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本文作者：付政浩
体育大生意记者
在CBA2017-18赛季揭幕战开打仅剩24小时的情况下，CBA公司顶住压力，非常有望在CBA网络直播版权售卖方面完成一记漂亮的“压哨绝杀”，从而与三家网络平台完成赛事直播版权签约。据体育大生意反复核证，在这其中，腾讯已经与CBA公司完成所有文件的签署，率先杀出。当此之时，回顾这几个月的CBA版权谈判过程，着实令人感慨。在谈判初期阶段，虽然询价者如云，但在进入谈判冲刺阶段的仅有包括腾讯在内的四家网络平台。就目前来看，在腾讯胜出后，剩余三家中很可能只能有两家相继胜出。
▼腾讯在10月26日率先与CBA公司达成版权协议，27日上午在NBA直播期间插播了腾讯获得CBA版权的消息
为最大程度推广CBA赛事，CBA从一开始就坚决表态不卖独家，将版权分销体系的权、责、利划分明细。在CBA赛事直播版权方面，拟选择一家门户（目前已与腾讯体育签约）、一家视频平台（PPTV、爱奇艺二选一，大概率是PPTV胜出）和其它类新兴网络视频平台（注：原本体育大生意看好的是诸如小米、微鲸、CCTV微视这类电视端口，但谈判中显示这类平台的竞争决心并不强烈，反而从二次元视频网站中杀出了一匹超级黑马）。据其中一家竞标方确认，CBA公司明确表态不卖独家，必须确保各家权益基本相当，所以最终各家成交的金额也必须一致，达不到统一标准者将出局。
因为CBA公司坚持不卖独家并且给予各家平台的权益基本一致，偏生的，四家潜在购买者中却有人尝试要求获得独家版权，最起码也是CBA直播场次选择权，这也是导致谈判拖到如今的原因之一。好在,CBA坚持住了立场，10月26日，谈判终于迎来实质性进展。腾讯体育率先达成协议/此后于10月27日上午签署备忘录，并拟于10月27日晚些时间进行官宣。
在腾讯率先杀出后，剩余三家还在最后的紧张谈判中，这三家已经陆续被体育大生意甄别确认出来，视频网站自然是爱奇艺和PPTV，但鉴于这两家的平台性质相似，除非双方均能接受对方同时享有CBA版权，否则这两家有可能只能胜出一家。另有一家则是跨界而来的新兴网络平台，据体育大生意独家获悉，此超级黑马应为CBA上海男篮的冠名赞助商、著名的二次元视频网站bilibili（哔哩哔哩）。众所周知，哔哩哔哩此前一直在酝酿赴美上市，作为超级优质版权，CBA版权的注入将加大该平台的上市速度并直接推高市值。据据体育大生意核证，bilibili已经在走签约前的最后手续，不日就可能会正式官宣。
▼上海男篮冠名赞助商、著名的二次元视频网站哔哩哔哩已基本敲定要签下CBA版权
无论如何，随着腾讯体育的率先杀出，希望CBA在新赛季正式揭幕前能够一鼓作气，完成一记漂亮的“压哨绝杀”，即使未能压哨绝杀，考虑到CBA公司成立较晚，未能给商务开发工作留出宽裕的时间，所以只要在新赛季开赛前6场内完成签约，CBA公司商务部就已经算是顺利完成任务。另外，一些平台还希望CBA能单独售卖短视频版权。而在此前，CBA公司已经确认，新赛季CBA除了网络平台外，还有CCTV-5领衔的19家电视平台将播出CBA比赛。另外指出的是，CBA新赛季的公共信号制作将继续由鸿瑞新枫负责。
体育大生意一直在紧密关注CBA版权出售的动向。CBA公司早在成立初期阶段就已经对版权售卖工作做了充分论证，最终确认版权将由CBA公司独立分销，而CBA赛事的公共信号制作工作则由此前已经连续五个赛季制作CBA公共信号的鸿瑞新枫继续担纲。众所周知，CBA自1995年创立以来，其公共信号制作一直都是外包给第三方，而公共信号制作水准的高下直接决定了观众的观赛体验，同时间接决定了联赛的品牌形象和商业价值。尤其是网络平台，他们和央视这种会直接参与甚至独立制作赛事信号的国有机构不同，他们非常依赖公共信号传输，所以公共信号制作水准的高下也往往是网络平台购买体育版权时衡量价格的关键因素之一。
