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营地教育+短视频,发现一个新大陆?

2020-06-22 16:51:13 暂无评论 短视频综合

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2020疫情以来,短视频突然成为一个爆发的风口,无数教育从业者不约而同地开始上短视频平台、做短视频、开直播,其中就有营地教育机构的身影。
 
一家营地教育机构的负责人去年一直想在公司内推动短视频,因为有惯性业务,虽然曾经派人参加短视频培训,但一直没有在公司内成功推动。

疫情来了,线下业务全部暂停,线上业务成为唯一的出口,于是开始积极尝试短视频业务,这是行业内众多机构的真实写照。
                                     
  01
短视频背后的重要推手

短视频的突然爆发,固然有疫情因素,而短视频平台、投资机构无疑是重要的推手。
 
大量用户对知识类内容的自发推动,让快手发现了短视频与教育结合的可能性。2018 年 6 月,快手正式推出「快手课堂」, 2019 年 5 月,快手推出教育生态合伙人计划。

2019 年 11 月,快手宣布春节前将拿出 66.6 亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动。疫情期间,快手更宣布额外提供 50 亿流量助力免费优质教育内容的传播。
 


垂直于教育行业的投资机构北塔资本,是这次押注“短视频+教育”赛道态度最坚决的。


北塔资本称,“短视频+教育”是五年一遇的教育创业红利,所有教育都值得用短视频+直播重新干一遍。


疫情刚起,北塔资本从 2020 年 2 月 1 日开始,每天晚上十点在快手直播,围绕着短视频+教育话题邀请嘉宾进行分享,和正在投身其中的创业者进行互动,直至深夜。北塔资本创始合伙人沈文博说:如果没有强大的动力,怎么会每天晚上10点钟在这里坚守?



02

营地机构的短视频探索


平台和资本在短视频+教育方向发力后,吸引了了众多教育领域的创业者,一些学习能力较强的营地教育机构,已经开始积极行动起来,尝试短视频,希望短视频能助力原有业务。


青青部落联合创始人王欢4月份开通了快手号“清华欢哥-高效学习”,并推出自己的第一条短视频,称“因为一个奇迹,青青部落开始在快手提供我们的价值——让成长更高效”。


欢哥的作品中,前期倾向于日常生活内容记录,中后期开始分享教育相关知识点,一些短视频在户外和大自然的环境中完成,这和欢哥运动达人、营地教育从业者的人设是一致的。

 

另外一家营地机构游美在经过分析后,决定以导师个人的角度切入到短视频领域,推出两位美籍创始人Mike和Macro的短视频,每天介绍营地特色活动、有时也会飙英语俚语。

游美创始人、CEO李璟晖也亲自上阵,开通了“晖哥聊营地“快手号,内容倾向于营地活动实拍,刺激的视频配上动感的音乐,增加观看者的趣味性,方便直观了解营地情况,吸引家长粉丝报名。
 
除了快手、抖音、B站这样的视频平台,一些营地机构瞄准了微信新产品视频号发力,内心洋溢着发现”新大陆“的兴奋和激情。

 

 

宝贝走天下COO擎天柱4月上旬在新疆出差的时候偶然发现自己的微信号有了短视频功能,于是迅速行动起来,注册了微信视频号。4月17号,他发了短视频“姑娘,这样的婚房你愿意嫁给我吗?”,截至到目前,点击量已经超过了37.6万,成为第一个爆款视频。

 

4月16日回北京后因为要隔离14天,擎天柱干脆住在公司,全力研究短视频号。他发现微信短视频很有传播和商用价值。因为“算法强大“,基于微信好友、共同好友的点赞数进行推荐,这种”熟人社交“的算法方式比快手和抖音的定位更加精准,商业变现的价值也更大。

 

擎天柱立即在全公司发动微信视频号注册,迅速抢占视频号与冬夏令营相关的重要关键词。据透露,宝贝走天下的苏州、上海等地分公司也收到了基于视频号的夏令营订单。

 

目前微信短视频处于内测阶段,据称只开放了10-20%的微信用户开通视频号。擎天柱认为,一旦微信全面开通视频号,带来的流量和其背后的商业价值将是非常惊人的。“自己布了一个几亿元“的局,他在朋友圈宣称。




03

是伪命题还是新大陆?


不过,从营地教育整个行业层面来看,目前营地机构进军短视频的效果并不是很好,粉丝增长缓慢,而且似乎也没有给线下业务带来明显的收益?


