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直播90分钟带货GMV超3200万,丁磊打响快手直播带货第一枪

2020-06-26 16:16:27 暂无评论 短视频综合


今天对网易来说是一个特别的日子。
 
上午,网易再次敲响上市的钟声,回归港股上市,这一天距离它在美国纳斯达克上市已经过去了20年。晚上,作为互联网大佬中头号的“生活家”,网易CEO丁磊在浙江国际影视中心内一处精心搭建的直播间内,摇身一变成为带货老铁,开始了人生中第一次快手直播带货。
 
在精心布置的书架前,丁磊和快手电商代言人华少、快手网红主播蛋蛋谈笑风生,边聊天边卖货,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量就超过了1.5万单,网易味央黑猪肉卡5分钟订单量破1万,网易有道词典笔专业版上架10分钟订单数超过10000。开播90分钟过后,丁磊第一次快手直播带货的GMV成绩是3200万。
 
在丁磊身边,主持人华少其实也刚刚完成了自己的直播带货首秀,6月6日华少的首场快手直播带货成交额超过1.74亿,总观看人数超过1000万,而今晚的另一位直播搭档网红蛋蛋,也曾在4月份的专场带货中达成了GMV4.8亿的成绩。
 
做直播带货,丁老板不是第一位试水的互联网大佬,毕竟梁建章、董明珠此前在直播间里喜笑颜开的场景犹在昨日,但丁磊也许是最特别的一个人。
 
当丁磊在直播间里拿起自家生产的味央猪肉,并接连演示泰国乳胶枕、人体工学椅的时候,这场主题为“老板的本质生活”的带货,就与此前任何一次带货都有些许不同。
 
强调生活品质,这是整个网易系产品和丁磊本人给外界留下的印象。而丁磊带着网易严选的商品,走进直播间的那一刻,直播电商的观众们,就多了一次接触品质生活的机会。
 
这也许是网易和丁磊所希望看到的,更是直播电商平台和老铁们共同的希望。

 
1、率性丁磊,在线带货
 
2000年,当网易在美国上市的时候,全球互联网行业的发展正在遭遇一次泡沫破裂的危机。上市之初没有赶上最好的时候,但并不影响网易这么多年来,一直以外界看来的佛系姿态生长。
 
也许这种不紧不慢的底色就此印在了网易的基因中。在第一批赴美上市的互联网公司都在抢夺搜索、社交这些风口的时刻,网易有意无意地避开了每一个热门的选择,而转头去了教育、音乐,还有后来所谓的农业。
 
关于丁磊为什么要养猪的起源,媒体圈流行的一个说法是,丁磊有一次在重庆吃火锅时,被一份猪血倒了胃口,于是回去干脆自己做了一个养猪场,用日本神户牛的饲养标准来养猪。
 
这个段子的真实性并不可靠,也没有人当面问过丁磊这个问题,但是段子背后体现出来的却是大众对丁磊统一的印象——率性,自由,不那么墨守成规。
 
所以网易味央黑猪肉诞生了,从2015年起,每年都会被端上世界互联网大会的餐桌,在马化腾、雷军、周鸿祎等一众大佬面前赚足了眼球。
 
味央黑猪肉的一个特点是贵,但放在丁磊身上并不意外,因为在互联网大佬的圈子中,丁磊的人设最为特别。因为觉得音乐类App体验不好,于是自己做了网易云音乐,又因为觉得猪肉不好吃,自己开养猪场卖猪肉,还有后来的网易严选,主打强调生活品质的严选好物,有点像一个国内版的无印良品。
 
热爱生活,这是丁磊身上最为鲜活的一个标签。就连今晚的这场带货,官宣海报上的口号也是“不赚钱,图个乐”。
 
丁磊今天来做快手直播带货,也许比任何一位互联网大佬来做带货都不让人感到意外。毕竟这个对于这位率性而为的老板来说,有什么可能性是他会拒绝的呢?

