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B站为什么不加贴片广告?
国内视频网站中,体验最好的是?
在我看来,是哔哩哔哩。
为什么?
因为当你打开某奇艺,某讯视频的时候,第一感觉就是
——这广告也太长了吧?
包括视频前面长达180秒的广告、剧情到高潮处插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告,还是广告里追剧。
但是在哔哩哔哩就完全不用担心这种广告,你只需要打开你想看的视频,然后看着屏幕中间的小电视抖几下,就可以完全沉浸在视频里面了。
这大大节省了我们观众的时间,体验很不错。
哔哩哔哩没有贴片广告是有原因的:
哔哩哔哩早年间靠着没有版权的二次元视频起家,自然不会在没有版权的视频前加广告来赚钱,毕竟这样不光彩。
后来,哔哩哔哩就一直保持了这个传统。2014年,哔哩哔哩正式宣布,bilibili购买的正版新番,永远不加贴片广告。
但是,哔哩哔哩其实尝试过添加贴片广告。
2016年,应版权方的要求,B站在《Re:从零开始的异世界生活》等五部新番的开头添加了贴片广告,B站用户瞬间就炸翻了天。最后,B站还是不忘初心,自主下架了这几部番剧。
就这样,哔哩哔哩成为了国内视频网站中的一股清流,凭借其良好的体验深受网友喜爱。
B站靠广告赚了8亿
去年,哔哩哔哩通过广告赚了8.107亿元人民币,比2018年增长76%。今年第二季度,B站的广告业务收入达3.5亿元,同比增长108%。
从去年到现在,哔哩哔哩的广告业务收入一直都在以肉眼可见的速度在增长。可见哔哩哔哩的广告收入情况一片大好。
B站的广告收入大致分为这三大部分:
①UP主的广告营销;
②网站推荐位、移动端开屏广告等;
③线上自制内容和线下活动的冠名植入、连接品牌方。
哔哩哔哩最巧妙的广告变现方式就是第一种,即作为中间商,一方面连接品牌,听取品牌的需求;另方面对接UP主,做定制化视频内容。
就是这个月,哔哩哔哩就帮米哈游这个“金主”找了不少著名UP主如“中国BOY超级大猩猩”、“欣小萌”,“二喵的饭”通过发布视频来推广米哈游的新游《原神》。
这种方式之所以巧妙,就是因为是UP主自己的视频,风格比较生动活泼,植入没有那么生硬;其次,粉丝对UP主的粘性很强,更容易接受这样的广告。
就拿“中国BOY超级大猩猩”和“欣小萌”合作的《新 概 念 互 殴》来说,他们真人COS,通过真人实拍+特效的方式生动地演绎了《原神》其中的一段故事,内容很有趣。
而网站推荐位、移动端开屏广告,这种属于常规的广告方式,你可以在网站首页横幅、信息流页面和视频页面右方,看到品牌方打的广告,且左下角都会注明广告字样。由于画风跟哔哩哔哩比较相衬,一时之间你还不一定能发现这条广告。
最后在冠名植入方面,哔哩哔哩曾经和淘宝聚划算合作过《bilibili晚会 二零一九最美的夜》跨年晚会,取得了及其惊人的成果,导致第二天哔哩哔哩股价大涨。
此外,哔哩哔哩于今年8月上线了“花火”平台,即UP主商业合作平台,有点跟字节跳动的巨量引擎类似。通过该平台,B站UP主能与广告主快速对接,在提高视频收益的同时,也为广告主进行了宣传。
站着把钱挣了
通过以上举例可以看出哔哩哔哩并不是完全没有广告,只是其打广告的方式很巧妙而已,比起某些动不动跳出来的“一刀999,装备随便爆”的网游广告,和各种美女在线发牌的广告可好太多了。
而哔哩哔哩之所以如此费尽心思,有两个原因:
一是想要增强用户粘性,维护其良好的社区氛围。
哔哩哔哩通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式,强调了自己的牺牲,和对于用户体验的重视,大有暗示“看,我对你有多好”的意思。
很多用户自然被感动得说不出话来,心想:人家都放弃加广告了,是良心平台!我一定得支持它!
从而,用户对于视频平台的归属感越来越强。
二是其用户调性决定的。
B站的用户较为年轻,特立独行,对那种洗脑式的硬广和高大上的品宣比较反感。这种情况下,或许软广会更符合用户的口味。
仔细想想,B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的典范呢?
编辑:钱锐
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文章转载自微信公众号广告小记
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