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超越TikTok,短视频APPZynn喜提美国下载榜首,背后大佬是快手?

2020-06-22 16:53:01 暂无评论 短视频综合

随着TikTok的走红,海外各款短视频类APP也层出不穷,但却始终无法超越第一个吃螃蟹的TikTok。不过近日,另一款短视频APP Zynn却在短短1个月内超越TikTok夺得了单周美国APP Store下载榜首
 
根据Zynn在APP Store中的简介,在APP内用户可以利用BGM、特效、贴纸创作出有趣的15秒视频,分享到Instagram、Snapchat等社交平台上,并且还可以随时发现其他精彩短视频,在全球发现“同类”找到专属自己的社区...
 

这么一看,Zynn在功能、编辑模式、特效上都像是TikTok的克隆版。
 
左:Zynn 右:TikTok
Zynn为何一鸣惊人
冲到美国市场下载量榜首?

在6月1日排行榜上,Zynn在iOs下载中排名第1,在Google应用商店里排名第6。据悉,这款APP在5月初刚刚上线,那么Zynn是如何在短短一个月内夺得下载量榜首的呢?是TikTok不香了吗?
 
6月1日美国iOS用户下载量排行
数据来源:APP Annie

6月1日美国Google Play用户下载量排行
数据来源:APP Annie

TOP君发现,原来Zynn激增的下载量与其激励类广告有很大关系。用户只要通过下载、登录、分享邀请好友就能“赚钱”,并可以在APP内用这些现金兑换沃尔玛、亚马逊的购物卡也能通过PayPal提现
 
具体有两个规则,一方面,用户通过浏览视频就能赚得积分,并用来兑换现金。根据网友反馈,只要看10分钟视频就会获得0.2美元,不间断滑动和浏览1小时将会获得1.25美元。另一方面,用户成功邀请一位新用户将获得20美元,成功邀请5位用户将会额外获得10美元的奖励,即邀请5位新用户可获得110美元,不过前提是邀请用户也必须成为APP常客。
 
Zynn激励页面:新用户注册获得1美元,邀请5位朋友可获得110美元

在海外居家令期间,人们最不缺的就是时间,这或是Zynn下载量居高榜首的主要原因。在谷歌应用商店,这款APP下载量已经过了10万。
 
在YouTube内,还有博主晒出自己在24小时内竟然赚了1000美元。
 


不过,也有人表示自己并未得到现金。Zynn官方回应因流量过大,提现系统出现问题,恢复日期未知。
 

如此烧钱的获客方式,以及与TikTok如此相似的定位,让人很难不会想到Zynn的背后大佬难道是快手?据外媒The Verge,APP内容也多半来自快手。
 
在Google Play里,Zynn的注册公司为OWLII INC.,中文名叫北京猫头鹰视界科技公司,是一家3D动态重建技术提供商,专门提供移动端AR视觉解决方案。

 
Google Play应用商店中关于Zynn的介绍

在海外OWLII INC.官网上,TOP君发现了快手的Logo,目前关于两者关系并无任何其他信息,官网上也无任何介绍。但这更加让人猜测Zynn的幕后大佬或许就是快手。
 
海外OWLII INC.官网

近几年,快手也一直在试图扩张自己的海外版图。在出海之初就以烧钱换流量的打法推广产品,虽然在短时间内获得了不错的效果,但大部分地区在长期的日活和留存方面却并未见起色。
 
去年12月,快手完成了30亿美元融资,其中腾讯投资了20亿美元。这或许也是快手加码国际化扩张,欲与TikTok抢占北美市场的资本所在。不过“烧钱”过后,Zynn能否留住用户、打出差异化、与TikTok形成竞争还有待观察。
抖音 Vs快手的海外布局
 
从国内的抖音与快手到海外的TikTok和Kwai,两位短视频大佬的Battle似乎从未停过。不过,与国内战况不同,快手在海外的发展也是一波三折。
 
2017-2018年是快手海外扩张的加速期。东南亚与俄罗斯通常是中国应用出海的首选阵地,快手也不例外。早在2016年10月,快手就凭借其海外版短视频APP Kwai试水东南亚市场,4个月后,快手“攻”入了俄罗斯。
 
