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一个短视频观看量近2000万,一次爆单能卖2000个

2020-06-22 16:49:21 暂无评论 短视频综合

河南商报首席记者 吴军/文

记者 时硕/图




成功有很多种。


有的是筚路蓝缕,苦尽甘来;有的是背靠大树,贵人帮扶;有的是时也运也,恰逢风口;还有一种,则属于无心插柳柳成荫。


抱着“玩玩”的心态,2018年7月从实体店切入短视频、直播领域的郑州IT商张鹏勋,如今粉丝70万+,短视频最高观看量近2000万,一年内已有4次大爆单,每次销售产品超过了2000单。


上述四个成功的因素,后两个,他兼而有之。





“玩”出新花样,一个短视频观看量近2000万


张鹏勋属于行动派。


2008年底,大学还没毕业,正读大四的他,从洛阳跑到郑州的赛博数码港,在二楼租了个摊位,就开始了创业。主要卖手机、修手机,卖手机屏、耳机、音响等。


这样一干就是十来年。实体店的生意一直不温不火,不好不坏。


2018年4月份,短视频开始兴起,抱着“玩玩”的心态,张鹏勋注册了一个火山号。4月至6月,3个月时间,粉丝涨到了4万多。但后来,他放弃了这个号。


2018年7月份开始,他重新注册了一个抖音号,叫“老三”。这一次,也就发了四五条短视频吧,粉丝涨到了三四万。


真正让张鹏勋对短视频刮目相看的是2018年9月份,他推出的一条短视频观看量将近2000万,一夜间涨粉15万。短视频当天下午6点推送,截至夜里12点,他和媳妇俩人忙了6个小时。因为,很多看到短视频的粉丝要加他们微信,要下单。


这一天,他们共卖出了80多部手机。


而平常,生意最好时,一天也就卖三五台。


此时,一条短视频的带货能力,超过了实体店销售半个月的业绩。



剖析:什么样的短视频最受欢迎


之前推送的短视频,观看量有的是几千有的是几万,这次为什么这么高?


张鹏勋分析认为,这和短视频的内容密不可分。


这个视频里,张鹏勋讲了一个故事,一个朋友买了一个iPhone 8Plus手机,坏了,拿到二七路的大上海城去修,结果对方张口就要1500元,朋友嫌贵就拿回来了,找到张鹏勋,张鹏勋就做一个动作,咔,手机就好了。


啥动作呢?


他把手机关机再重启,然后,手机就好了。


听着像个笑话。


“一分钱没花,一个零件没换。”张鹏勋在视频里教了大家如何避免掉进这种修手机的“坑”里。然后,观看量唰唰上涨,直逼2000万。


找到了窍门的张鹏勋此后就把短视频的内容锁定了三块:手机的科普知识、新技术新产品的讲解、揭秘消费骗局。


2018年7月至今,两年时间,张鹏勋的粉丝从零涨到了70万+。


此后,“老三”不但在河南科技市场圈里声名雀起,而且在全国IT商圈里有了名气。数千个商户有的可能根本不知道谁是张鹏勋,但一提到做短视频的“张老三”可谓是无人不知,无人不晓。



一年内已发生多次爆单,目前最发愁供应链问题


在初入行者还在发愁如何涨粉时,“轻舟已过万重山”的张鹏勋却表示,获客不是问题,变现也不是问题。


2019年10月份至今,粉丝量相当可观的张鹏勋已发生4次大爆单。其中3次销售手机壳、手机膜,每次爆单超过2000;今年3月底的一次爆单,一个小时接了1400多单。


而100、200单这样的爆单量,对于张鹏勋来说,早已习以为常。


为了方便抖音粉丝下单,张鹏勋专门开了抖音小店、淘宝小店。目前他用9个微信号把至少4.5万粉丝变成了他的私域流量。而这些粉丝,少的已成交四五次,多的已成交几十次。


其中,从发货地址来看,以北京、天津、东北、江苏等地的客户居多,而国外的客户有缅甸、俄罗斯的。


人无近忧,必有远虑。


当初3个员工,现在增至十几个;当初实体店每天只卖三五台手机,现在短视频加上两个电商小店,每天销售量超过了200台。


获客不愁了,变现不愁了,张鹏勋又有了新的烦恼。


今年3月份,因为没有及时给下单的客户发货,他被抖音平台罚了30元,每个订单罚10元。


如何才能避免被罚?


“现在最难的就是供应链问题。”张鹏勋称,比如他在卖货前都先打听一下同行之间有多少货可以调,如果粉丝下了1000单,但店里只能调来100个至200个库存,那就只能卖200个。


供应链牵涉到生产、仓储、发货、售后等一系列问题。


库存跟不上,会影响销量;货进来了,没仓库存放也是问题;如果货到了,但没有物流人员或物流车及时发走,还是问题;即便所有订单的货都发走了,售后还要做到位。


张鹏勋预判,未来5至10年,短视频或直播变现上,遇到的最大难题就是供应链跟不上。



30多家广告商主动找上门,有的已多次下单


讲了这么多,你是不是以为张鹏勋目前的销量靠的都是70万+粉丝?


错了。


张鹏勋说,有70万+粉丝的是他的大号“老三”,但这个号,他只做分享,不营销;真正卖货、爆单的是他的小号,叫“老三严选”,但粉丝只有1万多。


这这这......


剧情走偏了?


张鹏勋说,也不是,其实他的两个号上的粉丝是重叠的。小号上很多粉丝之前都是看过他在大号上做过的分享,也熟悉了他的长相和讲解,对他的产品和人品比较信服,而一旦小号搞营销,直接过来下单,爽利得很。


你看,这世界哪有那么多无缘无故、激情消费,有的都是蓄谋已久、互相成就。


张鹏勋很少做直播,但每一次直播前,他都先推一个短视频,然后间隔1个小时左右,再做半小时直播。他说试了多次,这样效果最好。


天下武功,唯快不破。


郑州科技市场商圈数千个IT商户,目前大部分还是以实体店经营为主。而张鹏勋自从从短视频和直播中受益后,已于2019年底撤了实体店,把店面搬进了写字间。他回忆称,其实,早在2018年他刚开始做短视频时,已跟数百个同行在群里交流,鼓动大家一起玩一起赚钱,但几乎没人响应。


而今年受疫情影响,短视频或直播的优势凸显,很多同行才陆续入行。但为时已晚。


张鹏勋做过对比,去年他发的短视频,点赞量经常超过1万,每天涨粉1000至2000很正常,今年,则明显慢多了。


人家刚刚入门,先人一步的张鹏勋已获得了更大的平台。


2018年至今,已有30多家品牌商找到他,说看中了他的影响力和粉丝活跃度,要在他的抖音号上做了广告。其中,拼多多已连续下了4单,搜狗录音笔连续下了4单。


还有三家公司要和他签约,邀请他一起在电商行业进行合作。


早起的鸟儿有虫吃,古人诚不我欺。


本文未经许可禁止其他公号及媒体转载、引用,一经查实,“郑州批发市场”团队将举报到底。


监制/赵强  统筹/李兴佳  编辑/杨中霞

视觉/河南商报视觉产品部

文章转载自微信公众号郑州批发市场

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