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美拍差异化定位“泛知识短视频社区”开启短视频社交之路

2020-07-08 19:16:19 暂无评论 短视频综合

■ 作者 徐立

■ 来源 营销头版(ID:mkt2000) 


9月15日,美图公司旗下原创短视频平台美拍在厦门举行“四周年生日会”,生日会上400余名美拍达人齐聚一堂,以现场授课的形式为来访嘉宾生动的展现美拍的“泛知识短视频社交”的平台价值。


生日会上,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿交出了美拍升级“泛知识短视频社区”后的首份“成绩单”,新定位对美拍平台提升作用明显,用户心智初步建立。数据显示,较之升级前,美拍APP内的首页热门点赞率增长了103%, 泛知识内容用户的人均停留时长是泛娱乐的2.3倍。美图公司COO程昱也表示,未来将继续深化“泛知识”定位,除了在运营端继续发力,全面做好达人服务之外,在变现层面进行一系列深度布局。

 


1

那么,美拍为何要做

“泛知识短视频社区”?


作为国内短视频平台的早期探索者,美拍经历了行业的起伏和变革。 据介绍,2014年到2015年,美拍起步之时就获得巨大关注,登上IOS和安卓应用商店下载榜首;2016年,美拍首创直播玩法,率先开始搭建直播生态;2017年,美拍提出了“把内容的品质、调性也加入到算法维度,给用户带来积极健康的影响”的正能量号召;直到现在,面临着泛娱乐产能过剩的行业现状,美拍明确定位“泛知识短视频社区”。


美拍CEO吴欣鸿认为,相比泛娱乐强调的传播性,泛知识更强调用户的价值感和收获感。泛知识将用户的内容消费体验聚焦在内容本身是否解决了问题、科普了知识、学习了技巧、分享了经验,同时把知识以用户喜闻乐见的方式呈现,使泛知识短视频兼具有用和好看两种价值属性,满足用户表层和深层的需求。


2

美拍战略发布,

开启起社交化之路


在今年8月8日的“美和社交“战略发布会上,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿介绍,瞄准下一个十年的“美和社交”战略将继续深化相机入口布局,在巩固影像产品的用户优势和技术优势的同时,利用影像类APP为流量抓手,以美图秀秀和美拍为先锋产品开展社交布局。社交布局将在美图战略模型中扮演重要角色,通过社交化运营与用户发生强互动,不仅能够显著提升用户黏性和流量价值,也有利于积累用户数据,实现广告的精准分发——这也是美图宣布进军社交以来的首次清晰战略表达。

 

 

3

签约首位代言人—张艺兴,

借助明星效应放大平台社交属性


1、明星微博公告,第一时间撬动粉丝关注度


借势《一出好戏》的热映,美拍公布张艺兴作为其品牌的首位代言人,并通过明星微博公告第一时间撬动粉丝关注度,拉开了美拍营销好戏的序幕。在 8 月 15 日美拍官宣张艺兴成为首位代言人仅一天后,公布代言视频播放量超过2169. 5 万次,#张艺兴美拍首位代言人#美拍话题播放量目前已达到6491. 6 万次。

 


2、定制活动上线,聚合用户社交,强化美拍“泛知识短视频社区“定位


美拍短视频社区为首位代言人张艺兴定制的“兴技能新收获”活动。在这个系列活动中,张艺兴通过短视频的形式与粉丝互动:1、和粉丝们分享好看又好喝的“兴式特调”;2、解锁撩妹新技能“兴式情话”;3、教导健身技能的“兴式健身”;4、传授独门舞技的“兴式舞蹈”。通过定制活动“兴式技能”的传授,让美拍用户在与明星互动之时,寓教于乐有点新收获,进一步强化美拍“泛知识短视频社区“定位。


同时,结合新版的美拍上线了“交作业”功能,张艺兴在美拍发布完视频教程后,用户可以把学习的过程拍成视频像交作业一样发到评论区,明星为用户的作业视频点赞或者评论,激发用户二次创作的冲动,从而为平台产生更多的UGC内容,激发用户的视频社交兴趣。


配合“兴技能 新收获”活动上线,美拍还霸气承包了美拍、美图秀秀、美妆相机和微博开屏等渠道为张艺兴应援,可谓诚意满满,也收获了众多粉丝的点赞。


4

公布第二位代言人:

华晨宇,营销互动全面升级


1、传播升级:明星微博×演唱会直播公告,最大化利用明星个人影响力


9月7日,签约品牌第二位代言人:华晨宇,借势明星微博强势发生,第一时间笼络明星粉丝,进行口碑发酵。


第二步,在美拍平台直播华晨宇的“火星演唱会”,借助明星的演唱会活动,聚合明星粉丝用户成为平台用户,实现用户的有效导流;

 


2、互动升级:粉丝招募×定制活动,实现聚粉再留粉


首先:在明确华晨宇的代言人身份之后,发起火星人召集计划,以关注有礼,互动抽奖的形式,号召花花(华晨宇)的粉丝来关注其美拍账号,进一步将明星的粉丝用户转化为平台的注册用户,达到明星粉丝聚集的目的。

 


其次:推出华晨宇“音乐私教课”定制活动,华晨宇变身成为“花花导师”,在为期一周的时间里,每天都会教大家一个唱歌技巧。比如“颤音技巧”,比如“音乐化解尴尬”……通过互动教学视频,增加用户粘性,提升用户活跃度,进一步将明星的粉丝转化为平台的活跃用户。  


据悉,除了「华晨宇音乐私教课」以外,美拍还将推出「美拍音乐季」主题活动,通过系列运营努力,强化美拍的音乐内容品类建设,丰富美拍的垂类内容生态。



3、营销升级:品牌投放由粉丝触发,最大化激发粉丝互动热情;


而此次代言人营销最大的亮点在于收获值的设置,用户在观看花花“音乐私教课”教学视频之时,不管是观看、评论、转发或是上传作业视频都会获得收获值,只要在美拍华晨宇专题上,累计达到2.07亿收获值,就可以为花花解锁由美拍送出的地铁广告。也正式这一设置,让粉丝的学习热情高涨,让粉丝在与明星互动之时,潜移默化的感受到“美拍,每天都有新收获”的平台价值。

 

 

结语

在竞争如此激烈的短视频社交市场,美拍定位“泛知识短视频社区”,以战略发布和明星策略高举高打快速切入垂直化短视频社交市场,能否在目前快手、抖音双雄逐鹿之中迅速崛起,实现其三分天下的目的?让我们拭目以待!


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文章转载自微信公众号营销头版

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