在1995年CBA联赛创立之初，当时买断CBA商务运营权的IMG曾负责过CBA信号制作，但当时CBA版权基本没有任何营收。央视等电视台也仅仅只是以广告时段来抵充版权费，这导致每年IMG还要支付大量的信号制作成本，另外还要向电视台支付赛事转播的占频费。所以在1995-2001年期间，CBA版权的净收入是零甚至负数。
▼那些年，门户网站们谁获得CBA网络版权谁就自动成为CBA官网，但从今年CBA有意自建官网开始，这一传统或许将作废
为了提高体育赛事版权的议价权，2001年，在体育总局的批准下，中国体育报业总社与广电总局网络中心合资建立的转播公司——中广网公司。中广网就此开始负责CBA信号制作，为此专门斥巨资组建了CBA信号制作中心。这是CBA信号制作水准的一次飞跃，值得一提的是，当时中广网的具体负责人正是如今体奥动力董事长李义东。在CBA信号制作水准提升后，CBA版权开始获得一些电视台的青睐，比如在2003年，上海文广集团就以3年不到1500万的价格获得CBA主播权。
此后，与中广网颇有传承渊源的华奥星空成为CBA信号制作供应商，从2007年开始，搜狐（2007-08赛季、2011-2017年）、网易（2008-2011年）等门户也开始先后斥资购买CBA网络版权并成为CBA官网，在2007-2011年期间，CBA网络版权的价格一路从每年低于500万飞快涨至每年1000万。从2012年开始，鸿瑞新枫接替华奥星空成为CBA联赛的公共信号制作商。
众所周知，鸿瑞新枫的主要骨干来自于当年为2008年北京奥运会制作赛事信号的BOB（北京奥运会转播公司），而BOB当时的首席运营官则是CCTV-5创始人、现如今担任CBA公司董事长顾问的马国力先生，所以BOB组建之初抽调的都是国内体育电视转播行业最精英的人才。而在经历了北京奥运会和广州亚运会的接连洗礼，这批人的体育赛事信号制作水准明显在国内高人一筹，甚至可以说是达到了国际一流水准。2010年前后，马国力在央视时的下属许永以这批人为骨干，组建了鸿瑞新枫(北京)体育发展有限公司。
在2012年鸿瑞新枫入场后，伴随着CBA信号制作水准的提升，CBA网络版权的价值也得到初步释放，搜狐、PPTV等网络平台均竞相购买。2016-17赛季是盈方中国运营商务运营权的最后一季，当赛季共有七家网络平台获得CBA版转播版权，创造了CBA历史之最。
▼2017-2018赛季的CBA电视机转播制作会议于10月11日在京召开
其中，搜狐从2011年就已经接替网易成为CBA官网并于2014年再度续约，而PPTV则是2014年入场并成为CBA官方网络视频平台，这两个官方合作伙伴的出资金额从合同第一年起双双超过了每年2000万的大关，所以在2016-17赛季CBA版权进一步受到追捧、盈方引入暴风体育、优酷（阿里体育）等新买家后，为维护搜狐、PPTV的利益，盈方中国当时要求暴风等平台的购买金额要高于搜狐和PPTV，以便于盈方从中拿出一部分来补偿搜狐、PPTV。并且，优酷购买的版权只能直播比赛而不能在比赛期间插播自己的广告。
除此之外，乐视体育、腾讯体育均享有比搜狐等几家稍低一个级别的OTT版权（供应商级别）。而新媒体直播平台YY直播也购买了一部分版权，给同行们树立了一个合法播出体育赛事的榜样。所以，整体估算，2016-17赛季的网络版权总售价约为1.4亿元左右。
