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影视公司发力短视频，直播带货能否助力影视行业破局？

2020-06-22 16:52:34 暂无评论短视频综合

随着影视行业开始有序复工，部分影视公司在保有原来固定业务的同时，也开始谋求自己发展过程中的第二条路径，向其他领域不断进军。近期长城影视便不断传来好消息，在5月19日至5月22日期间，公司股价连续三日涨停，5月28日，长城影视公司股价再度涨停，最新总市值达10.8亿元。股价上涨背后的原因，与长城影视近期进行的多领域尝试和产业转型有着紧密联系。

从2019年影视行业政策大幅收紧，到2020年初新冠肺炎疫情爆发，影视项目摄制整体进展缓慢，影视行业不断面临新的考验。此时，顺应流量风口，在公司业务层面尝试转型，便成为了许多影视公司的破局之举。

培育网红、搭建短视频MCN

影视公司转型忙

长城影视近日的两次转型动作吸引了行业的目光。

5月19日，长城影视宣布与杭州智诚十方网络科技有限公司（下文简称“智诚十方”）合作，拓展“网红+直播+短视频”新零售供应链生态圈。随后，长城影视在5月21日发布公告称，公司将结合新零售产业链带货，打造长城互娱网红生态圈，拟投资拍摄系列高端竖屏剧《郭大侠的前世今生》。并且公司与第一代网红鼻祖郭吉军、新时代女星徐小琴签订了《演艺合同》，郭吉军、徐小琴作为公司签约艺人，将共同合作完成《郭大侠的前世今生》。长城影视同时在公告中称公司与杭州星耀视界文化传媒有限公司（下文简称“星耀视界”）签订《战略合作协议》，双方将就短视频平台搭建及网红孵化等领域开展合作。

“围绕影视主业，公司在积极尝试转型，希望能形成一种产业联动”，长城影视相关工作人员近日就公司发力短视频领域一事公开对媒体表态。长城影视短时间内与两家公司进行合作，透露出其在短视频领域以及网红培育等方面后续将持续发力的战略规划，同时值得注意的是，长城影视也在试图抓住当下的“电商直播”风口，在签约头部网红的同时培育公司自有网红，借公司资源拓展新的盈利模式。

其实，早在长城影视转型之前，便有头部影视公司率先试水搭建短视频MCN或电商直播业务，试图在助力自身项目内容宣发的同时，通过开展多模块业务，为公司发展注入新动能。

在今年年初，华谊兄弟便在互动易平台宣告，公司旗下最初负责新媒体领域IP管理、粉丝经济生态搭建的子公司华谊创星，将面向企业提供以艺人及网红资源为基础，以短视频、直播服务为主要表现形式的娱乐营销解决方案。这表明华谊兄弟试图利用丰富的明星资源与更多的品牌达成合作，通过品牌代言或者带货为公司拓展营收空间。

之后华谊兄弟在互动易平台中发布的《关于公司引进战略投资者并签署附条件生效的战略合作框架协议暨涉及关联交易的公告》的文件再度显示，“华谊兄弟旗下子公司华谊创星与名赫文创集群、名赫文化科技进行合作，利用华谊兄弟的短视频内容、艺人、音乐、时尚等优势资源和名赫文化科技‘文化+金融’的生态化优势共同打造 MCN 及精品化内容矩阵”，从中显示出其试图切入短视频MCN领域，寻求多种变现方式的信念。

在华谊兄弟外，慈文传媒也在今年五月成为联合发起单位之一，加入上海市MCN专业委员会，未来委员会将搭建产业链上下游交流合作平台，集聚上海产业力量及优质资源。慈文传媒也公开表示，此次加入MCN并非只是简单的直播带货，而是试图找到内容产品与电商结合的更佳方式。

如今，明星与短视频、明星与电商直播之间的次元壁已经逐渐消弭，近期陈赫、刘涛等明星直播首秀便达到上千万甚至上亿的销售额，不难发现明星艺人相比非头部的网红，在电商直播以及短视频直播层面具有更高的流量，也能够渗透至更广泛的消费群体中。而具有丰富艺人资源的影视公司，也无疑会因此在短视频MCN搭建方面具有不容忽视的TO C优势。

从大屏进入小屏，从线下转至线上

电影公司掀业务拓展潮

开年的疫情，让影视行业的整体运行放缓脚步，剧组停工，影视项目制作周期延长，受此影响，影视公司的资金回笼也变得更为缓慢。从2020年Q1影视公司发布的财报数据来看，多家头部影视公司在营收方面表现十分惨淡：如万达电影一季度归母净利润亏损超6亿元，中影集团Q1亏损达2.27亿元，另外华谊兄弟Q1亏损1.43亿元，横店影视Q1亏损1.38亿，上海电影Q1亏损0.71亿元，长城影视Q1亏损0.25亿元，另外还有多家影视公司在Q1也都陷入亏损之中。头部影视公司在疫情的影响下，短期经营业绩均面临着较大压力，在此情境下，积极采取应对措施，发力短视频或直播等业务来增加利润增长点，便成为了多家影视公司的发展战略。

