2020年,全民战“疫”。不出门,成为人们抗“疫”的主要状态。
与SARS相似,今年疫情的爆发也牵动一系列社会运转模式的调整、商业经营模式的升级、以及人们行为模式的改变。
人们除了正常的上班通勤已经很少出门,大家都自愿或被迫都完成了线上化。
用户行为的改变直接影响到了商家与带货达人的销售方式,一大批企业和达人开始把视角转向了现场感超强的直播,想要通过直播带动商品销量。
直播行业在疫情之下,无疑是迎来了硬核式爆发。
不过,嘴上说要直播倒是无比的简单,落到实际操作层面,没有直播经验的小伙伴们就开始摸不到头脑。
为了解决直播入门问题,走访了杭州当地直播机构与商家为大家带直播入门技巧与直播间打造方案。
本次是直播干货分享的第1篇,首先会和大家聊一聊直播间硬件与环境的打造标准(适合所有平台)。
01
基础硬件
场地
打造直播间无需占用很大的空间,团队直播准备一个小房间,个人直播选择房间中的某个角落即可。
个人主播场地标准为8-15平方米。这里分享两个小技巧,可以让小直播间在视觉上变得更大。
技巧一:主播站在对角线上
主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线,让画面看起来更加动感有活力,达到突出主体的效果。
技巧二:主播后排多放物品
除了使用对角线,大家还可以在主播的背后增加物品的摆放(沙发、衣架、模特)。这样整个直播画面就会被切割成前中后三个部分,增加了直播间的长度。
团队直播场地标准为20-40平方米。可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。
20-40平米的直播间就不必利用对角线和纵深的方式增加空间感,直接进行直播即可。
背景
除了直播间大小,背景也同样重要。
直播间最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花哨,因为杂乱的背景容易使人反感。
我们通常认为的浅色颜色有白色、锡白色、鹅黄色、淡粉色、果绿色、粉绿色、淡蓝色、淡紫色等。但需要注意如果直播间背景墙选择白色一定几率会出现曝光。
如果你已经选择了白色背景,那就需要通过打光技巧来进行弥补。
对于刚开始进行直播的小伙伴们推荐大家背景使用灰色或者浅灰色。
背景灰色而主角彩色的效果,这是一种“强调”的表现手法,可以更加突出直播的人物。
设备
许多第一次参加直播的的小伙伴都认为必须要像下图这样!
但其实刚开始你需要的设备应该是手机、支架和补光灯。
直播卖货最基础的设备就是一台高像素的智能手机,手机的配置会直接影响到你的直播间的画质。
手机推荐:Iphone XR、Iphone 11及以上系列,另外 OPPO,华为,小米等国产手机旗舰机型也值得入手。
灯光与支架可以直接购买一体设计的环形补光灯,淘宝搜索“直播神器”就可以看到,市场价200-500元。
总体上初入直播的小伙伴的设备预算手机(5000)+ 直播神器(500)= 5500元
02
直播环境标准
直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。
具体方法总结了以下4点:
1、衣架/衣柜可以放,但是不能乱七八糟地摆放,如果做不到整齐,就不要让这些物品出现在镜头里面。
2、可以放置模特,小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定。
3、主播信息建议用小黑板,标明直播期间的重要信息(是否包邮,模特身材,服装尺寸)
4、直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大,灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。
最后我们用一张图片回顾一下全文的主要内容:
▲效果展示图
打造直播间是一件漫长且繁琐的事情,主播们可以尝试着寻找出一款适合自己的直播间风格。
抖音运营建议:
1、组建一支专业抖音运营团队,制定周期计划,集中讨论,挖掘新创意,发布5-10条内容。
2、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。
3、在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。
利用抖音短视频营销的优点在于:
1.抖音,年轻流量集中地
企业产品及品牌想要得到快速推广,就必须获取精准的营销资源,这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。
相关资料显示,目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人,抖音红人及基本用户大多为95后、00后。
换句话说,也就是抖音上聚集了很多年轻用户,而且大多为女性。
2.设计全部围绕年轻人
打开抖音,你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...
首先,抖音视频拍摄最长只有15秒,“短”成为了它的亮点,让视频内容更加精致、质量更加精良。
因为"短",用户对于优质内容参与评论的热情也更高,记忆点也更鲜明,抖音短视频的“短”,是品牌营销的极大卖点。
其次,为了增强内容的娱乐性,黏住更多用户,抖音做了很多产品和技术上的革新。
比如,竖屏全屏、高清视频的设置,让画面更有冲击力,这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。
此外,抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑,也深得年轻人的欢心。
总的来说,抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑,为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会,给足了他们留下来的理由。
3.以音乐吸引用户
抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户,继而逐渐全面性发展。
但是“音乐”元素当然仍是它的特质,也是它的营销亮点之一。
另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能,这样可以增加用户对背景音乐的选择,不仅仅局限于抖音原有的音乐,而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐,抑或自己喜欢的音乐。
就目前来看,抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”,直白的来理解,就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。
4.商业变现是抖音未来发展方向
抖音平台在商业合作上,越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性。
比如,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。
随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富,企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。
抖音短视频既有如此多的优点,那么企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢?
1.利用好抖音开屏广告
抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。
例如:抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告,则实现了12.03%的较高点击率。
还有"国民男神"杨洋代言的PUMA,不愧是网传的流量小生,其“带货能力”超乎想象,这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。
这些品牌通过对用户及产品的精准定位,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。
2.利用抖音"明星"的粉丝效应
"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道,那些抖音上的"明星"经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告,如我们常常见到的美妆博主测评推荐。
很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。
喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点,这是一款特别出名的网红奶茶,大部分的人通过抖音知道一点点的存在,于是想要喝奶茶时,大家就会想到一点点,去喝上过抖音的网红奶茶。
以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。
3.建立抖音企业官V
企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝。
前段时间,阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频,其中有一条点赞量达到了100多万,其他的也在几万以上,企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。
这些粉丝都是潜在的消费者,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。
4.利用抖音上的热点话题引流
在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。
如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,带动了产品的销量。
特别是答案茶,在短短几个月内,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店,做到了较强的引流效果。
企业如若利用抖音进行营销,可以考虑以上几种方式,说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红!
【2020年你我共勉:少想多干】
每年都会接触到一些老板,有做小本生意,也有业界大佬。
发现一个现象:十年前做得很成功的老板,近几年都做得很艰难,老项目举步维艰,新项目做一个亏一个。
究其原因,大部分是经验主义在作怪。
于是,很多老板被逼无奈,去参加各种培训班学习班,希望通过短期的恶补,为企业找到良方,或尽可能连接多一些人脉和资源,帮助企业走出困境。
其结果是:学到的,几乎都是新概念,是新名词。
讲真,用新概念,或碎片化的知识,不能解决企业的根本问题,有时套用学来的(没有通过内化和串连)的知识,很容易走入误区,甚至把老板带到沟里。
由此可以得出两个结论:
一是经验害人
在这个快速变化的时代,不要让过去的经验,成为我们前进的阻力。很多时候,过去的经验不但不能帮助我们,反而会害我们。
二是经历帮人
我这里所讲的经历,并不是简单的走过路过,而是正确的学习方法,不断迭代新知识,同时经过实操,不断获得”对世界,对事物,对规律,对算法……”正确认知。
成功=时间累积+正确认知+经历方法论
新的一年,我们试着打破过去的“成功经验”,看看新趋势、新玩法,在成本不高的情况下,多实操、多动手。
不管再新再奇的路子,多试试,就能明白怎么一回事儿了。
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文章转载自微信公众号推推公会