点击上方「蓝字」关注我们

随着抖音的火爆，越来越多的人想怎么做抖音卖货带货，但是却在这方面吃亏了很多，不得不可否认的是抖音的这种带货模式还是很多人追捧和热爱的。

在很多的网销中的每一个行业都是这样的，能赚钱的占少数，赚大钱的只占1%，大部门是赚不到啥钱的，不光是抖音吧，淘宝，自媒体各个平台也是这样。

那么做为服装行业，服装实体行业怎么在短视频电商中分一杯羹呢？

首先你要最考虑的是账号定位，你的目标群体是哪类人群，以哪种方式拍？

①户外（街拍）

街拍账号一大把，看上去就是在大街上随随便便穿个穿搭好的来拍，实际上的目的却是在卖衣服。有很多都是拍的演员，通过拍这些演员的走路，舞蹈等动作进行特写，展示衣服穿在身上和上街的效果。

这样一来，可比单纯的图文的展示要有效果的多。

不过一般的话，这种账号靠一个是做不起来的，往往需要运营十几个甚至几十个同时去做。

而且这种类型的账号粉丝是没有依赖和归属的，不太好卖货，除非可以配合视频同款或者是橱窗以及微信引流来带货。

②店内摆拍

如果你有自己的实体店的话，不管是大店和街边店，可以自己真人出镜做模特，成本低，而且通过你自己长期的拍摄，很容易让客户欧一种信任感并且变成的你回头客。

这种类型并不需要啥复杂的运营技巧，自然比什么都重要，不管你是新店老店，好好运营坚持下去就可以获得自己的粉丝群体。但是它的缺陷就是，如果模特没有鲜明的特征或者产品没有辨识度就很难出爆款。

③生活摆拍

通过分享日常生活，如饮食，聚会，旅行，外出等场景，来展示自己的着装和搭配。

这种类型具有明显的替代意义。它比街拍和室内固定场景更加多样化，为用户提供了更多喜欢和购买的理由。

最重要的是，她可以创造出富有的性格，KOL的属性最强，并且她具有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于单纯销售的逻辑，生活型KOL属于粉丝的逻辑，表达能力相对较强。

许多人没有钱买漂亮的衣服，但他们不知道如何穿搭。

因此，教粉丝如何穿着和如何看起来更好也可以得到一批粉丝。

a、配音型

如果你不会说，不敢说，其实也不用太担心。

要是你不会讲解，不用太担心，可以这样，提前准备好文案，然后找一个漂亮的模特来配合你的内容就好了。

需要注意的是，不要频繁的换模特，最好能够稳定一两个，这样也可以对将来的直播有好处。

b、自述型

KOL主动向观众们展示每日的经验和干货。这样更容易拉近与粉丝的距离并建立信任感。

这种类型说话的时候要简洁明了，用简单的语言来讲解穿搭心得和场景。

这样，既有着装与教学的联系，又有生活的联系。

一般来说，KOL可以是拆包和拆包的一种方式，也可以是个人衣橱的直接展示和现场展示。

详细讨论穿搭的概念，产品上身的效果以及衣服的手感和材料。

这种形式不单单要讲究上身效果，还很考验选品的品味，更考验团队的综合能力。

一般来讲，这样的团队做的不单单是服装种草，都会与美妆相互搭配。

扫码二维码

加好友免费指导学习

领取短视频学习资源