2017年初，在CBA公司决议由自己独立分销版权后，将公共信号制作工作继续交给鸿瑞新枫也是一个顺其自然的决定，CBA公司深信鸿瑞新枫能够让改革阶段的CBA进一步提高信号制作水准。此前在10月11日，CBA公司联合鸿瑞新枫在京召开CBA联赛电视转播制作会议，与会各方决意进一步提高CBA赛事转播质量。尤其是，为提高出现争议判罚时的录像回放技术，CBA专门效仿NBA新增了录像回放中心，所以这次信号制作会议还邀请前CBA金哨杨茂功讲述争议判罚场景的特殊性，以便最大程度完成对判罚细节的全景捕捉。
▼2017-18年CBA总决赛的直播机位将增至18个
如你所知，在鸿瑞新枫的具体运营下，新赛季，CBA常规赛每场的直播机位都必须保证至少10个，这比上赛季多了2个；季后赛则增至12个机位，总决赛则进一步提升至18个机位，其中就包括一个和NBA相仿的场馆外部航拍机位。所以，新赛季CBA的信号制作水准肯定会再上一个新台阶，与之相伴的是，CBA版权价值比上赛季要高出一筹也是合情合理，再正常不过的事情了。
CBA公司出于全力推广CBA联赛的考虑，从一开始就不愿出售独家网络版权。除了目前已经被体育大生意确认的CBA网络直播版权购买方们（腾讯已签约、哔哩哔哩正在走程序、PPTV与爱奇艺可能二选一，大概率是PPTV），诸如今日头条和微博为代表的新兴UGC媒体平台也希望能够获得CBA短视频版权。
▼此前，CBA版权的售卖纪录全部由2016-17赛季保持，但新一周期内，总收入纪录将被打破
另一个需要使用CBA版权的就是CBA自身品牌建设方面。CBA目前已经上线了官方微博和微信公众号，此外还计划将于2018年1月上线官方APP，九合体育则为这些官方平台提供技术支持。另外，CBA公司将联手大数据供应商贝泰科技升级CBA大数据，推动CBA大数据智能化，这些均能提高CBA的品牌美誉度，提升CBA观众的观赛体验，而这些CBA的自有平台自然也将使用CBA版权。
整体来看，由于体育版权市场在2014-2016年初这两年半中过热，导致中国篮球界对CBA版权售价的预期也随之暴增。如今随着市场变冷，CBA版权总收入注定达不到2016年年初预计的5年40亿到60亿元的乐观预期，但相信随着最终三家平台完成签约，单单每年的网络版权收入预估能接近7.5亿元（注：据体育大生意记者未经核实的估算，三家网络平台每家应提供2.5亿元的版权费）。而据体育大生意估算，此前CBA公司签约的17家赞助商应该每年能为CBA提供约7.8亿元的赞助费，所以CBA新赛季的总体商务开发收入或许有望突破15亿元大关，这不仅创造CBA历史之最，而且比上个赛季的总收入翻了一倍还多。
正如姚明、李金生一直以来所表达的观点，CBA谋求的不是短期内的收益暴增，而是如何逐步提升CBA品牌的影响力，最大程度去推广CBA联赛。而在推广联赛方面，版权售卖无疑是重中之重。尽管CBA内部不少人对版权预期颇高，甚至一度在2016年还盲目拿CBA和中超的5年80亿作对比，但CBA公司高层却从一开始就坚决打定主意不卖独家，最终也没有为了所谓的“天价”而改变原则。
▼CBA从一开始就明确表态不卖独家版权
最近几年，CBA版权总是被不自觉被拿来和中超作对比，但客观而言，中超5年80亿的天价版权在为中超带来巨大关注度、提升联赛商业价值的同时，也给联赛带来了一些众所周知但不便多言的争议。所以，从CBA长远利益出发，CBA版权得到充分分销会比一心谋求所谓的天价更合理，也更适合现阶段的CBA。如今，CBA版权将陆续完成最终的签约，但眼下的价格绝没有体现出CBA的全部价值。相信随着CBA品牌美誉度的日益提升，CBA商业价值注定还会继续翻倍。祝福CBA！
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