该图表来源于网络

值得注意是，在今年头部影视公司纷纷涉足短视频业务之前，多家影视公司便早已开启了转型。

在2017年至2019年影视行业逐步进入强监管时代之时，多家以电影业务为核心的影视公司对自身业务进行拓展，加速向剧集方面进军。华谊兄弟、光线传媒等较早进入剧集市场的影视公司，在近两年依然持续将一部分业务重心转至剧集市场。虽然当下影院逐步复苏，但是新片的票房仍然难以保证，在电影业务毛利润降低的当下，持续向低风险剧集发力无疑将为公司营造更多营收空间。

华谊兄弟副董事长兼总经理王中磊在2019年度业绩说明会中表示，公司2019年在剧集业务方面有序推进。从华谊兄弟2019年度业绩报告中能够看到，其筹备并参与投资了多部剧集，如《古董局中局之鉴墨寻瓷》《古董局中局之掠宝清单》《宣判》《光荣时代》《人间烟火花小厨》等，其中《人间烟火花小厨》在优酷上线后分账票房超过1亿元，打开了分账网剧的新时代。

另外，光线传媒2019年也播出了其出品的《八分钟的温暖》《逆流而上的你》《听雪楼》《遇见幸福》《怒海潜沙&秦岭神树》五部剧集，《新世界》作为2020年开年上星大戏也取得了较高收视。今年4月，光线传媒再度发布2020年剧集片单，宣布将对14部热门IP陆续进行影视化，其发布的片单中不仅包含青春校园和都市爱情题材，还包括古装、男频IP以及韩国热门漫画。针对片单，光线总裁王长田也在社交平台评论道，“不着急，好好做，出精品”，由此也能够看到光线传媒持续布局剧集的决心。

此外，部分电影宣传公司也在疫情倒逼下对自身业务进行调整，如长期负责电影项目宣传的影行天下便针对疫情下电影项目转向线上的现状，转变为线上宣传，将宣传重点转向线上物料发放，同时也将更多的电影物料投向短视频平台，尝试触达更多潜在受众。在电影宣传公司转变宣传阵地之外，也有部分公司将视线投向网络剧集营销或者品牌广告营销，在手中项目难以推进之时，试图为公司开辟更多的生存途径。

影视公司的业务拓展，是疫情下的绝地求生，但也透露出公司通过多元发展，试图在开拓小屏市场过程中找到变现新方式，提升抗风险能力。

发力MCN寻求变现背后

是内容电商新路径的不断探索

影视公司近期向短视频进军的动作，在向外界释放着其寻求新的变现模式的信号。那么影视公司在短视频MCN、网红直播等领域的布局，究竟能否为公司打开新的盈利空间呢？

从2019年便已经着手打造MCN，并已经形成良好内容生态的芒果超媒身上，能够看到影视公司布局MCN领域形成的丰硕成果。2019年8月芒果 TV孵化出“大芒计划”，该计划旨在发掘具有优质生产能力的内容型网红，并与各大短视频直播平台开启规模化KOL战略资源合作，最终形成“IP+KOL”的品牌带货模式，使KOL能够充分发挥商业变现能力。该活动在实施过程中，也孵化出了“大胃mini”“厨娘物语c小鹿”等头部网红，形成了较强的活动声势。

芒果超媒的2019年度业绩报告数据显示，其2019年归母净利润达到11.56 亿元，同比增长33.59%，2019年芒果超媒广告收入33.5 亿元，同比增长39%。综合来看，芒果超媒广告收入的增长与其大力推动“大芒计划”，构建起的良性商业生态不无关系。发力MCN，培育带货红人，确实能够为影视公司带来营收新动能。

那么，从国内MCN产业发展情况进行观察，影视公司是否还有入局空间？据艾媒咨询发布的《2020-2021中国MCN产业运行大数据监测及趋势研究报告》，国内的MCN产业从2017年经历爆发式增长后，市场中MCN机构数量已经从数百家量级猛涨到上万家量级，市场规模达到百亿级别。

从目前影视公司布局对于MCN的布局来看，其往往会与专业机构在电商直播与IP授权方面展开业务合作，在此期间便能够发挥影视公司面向C端和B端拥有的较强优势。如慈文传媒在MCN方面的发力，将更侧重于发挥出艺人特色，实现艺人商业价值的最大化。

而如长城影视这类偏向于制作发行的影视公司，在布局MCN的过程中也将侧重于内容产品的生产。在利用明星资源、明星效应培养孵化自有网红，与抖音、快手、淘宝直播、快乐购等平台进行流量合作的同时，也将为平台网红提供内容定位，助力公司在内容营销、网络直播宣传方面实现改变。

头部影视公司加码短视频MCN确实将具有极佳的变现空间，但是如何在这个过程中突破单纯的带货变现，找到内容产品的最佳形态和内容电商发展的最佳方式，仍将成为影视公司在未来的思考方向，也将成为决定影视公司能否在MCN赛道中实现弯道超车的重点。

文章转载自微信公众号深度文娱

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