西瓜视频推广论文

一、产品介绍

   西瓜视频是字节跳动旗下的个性化推荐短视频平台，通过人工智能帮助每个人发现自己

喜欢的视频，并帮助视频创作人们轻松地向全世界分享自己的视频作品。是一款专注在线视

频播放的客户端软件，免费使用。其中集合了互联网流行的搞笑、体育、纪录片、经典动画、

探秘未知视频，可在线享受西瓜视频软件内全部免费视频。

二、环境分析

（1）经济环境：

根据华经视点2018年1月数据，视频行业前十应用中，爱奇艺、腾讯视

频领衔的综合视频应用占5席，短视频应用占4席。其中，综合视频应用具有显

著的规模优势，以快手、火山小视频、西瓜视频为代表的短视频应用成为第二梯

队，用户规模增速较高。

（2）人口环境:

2018年2月，西瓜视频累计用户人数超过3亿 ，日均使用时长超过70分钟，日均播放量超过40亿。

（3）业分析行：

我国短视频发展可以大致分为三个阶段：2013-2015年，以秒拍、小咖秀和美拍为起点，短视频平台逐渐进入公众视野，短视频这一传播形态开始被用户接受。
2015-2017年，以快手为代表的短视频应用获得资本的青睐，各大互联网巨头

围绕短视频领域展开争夺，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮；2017年至

今，短视频垂直细分模式全面开启。2017年，短视频总播放量以平均每月10%

的速度爆炸式的增长。

三、SWOT分析

1、优势

长视频、短视频兼备，以短带长，以长助短。
   (1)短视频优势：轻载、趣味、高效，用户观看没有负担，适合于更多的

碎片化情景，具备强大的中毒性、吸引性，可以占据用户的娱乐时间，打破

文字/图片/游戏等传统的休闲模式。
    (2)长视频优势：内容更为专业性、丰富性、传达的信息更有体系化，

营销范围面扩大，可操作性更强，容易打捞、推广S级优质内容。用户粘性

高，具备短视频无法比拟的质感。
 
2、劣势分析
  (1)专业品类下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名KOL作为标杆。
  (2)作者对于热点的敏感度不足，而算法推荐机制，又仅能从现有的作品

池中进行推荐，但无法大规模创作同类视频。
（3）可持续性不强，个人积淀有限，无法长期、持续生产高质量的视频内容。
（4）创作的实力不足，同质化严重，自我复制、没有创新，需要在录制技

巧、脚本撰写、视频录制、主题选择、内容运营上进行培训。
3、机会分析
 （1）、资金、技术、运营全方位支持。
 （2）、商务、营销、市场全面配合。
 （3）、独家合作内容分发。
 （4）、孵化独立IP，自建MCN机构。
4、威胁分析
 （1）.竞争者众多，竞争压力增大
 （2）.视频载体红利流失
 （3）.整合和淘汰，用户流量会逐渐流向头部平台和垂直细分领域的腰部

平台，大量中长尾被整合甚至淘汰。

四、网络营销方案

  1、软文推广：
  在百度和微信公众号上投放软文，通过软文的形式来吸引眼球，提高西瓜视

频的口碑效应，引导消费者进行点击，并带来群体效应，增加用户量。

2、微信公众号推广

（1）寻找一个成熟的、粉丝数量多的微信公众号。

（2）发布软文，并转发到朋友圈，扩大知名度。

文章转载自微信公众号1705100213黄康生