狂飙突进了30年的中国汽车市场，正在遭遇首次年度负增长。

但在中国能源汽车传播集团董事长、总裁何伟看来，这一负增长是市场的暂时调整，属于休养生息。“在三四级及以下市场，第一辆车的刚需消费远未饱和，大规模的换购消费也将从发达地区向次发达地区次第展开。”何伟说。

QuestMobile2018年7月数据显示，在计划购车的人群中，三线及以下城市用户占比达55%，超越一二线城市。未来，谁能抓住这部分市场，谁就能占据增长先机。那么，面对正在崛起的新线市场，车企应当如何才能在这片更广阔的天地中触达潜在购车人群？

新线城市用户都在关注什么？

“2018年中国互联网用户达到8.03亿，移动互联网占比达到98%。”在中国汽车三四级市场营销盛典上，今日头条汽车营销中心总经理肖观音分享了这样一组数据，并指出，高渗透率的另一面是互联网网民增长的明显放缓。

但新线城市则呈现出另一番局面。QuestMobile数据显示，2018年3月，新线城市用户增长率高达35%，而在短视频领域，新线城市用户增长率更是高达122%。对应汽车市场的下沉来看，拥有6个亿的网民基础的新线城市市场正在成为汽车企业营销的主战场。

对于空闲时间更多、更热衷于观看娱乐内容的新线城市用户来说，短视频显然是吸引他们注意力的有效工具。火山小视频上新线城市用户比例超过64%，远高于行业平均值49%。

肖观音介绍，火山小视频每天拥有超过60亿的播放量，超过1000万条的原创短视频。从这个层面看，火山小视频已经成为新线市场用户获得信息重要渠道和娱乐生活的重要组成部分。

在新线城市，火山小视频汽车相关的短视频内容每天播放量达到了4500万+，还有接近50%的完播率。肖观音还透露了两个重磅数据：在火山，新线城市用户互动量超过70万，消费意愿高达73%，两项数据都高于一二线城市。可以说，这些消费者几乎就是汽车品牌最理想的目标用户。

火山小视频究竟有哪些营销“杀手锏”，让汽车品牌在“看到”这些目标人群之后，能进一步“走近”他们，与他们玩到一起？

火山四大营销利器

助力车企实力获客

根据肖观音分享的营销方法论及优秀案例，我们可以发现，火山小视频在帮助车企实现圈层营销方面拥有下列四大营销利器：

1.流量经营：多重定向标签，直击目标用户

火山小视频在拥有海量流量的同时，还拥有丰富的标签体系和智能分发技术。通过DMP系统，火山可以帮助汽车品牌从兴趣、行为等多重维度将目标用户精准筛选出来，进而解决“用户在哪里”“看什么”“怎么看”等问题。

宝马X5在上市之初投放了火山广告。火山平台的庞大流量，为宝马X5扩展声量奠定了基础，但如何从海量流量中打捞出精准的目标用户？通过火山DMP系统，宝马X5选择了“31~49岁”“已婚男性”“住豪华小区”“喜欢红酒”“关注金融理财”等近20条不同维度的定向标签，充分发挥火山的大数据分析能力及对新线城市用户的理解能力，将广告高效推送给可能对宝马X5感兴趣的人群，避免流量的浪费。最终，广告总曝光高达1180万，点击率高于行业均值116 。

2.内容营销：切中用户兴趣，引爆话题

优质的内容始终是触达用户的关键。在内容方面，火山最大的优势就是来自汽车、旅游、美食等不同领域的各路达人。每一个达人背后都有一个粉丝群体，这些粉丝沉淀下来就是无数内容圈层。如果品牌能够通过达人发起足够有话题性的内容，就能在圈层能实现原生传播，甚至在更广范围内引爆品牌话题。

君马S70在推广过程中，正是通过与高关注度的达人们进行合作来诠释汽车核心卖点。首先，达人们通过短视频来示范创意贴纸，并鼓励粉丝模仿发布贴纸视频。通过这种形式，超过3万粉丝用“突破自我”的创新形式发表了对君马S70的看法，对“大尺度，大有所为”作出诠释，最终活动总PV超过305万，点赞总数超过72万。这一轮UCG传播之后，S70车型深入人心。

3.场景互动：用户主动发声，实现品牌渗透

互动价值，是短视频平台带给品牌的最大价值之一。不同于明星的遥不可及，短视频达人总是表现出强互动性，加上各类生活场景的灵活切换，让粉丝感觉到他们是贴近生活的存在。在火山小视频，用户互动意愿甚至达到90%。通过与达人及内容的合作，汽车品牌可以有效激发用户互动，不仅增进品牌对用户的理解，还能提升用户对品牌的印象和好感，进而带动用户的主动传播。

2018年春节，吉利远景发起全新远景#点亮幸福回家路#主题活动，并借助火山平台开展短视频征集赛。吉利远景首先邀请达人们发布视频集中发声，引导全民创作。春节这个全民性的话题，很快触发了广大用户的参与积极性，收获超过26万件参赛作品。每个作品都在视频框内植入车品，帮助吉利远景快速渗透到广大用户视野中，传递品牌价值。

4.IP共建：借助平台力量，树立品牌影响

作为平台级的产品，火山小视频一直在持续性的投入打造自有IP，赋能品牌。目前火山小视频已经拥有“春节、十一、情人节”等多个IP项目，以及火山直播盛典在内的多个平台大事件IP，此外还有如旅游内容生态挑战赛垂直IP。通过整合平台资源，火山小视频能够帮助品牌在IP项目进行全资源的推广，通过平台的力量帮助品牌连接关注这些IP的用户，助力品牌营销效果翻新。

2018年，吉利博越搭载火山小视频年度盛典，从蓄水期、预热期、盛典日，再到延续日，在超过2个月的时间里，火山小视频提供了开屏、热门话题、各种信息流及展示类广告等各项广告资源，让品牌在全线打榜页面、宣推资源联合、直播间等页面进行权益植入，多元重磅入口很快为预约试驾页面吸引超过25万访问，活动期间，仅吉利博越定制礼物就送出超过3000万件。在盛典当天，则通过明星联动、品牌展区、晚会节目植入等各种方式实现品牌的全方位渗透。线上线下的联合营销，让IP价值发挥到最大，为吉利博越2019年的品牌营销奠定了坚实的基础。

2019年，中国汽车产品的主要市场，已从一二线城市转移到三四线城市和广大农村，新线市场开始成为家庭首辆购车的主力。与这部分用户契合度最高的火山小视频，为汽车品牌提供了营销舞台。面对全新的内容平台，只有打造足够多元、有趣、有创意的内容，才能在传递品牌信息的同时，收获目标用户的互动参与和品牌好感。

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文章转载自微信公众号新营销