 
2、当老板们走进直播间
 
当然,在尝试直播带货的路上,丁磊并不孤单。
 
6月8日晚上,搜狐董事局主席兼CEO张朝阳出现在直播间,发起了名为“Charles的好物分享”的主题直播带货。在当晚的直播中,张朝阳推荐了五款商品,包括榨汁机、加湿器、咖啡机。和丁磊一样,张朝阳的推荐也带有强烈的老板个人色彩,都是精选之后的“生活好物”。
 
“直播这件事一定要特别真实,带的货肯定是我看好的东西,一目了然。”张朝阳说,“(直播带货)更多的是对自身生活方式的介绍。”
 
走进直播间的大佬们,让观众看到了他们不为人知的一面,例如董明珠。在5月份那次成交额3.1亿的直播带货之后,一直强调注重线下渠道的董小姐开始对电商彻底改观。在直播间里喜笑颜开的她,直言自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。
 
直播电商的力量着实巨大,不仅让董明珠改变了对线上零售渠道的看法,也让梁建章第一次穿上了唐伯虎的戏服。
 
4月份,携程集团董事局主席梁建章在直播间亮相时,很多人也许没认出来,这就是那位带领携程网走向上市的人口经济学家。
 
至少在那天晚上,这位以往习惯于将目光聚焦在宏观人口经济学的携程网创始人,在携程的快手直播间里,一直在帮用户变着法省钱。原价2188元的景区双人套餐,梁老板在直播间只卖899元,原价360元的常州中华恐龙园门票,梁老板打折到180元出售。
 
经济学家会算账,梁建章当天晚上只用了一小时,在快手直播间完成的成交额就突破了2200万,官方数据显示累计有289万人观看了梁老板的直播。
 
2200万的销售额,对于携程来说,也许算不上多么显赫的成绩,但是那天晚上,化身唐伯虎的梁建章,并不仅是通过直播多卖几张景区门票。
 
2020年上半年,疫情影响之下,实体经济的每一个行业都在遭受着不同程度的冲击,旅游行业首当其冲,行业发展情况跌至冰点。梁建章换上戏服的时候,心里想的一定不止是帮携程增加一点销售额,还要通过直播电商,给这个行业添一点火光。
 
梁建章做到了,董明珠也做到了。直播电商对实体行业和互联网行业带来的改变都是肉眼可见的,不仅是董明珠在直播间里露出的笑容,也不仅是动辄上亿的带货GMV数据。

 
3、大佬直播,水到渠成
 
我有一个猜想,假如时间往前退半年,如果丁磊被爆料说要去快手之后直播带货,也许引起的舆论反响会比今天大很多。今天,当人们说起丁磊要做直播带货时,大多数人已经毫不意外。
 
这不仅是丁磊那个率性人设的问题,而是大众如何看待直播电商的问题。
 
今年以来,整个直播电商行业都在拔节一般地生长前进。就在去年,当很多人说起看直播买东西时,印象里还是看着直播买点物美价廉的生活百货,小吃食品,客单价最好不要超过100元,这才是直播电商该有的样子。
 
很快,今年情况就变得不同了。因为熟悉直播电商的消费者会发现,除了常见的小商品,越来越多的大牌、潮牌,甚至奢侈品,都出现在了主播的直播间里。
 
比如李宁,4月份就在快手举办了一场专场直播带货,带货的主播是快手上粉丝超过4000万的音乐人白小白。这场跨界带货直播最后的成绩是超过1500万的成交额。
 
同样在4月,浙江西湖边的阿迪达斯线下门店在快手开启专场带货直播,长达7个小时的直播结束后,这家浙江最大的阿迪达斯门店总共成交额超过了1100万,卖出了3.7万件商品。
 
越来越多的品牌在对直播电商敞开怀抱,包括格力,一个曾经号称不会做线上渠道的品牌。
 
在董明珠带货当晚3.1亿成交额的背后,还有一组官方数据是平均客单价超过3000元。这意味着,老铁们面对直播电商的消费能力已经今非昔比。也许,并不是经过一年的时间,看直播电商的老铁们变得比过去富有了多少,而是直播电商的消费者,在今天更愿意选择直播,相信直播,更愿意为直播电商而付费。
 
直播电商经历过2019年的草莽生长之后,如今正在体系化、产业化、专业化,我们可以看到,从上游的品牌方到终端的消费者,每一个环节都在向直播电商靠拢,即使过去对于直播抱有怀疑态度的人,也在敞开怀抱,接受直播电商。甚至就连自己也在做直播电商平台的京东,如今也成为了快手电商的战略合作伙伴。
 
不得不承认,今天的直播电商,或许可以以一种更像基础设施的姿态,帮助到每一个行业。而当直播电商完全融入经济发展每一个环节时,受惠最多的无疑还是每一个享受直播电商消费的人。
 
所以,丁磊今晚的带货,与其说是一次特别的策划,不如说是一次水到渠成的合作。当经济发展产业链上下游都在接受直播电商,当大佬和老铁都在更多地认可直播电商的时候,丁磊,或者任何一位大佬来到直播间做带货,都不是一件值得意外的事情。

文章转载自微信公众号科技观察

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