因为对短视频的研究和布局要投入大量的精力,那么,营地机构拥抱短视频,究竟是一道伪命题还是一个新大陆呢?

 


在这波营地教育机构进军短视频浪潮中,有一个账号的表现非常亮眼。他就是大圣说英语”快手号,该快手号4月1日启动,58天后斩获20万粉丝。


“大圣说英语”快手账户的背后推手,凯维教育创始人夏博说,因为疫情的影响,公司原有的国际游学业务进入沉寂期,后来开始尝试线上课程,很快发现在凯维原来的渠道上推线上课程,根本推不动,仔细研究后发现线上平台不能相互交互,短视频要在快手的平台上独立生长。

 

4月1号推出“大圣说英语”,当时只有24个粉丝。夏博坦承,自己原来计划在一个月内涨到1000粉丝,结果没想到1周破万,第一个月底,已经突破2万粉丝,4月25日第一条热门,涨了1万多粉丝,5月已经突破20万,目前最新数据是32.1万。



“大圣说英语”成功的逻辑是什么?“研究快手老铁们需要什么表达方式,先同频。多看快手的爆款短视频,为什么能火?是什么样的调性?“,夏博如是道。

 

“大圣说英语”的成功让夏博找到了疫情之下的新方向,目前他已成立了知识经纪公司,和原来的国际游学业务独立运营。签了几十位老师,对他们进行打磨和培训,帮助他们完成从短视频素人到达人的转变。

 

在实际运作短视频的过程中,快手打破教育鸿沟的特性让夏博感受到了自己行动的价值。


目前大圣每周三到周日晚8点后直播,快手平台上低频高质的内容和原来出国游学的孩子学的差不多,远在美国的大圣也是第一次感受到自己被那么多人需要。中国四五线城市甚至更偏远地区的家长和孩子几乎免费学习地道的英语,怎么能不让人激动。

 

一个孩子说:第一次和外教说话,原来我说的英语外国人还能听得懂!


这些反馈也在不断正向激励着夏博,目前他在挑老师的时候,把教学属性放在第一位,只传播优质的教育资源,如果老师形象气质好,语言表达能力强,那就更好了,因为快手短视频受欢迎的核心因素无非两点——“有趣又有用”。

 


04

品牌传播手段,商业变现价值有多大?


数据显示,2019年抖音日活突破4亿,快手突破3亿,用户平均使用时间稳居各大手机app榜首,短视频平台已经成为最重要的流量入口,在重视”眼球经济“的今天,这样的流量入口当然不容忽视。

 

森林营创始人余队长说,疫情期间,在抖音官方的邀请下,森林营尝试了抖音、微视号,发布的内容主要是科普、自然和奇趣类,他在踩线的时候也会有意识地制作短视频放到网上,有的点赞量能上万。



余队长认为,营地教育机构往年举办的各种冬夏令营,周末活动,留存下来的视频和照片,营地产品踩线,在大自然和户外环境中互动,这些都能够被家长所喜爱。


短视频对营地机构品牌和创始人、营地导师的个人品牌传播有帮助,尤其是对ToC的机构,更加不能忽视,但是营地教育机构如何使用短视频来带货,目前他还没有找到明确的答案。

 

夏博这里,短视频和原来的国际游学业务是完全独立运营的,短视频有自己独立的生存逻辑,做起来后不排斥未来会发和定位相吻合的广告。


疫情结束,行业复苏后,而他目前在短视频领域探索的成功经验未来也许会助力国际游学业务的运营。

 

采访中,多位老总表示,短视频的受众更倾向于非企业官方色彩的内容,具有明显官宣性质的短视频在这一波浪潮中并不受到观者的重视和接受。

 

短视频带来的流量增长以及背后产生的商业价值正日益显现出来,而教育机构进军短视频,既有疫情的影响,也是一次不得不为之的应战。业界估计,这一波短视频的红利期不会很久,也就半年到一年时间,谁能抓住这波红利,未来在风口上飞起来的机会将更大一些。

 

积极学习,努力克服心理上的不适应,这是当前营地教育从业者拥抱短视频应有的态度。


夏博说,在刚开始研究短视频的时候,他曾经咬着牙每天学习不少于18个小时,除了吃饭、睡觉,其余时间都在刷短视频。曾经心理也极度不适应,挺过去以后就能理解快手上的用户,找到他们的兴趣点和需求点,”同频“了。

 

以用户思维来决定产品导向,归零的心态,从头开始,这是短视频探索中的G点,您GET到了吗?


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