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一个短视频观看量500多万,一个月增粉9万,他为何不敢开直播?

2020-06-22 16:48:36 暂无评论 短视频综合

河南商报首席记者 吴军 实习生 吕珊/文图




千人千面,万人万解。


有人有几十个粉丝就开通了直播,也有人拥有数万粉丝仍然心怀惴惴,不敢轻易直播。


做了10年IT商的马豪属于后者。


今年4月底,他拍的一个短视频观看量超过了500万,随后一个月,他的粉丝从1600涨至现在的9.8万。对于何时开通直播,他就像怀春的少女等待情人一般,怕TA不来又怕TA乱来,既期待又忐忑。





技术工转战IT行业,一个人曾运营8个店


马豪是10年前进入IT这一行的。


在此之前,他曾在深圳的创维集团、郑州的富士康做技术工。


技术工转战IT的优势很明显,入行没多久,马豪跟着打工的老板就把在创新大厦的6个店、百脑汇的2个店全部交给他运营。


1997年至2013年,是河南科技市场商圈的高光时刻。在此经营的数千个商户都大赚特赚,有人曾透露,刚开始时,装一台电脑甚至有一半是利润。科技市场也因此造就了一批千万富翁。马豪负责运营的8个店,每个店每天都能卖几十台电脑。也因此,无论是每月到手的工资还是年底的奖金,都相当可观。傲立在行业的风口,他有时也颇感春风得意。


但2014年起,随着京东、淘宝、苏宁易购等网络平台的兴起,IT产品的价格越来越透明,IT商们的生意每况愈下。2016年,已经赚到多桶金的老板把店面大幅缩减,让员工自谋生路。


马豪的创业之路自此开始。


行业走下坡时创业,销售量一里不如一里

千人千面,百人百性。


有人一出生即衔着金钥匙,马豪的创业则始于IT实体店式微之时。他曾经想过放弃,但一想到合作多年的老客户就此别过有些可惜,就选择了继续。


2016年9月至2018年3月份,他在创新大厦的店每月零售额还能维持在七八十万元,但2018年四五月份开始,销售额持续下滑至四五十万元。


不能坐以待毙。


2018年下半年、2019年上半年,当看到网上以及同行都在关注短视频时,他并没在意。他以为那只是一种新的娱乐方式,没想到能带来客源和销量。彼时,他还只是看客,站在短视频的对岸遥遥观望。


观望,就会持续关注。而关注,是入行的第一步。


2019年下半年,创新大厦面临拆迁,马豪的店面搬到了对面的硅谷广场。他开始在网上自发学习如何拍摄短视频、制作短视频。他反复观看别人的短视频,学习其中的拍摄技巧、说话方式、语气、用词、表情等。


2019年12月20日,他正式注册了短视频账号,通过短视频教大家如何开发使用电脑上之前不被注意的功能。


此后至2020年4月29日,他发的短视频仅有30条,粉丝也只有1600多个。


“玩玩,没当一回事。”马豪说,当时自己就是这样的心态。


转机发生在4月30日。



那天下午5:55,他发了一个教大家如何运用电脑截图的短视频,和QQ截图相比,用电脑截图可以修改,可以直接发给对方,还不占用内存。


发完他就正常吃饭、休息了。第二天早上7点醒来一打开手机,他吓一跳,观看量达到了几十万,粉丝“噌”一下涨了1万多。


“好几个同行打电话问我是不是花钱买流量了。” 这个视频观看量超过了500万,增粉3万多。


突然爆发的500万短视频观看量,给了他坚持下去的信心

此后至今,原先有一搭没一搭偶尔才发一次短视频的马豪,现在每天坚持至少发一条。


所有的短视频,马豪都瞄准了知识性,和那个500万的爆款一样,每次他都会教给粉丝一个使用电脑的小诀窍。


从中学到东西的粉丝越发捧他的场。



截至6月3日,他的粉丝已从一个月前的1600多增至9.8万,平均每天持续增粉2000+,观看量25万+,点赞3600+,评论200+。


而有了一众粉丝的马豪并没伺宠而骄,他反而更用心地琢磨文案、用词、声音和语气。原来的短视频是想到哪儿拍到哪儿,没有事先准备,现在他会提前一天写文案,能用2个字说明白的决不说5个字,能用3秒的镜头决不延至5秒。越短越有力。


考虑到短视频的前4秒最抓人眼球,每次,开头他先抛出问题,然后再用10至12秒提出解决方案,尽量把整段视频控制在13秒至20秒之间。而此前,他每个短视频都在30秒左右。


“超过40秒的短视频,每增加1秒的长度,传播率就会下降5%。”马豪说,这是他琢磨了半年多得出的经验。


吸取前辈失败教训,直播不打无准备之仗


近10万的粉丝,马豪却迟迟没有正式开通直播。


不是没有试过。


5月8日下午3点至5点,5月11日晚上8点至11点,他直播过2次,每次进场粉丝三四十人。


和拍短视频不一样,直播中的马豪空前地紧张。他觉得自己的场控能力还有待提高,比如介绍产品时说话的声音、语气,以及背景、音乐,与粉丝互动等。短视频他自己一个人就能搞定,但直播时,至少还需要一个助手。


而且,他觉得目前所在的硅谷广场也不适合做直播,声音太嘈杂,所以,为了让效果更好,他正在硅谷广场周边踅摸租一个写字间当专门的直播间。


还有一个很重要的原因,马豪希望自己的直播一旦开通就能像短视频一样能赢得粉丝的信任和信赖。而不是像有的同行一样,因为仓促上阵准备工作没做好,直播效果受到影响而被降低权重,后面再想翻身就难了。


马豪的短视频靠为大家免费提供知识、技能火起来的,他希望将来直播后,也能为大家提供更多更好的免费服务,所以,在带货方面,他并不强求。他认为服务做好了,粉丝自然就买单了。


初步预计,他的直播间将于6月10日正式开通。


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