作者 | 创意菌

来源 | 创意与广告（ID：ideaAd100）

在视频软件逐步发展成熟的今天，优酷、腾讯视频、爱奇艺三大在线视频app想必已经占据了众多年轻人的娱乐时间，无论是日常的综艺节目，还是动漫视频，用户都已离不开优腾爱所提供的优质服务。

然而，在近几年，一个名不见经传的弹幕视频app悄然崛起，由于志同道合的受众人群以及“无广告”的创新运营模式，b站顺理成章的成为了继优腾爱的第四大在线视频app。

近日，被粉丝称之为“小破站”的哔哩哔哩迎来了它的十岁生日，并且在b站官微发布了一则名为《干杯》的青春走心MV。引起了广大二次元爱好者的关注。

《干杯》“出道”

引发用户集体怀旧热潮

《干杯》这首歌，原本是在五月天2011年的专辑《第二人生》之中。原版MV用几分钟的时间讲述了一个人完整的一生，获泪无数。而与原版MV不同的是，bilibili十周年纪念影片《干杯》将目光着重放在了青春时期。

影片将青春元素拆解开来，再通过群像的方式来展现，从小学、初高中，再到大学乃至于工作，演绎了不同的人度过的不同人生。

在《干杯》的片头，一位身着白色短袖的学生向窗外丢出了一架纸飞机，随着纸飞机化作抛物线消逝于镜头之中，开始了对青春时期的追忆。

小学时期的街机、初中时骑过的单车、高中的罚站，影片中大量应用青春元素，而在饱满青春元素的镜头中，让人隐隐约约的寻找到自己曾经的影子。

影片的后半段聚焦于工作经历，与上司的争论，到主人公提案时的被无视、不顺遂，好在拥有时刻陪伴在我们身边的家人和朋友，削减了孤独感，在难过时也有肩膀可以依靠。

成长除了甜，当然还有痛苦和辛酸，影片中适当加入了在工作中的失落感、不顺心引起矛盾点，而在最后以水到渠成的收尾，使得整体在感官有了峰回路转的效果。

当《干杯》接近尾声，“时间都停了，他们都回来了，怀念的人啊，等你的来到”旋律响起，不同时空、不同空间的人们一起举杯，来自我们真实生活的老照片一张张逐渐显现。

影片在此处顿时爆发出说不上的泪点，仿佛又把自己怀念的过去重走一遍，在老照片通过慢镜头的展现方式下，无形中让用户不自觉地回忆起自己的青春。

社交平台现象级造势

挖掘IP内容生态

趁着毕业季尾声，b站祭出青春走心版MV，除了引发广大用户的集体怀旧热潮，在社交平台上，也引发了大规模的圈层传播。

6月26日当天，b站官微释出#b站十周年#话题，在发布线下十周年活动派对后，《干杯》MV也随之出现。  

而在#b站十周年#话题下，仅过48个小时，曝光量就已达到2.5亿的高峰，讨论量更是高达22.2万。

除此之外，在话题下更是引发了蔡康永、五月天、逍遥散人、新世相等众多流量KOL的相继讨论转发。

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二次元市场可以说是被当下年轻人所热烈推崇，而在早期b站深耕ACG文化社区开始，就积累了大量的忠实粉丝。

在众多忠实用户的推动下，潜移默化的将b站推向神坛，仅仅只是一个企业十周年的纪念，却能够引发大规模的圈层传播，忠实用户在背后起着关键作用。

另一方面，本次的主打戏——哔哩哔哩十周年活动派对在上海举行。在「干杯 10 周年」生日会上，哔哩哔哩邀请了B站游戏区知名UP主逍遥散人、被B站用户称为“局座”的退役海军少将张召忠以及B站爆款纪录片《人生一串》的导演陈英杰来分享自己与B站的故事，

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值得一提的是，在活动现场，B站正式宣布改编自刘慈欣原著小说的《三体》动画项目启动。这场由大佬坐镇，加上文娱、时政KOL的相继加持，B站的那一口生日蛋糕注定别有风味。

b站通过线下十周年庆典为矛头，加之以刘慈欣《三体》动画化的合作事宜宣布，不仅在本身品牌上造足了声量，另一方面也加深了b站在二次元行业的领军形象。

借助优质IP来打造自身品牌声量是所有在线视频最常用的手法，而本次在《三体》这一大IP的加持下，b站势必迎来另一波流量填充。

挖掘优质流量

聚焦内容社区建设

从最初小众的ACG内容创作与分享的视频网站，到如今涵盖众多垂直内容、超7000个兴趣圈层、月活用户超1亿的多元文化社区，B站不仅推动中国的二次元文化发展，也在品牌传播中建立了自身良好口碑。

在中国二次元市场逐步扩宽的过程中，b站始终聚焦为用户打造社区生态，以及提供优质的UCG创造平台，在完善社区的同时，也透露着品牌对内容生态打造的野心。

1、情感营销，引发用户共鸣

在线上发布《干杯》的十周年纪念MV，不论是大量的学生时代元素展现，还是背景音乐上的氛围构建，在无形中抓住了用户的注意力，引发受众共鸣。

情感营销的优势在于从用户本身情感需要出发，唤起用户的情感需求，从而引发用户心灵上的共鸣，通过寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、从用户角度出发，品牌口碑突围

除了b站早期布局二次元市场时收获了大量忠实用户之外，在用户体验上，b站始终从用户角度出发，真正意义上的用户至上。

在大量广告商入局优腾爱在线视频巨头时，b站遵守承诺，从用户体验上出发，放弃在贴片广告上的庞大市场空间，在用户使用b站观看视频时不会有任何广告的打扰，这使得b站在品牌口碑建立上领先一步。

3、KOL入局，协同IP建设内容生态

建立社区生态的关键之处在于优质内容，KOL入局意味着优质内容雏形的形成，而优质IP在其中扮演的就是两者协同作用，《三体》的合作是b站在IP联动上跨出的关键一步。

不论是B站在线上的MV造势，还是线下IP合作的周年庆典，吸引更多流量入驻b站，进而发掘更多优质内容反馈于用户，形成流量互通链条，是b站始终不变的路线。

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