈,
在她收到各乡县领导发给自己的生日祝福时,
全消了。
这也让她更加肯定自己是一个被需要的人,
并激励她继续做下去。


人生没有白走的路


雷军曾说:站在风口上,猪都能飞。

曾经我信以为真,

如今却觉,是个谬论。

一只能飞起来的“猪”,

首先,它需要知道这是一起时代的风;

其次,它要有一双隐形的翅膀;

其三,它要有扑进风里的勇气。

如果一直混迹娱乐圈,

薇娅未必不能显山露水,

如果不做电商直播,

薇娅未必不能获得成功。

回顾她以往的每一段经历,

我们可以明白:

“这世上所有的幸运,

来自于99%的汗水,

和1%的运气,

如果不付出200%的努力,

没有人能够逆风翻盘。”



世上哪有什么一夜成名,

不过是厚积薄发。

所有优秀的背后,

都是苦行僧般的自律。

聚光灯之外,

是我们看不到的付出。

哪有随随便便的成功?

我们需要气魄、野心,

以及正确的价值观。



相逢恨晚,『星标长情

做一个被需要的人

文章转载自微信公众号北驿

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