2017年10月末,Kwai在韩国正式运营,凭借当地明星引流,不到一个月用户就达到了1000万。APP Annie数据显示,Kwai曾在韩国市场拿到了视频剪辑类和综合下载量榜首。
 
就这样一路高歌,Kwai攻下了俄罗斯、韩国、日本、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、印度、巴西等十多个国家。在2018年上半年,快手在多数国家APP Store免费应用排行榜中都曾达到过第一,甚至在俄罗斯、越南等地还拿到了谷歌和苹果应用排行的“双榜冠军”。截至2018年5月,Kwai的海外用户已达到7000万,月活量达2000万。
 
然而好景不长,2018年12月底,App Annie的数据显示,Kwai在韩国市场谷歌应用商店里已滑至30名左右,在其他国家和地区应用排行榜中已跌至200名外,当时曾有消息称快手已经开始停止在东南亚、印度市场的投放,只有巴西市场还处于排名靠前位置。彼时,快手海外业务负责人刘新华的离职更是让Kwai在海外的生长面临着诸多不确定。
 
有人认为,这是由于快手的海外团队不够国际化,导致其在本地化推广上依然处于试错、摸错的阶段。因此,“烧钱买量”的打法或许能让Kwai有过短暂的巅峰期,但在长期发展来看,本土化推广运营才是长期占据榜首的主要策略。
 
2019年8月,界面新闻称快手海外化团队已经大幅收缩,团队人员已大量离职或内部转岗至其他部门。快手则予以否认称海外业务是公司重点战略,不存在资源削减。
 
彼时,巴西成为快手唯一超过TikTok的海外市场。去年9月份,快手宣布Kwai在巴西的DAU突破300万。2019年10月-11月期间,Kwai和其另一款视频剪辑软件VStatus一直保持在前三的位置,不过TikTok的高速增长依然不容小觑。
 
数据来源:Sensor Tower, EqualOcean analysis
 
不同于快手,抖音的海外扩张之路走得更加平稳一些。在快手海外疯狂扩张之时,抖音一边推广着TikTok,一边还在忙着收购。
 
收购是解决本地化问题的一大策略。2017年初,抖音收购了美国短视频应用Filpagram,11月份,抖音又收购了来自中国的北美音乐短视频社交平台Musical.ly,当时Musical.ly本身已有1亿用户,两者在2018年8月合并。这些都为TikTok日后在北美乃至全球的爆发起到了关键作用。
 
2018年之后,TikTok进入了疯狂增长的时代。2019年,TikTok下载量达7.38亿次。第一大市场印度去年下载量达3.23亿次。目前TikTok已在全球150多个市场上线,并且在大多数欧美市场每日下载量都排在前列。
 
TikTok 2016 Q2-2019 Q4季度下载量
图片来源:Sensor Tower
 
此外,不管是Zynn还是Kwai还是TikTok,其背后的“中国”标签让国人骄傲的同时也是扎根海外市场的一大难题。随着内容及信息隐私问题越来越敏感,政府监管也愈发严格。TikTok就曾因内容监管问题被印度官方要求从应用商店中移除。而最近火爆的Zynn也是要求用户注册、提供私人信息、连接Paypal账户才能够返现,从而引起了一些人的怀疑。因此,即便在海外竞争依旧,信息隐私问题仍是中国出海应用需要共同面临的潜在风险。
 
不过目前来看,Zynn已经成功引起了美国人民的注意,增势不容小觑。如果背后大佬真的是快手,那么从海外主要市场巴西北上“攻入”北美也积累了一定的经验和地域优势,这些用户一旦留下来,Zynn将会成为快手在北美发展的最大筹码,那么后来居上或也成为可能,只是这条路也极具挑战性。
 
最后,对于Zynn的爆红,你怎么看?
 

文章转载自微信公众号TopMarketing

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