最近一直在关注直播带货的事情，参与的人越来越多，参与的产品也五花八门。直播带货是很有意义和价值的事情，但是不可避免的在前期会有各种乱象共生，随着时间才能逐步的规范，一些不好的才会被清除。在6月24日，新闻称亚马逊成立全球打假团队，其目的就是要清除亚马逊平台上的假冒伪劣商品，同时避免假货上架。其实，各大平台都会有类似的部门来处理打假的事情，由此可见假冒伪劣产品对于正规生意的影响还是非常大的。

有人的地方就有江湖，有生意的地方就有套路。所谓江湖，就是会根据利益关系形成的不同价值观趋同的个体聚成一个组织。往往假冒伪劣产品也绝不是一个人两个人就能形成大规模的效应，也是一个完整的上下游关系。所谓套路，就是利用人性的一些弱点采用各种方法让最终用户混淆视听达到最终的目的。

直播间为了吸引流量往往会有不少的套路。很多人在直播间看直播带货往往是存在捡漏的心态，为了抢购秒杀产品有些人会一直在直播间中观看。但秒杀的产品未必真便宜。我几次在不同的直播间看到所谓的秒杀产品只需在隔壁的平台随便一搜索产品就能知道价格并非是宣称的全网最低价，但是直播间设计的销售流程往往不给你去对比的时间，哈哈。

在一些相对较大的直播间，还会看到有些大品牌的超低折扣。往往你以为是捡漏了，在旗舰店看到的价格确实也比直播间高，但再多一点查询发现有些产品是给一些集团客户的定制款商品，在一些二手物品交易平台，全新的商品价格比直播间还要低许多。这时候这些主播说话也很有技巧，不会说全网最低价，而是强调与官方旗舰店价格做比较。

每个主播背后都有一个团队协同作战。有些所谓的助理在直播中也会客串厂商的角色。一边是主播吆喝在砍价，边上的人一直再说不可以，这一唱一和真还能把不少观众整的相信了。然后主播不管“厂家”人员的不同意，直接把价格改到低价，让大家很是膜拜的样子。其实，正规的商业行为根本不会出现这样的现象，双方都是有着明确的商业条款约束彼此的。厂家是要对于全渠道价格进行把控的。

更多的套路就是限时秒杀，结果你发现主播的十秒钟时间比你的五分钟时间还要长许多，呵呵。动辄就是几万单的销量了，但是稍加留意从一些无法造假的平台销量就能分辨真伪了。还有甚者直播间总共两千人，每人限购一份的商品却能卖出四千份的销量，你说神奇不神奇？

类似的套路还有许多，关于产品购买，莫贪图小利，自己真正需要的产品即使零售价也不算贵，自己没有需求的产品即使只有一块钱也是多花钱。当我们克制自己占便宜的思维时也就少了一些被套路的机会。对于一些无良主播坚决抵制并投诉，净化网络空间，回归商业本质。

柱子（2020.06.26）