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周涨粉丝200万,短视频如何“玩儿成生意”

2020-06-22 16:53:12 暂无评论 短视频综合


【品橙旅游】疫情期间,新媒体等传播渠道十分活跃。直播、带货、内容传达……但真正“玩得好”并不容易。


2020年5月最后一周的抖音涨粉榜上,排名第一的意外是个名不见经传的“旅游”KOL“王生鲜”,这个热爱大海、旅游的30岁 “少年”,一周涨粉226万,增速达432.55%。



“你是不是买粉了?”被各新媒体文章洗脑的笔者问。王生鲜哈哈大笑了起来,然后一本正经地说:“我看完后台的数据分析发现,我有两条视频十分受欢迎,也就是说这两条视频给了我流量,但真正能把用户转化成粉丝的是整个账号里的内容。我认为有适当时机给你流量的时候,你要用之前所有的积累接住流量。”


在王生鲜的眼中,好的“内容”不可替代。


No.1

追风“少年”



因为吃了自己钓的第一条飞鱼,王生鲜被“喷”了(此视频170万的点赞),于是在下一条的视频中他讲了讲他心目中的“规矩”:“再好看的非保护鱼也可以吃,钓到鲨鱼却不能吃,要放生。四线雕可以吃,但在潜水时碰也不能碰,这就是规矩。”这一条视频创造了364万的点赞数。


如上,他的内容并不是一般的“旅游”。海钓、滑雪、美食……做过广告、视觉导演的王生鲜在成为KOL前就热爱拍短视频,他告诉品橙旅游,早在2013年时候他就把自己的生活、旅行拍成了短视频,只不过那时候没有卖业平台发布,偶尔会发在优酷、QQ。2018年,他在抖音上发布了第一条短视频,但觉得“不好玩”,因为那时候的内容比较浅显,小哥哥小姐姐只要显得酷就行,于是停更一年之后,觉得抖音变得好玩儿了,他才重新发布自己的作品。“我后来觉得一个平台的好坏不在于平台本身,而对于用户,所以我今天做这个平台,我是想要做这个平台上的一个好用户。”的确,用户的口味在变,他们也越来越需要“有内容”的短视频了。



而做好“内容”就是他认为做短视频最难的一件事,好的内容除了题材,还要文案\摄影\剪辑相互配合。他不缺题材,因为他的生活就是题材本身,而之前的专业与工作,让他熟谙一条视频的制作各个环节 ,视频里他强调剪辑,剪辑里他强调情绪,他信奉业内一句话叫“一部电影的真正的创作是从剪辑开始”,他认为短视频也是。


他的短视频以图像精美、言简意赅而著称,他说:“我清晰的知道我的问题在哪,我的问题在于我不去考虑受众的习惯,也不去琢磨一条视频应该设计怎样的那些观众互动的点,我反而注重的是节奏、音乐的进步。我有一个观点就是你要做你真正有的东西,你去故意设置一些你本身不具备的东西,比如说搞笑,比如说表演等等,是长远不了的。就是老老实实做你自己本身具有的那些东西,哪怕这个东西可能会很慢,但是会有人喜欢的。”他说完了,问:你明白了吗?


No.2

玩成生意



王生鲜最近的一个短视频,是一条他自己拍的关于鞋子的广告。


虽然声称对于商业转化没有考虑过,但对于任何一个人来说,生活的压力必然会使内容创作者转向商业,而抖音带来的不仅仅是粉丝,还有“合作伙伴”。


曾经的北漂青年,现在在丽江生活,2019年王生鲜开客栈、做户外,还成立了“北鸣有娱”俱乐部。“没想好商业模式,就是想给一样喜欢户外活动的人一个聚点。”王生鲜说。


这个俱乐部组织的是去出海钓鱼、上山打猎、滑雪冲浪等户外活动,他的合作伙伴是因为看到了抖音内容才玩到一起的。“俱乐部未来怎么收费?客户从哪来?还没有想好,对我们来所说的就是‘独乐乐不如众乐乐’,就一起玩吧。”虽然在疫情期,王生鲜还是组织了一期户外登山的活动,收费不高,比成本多收了一点点。而6月底,他们已安排好要到南沙去海钓,让从没体验过出海的朋友了解更多的大自然。



客栈的合作伙伴也是因抖音而结缘,虽然在疫情期间,生意不好,入住率只有50%,但王生鲜依然说:“在最艰难的时候要坚持最艰难的渴望,又要做最坚实的选择,机会来了,虽然是一个差的机会,但是差的机会里面好像也有那种需要的苗头。”


生意太多,未来是否还会做短视频?王生鲜表示:事情是在变的,做视频是专业,也是他喜欢的事情,在这个过程中并没有希望他能够给自己带来什么实质的东西。“有一天它能带来实质东西的时候,我会考虑是否把我的注意力和精力给多一点具体事情上来,比如说你看到我可能会已经开始推广告了,这个可能就是慢慢改变的东西,但我不会彻底变成一个去做广告的一个自媒体,这个不会的。”他说。


当下网络环境的文创产业已经分阶段展露出多层次的业态特征,创意主导的内容成规模爆发,并以提升原创度为主要演化方向。从最初靠对传统文娱内容的数字化搬运,到通过网剧网大等内容创作模式的革新繁衍出一批又一批的新IP,再到如今,短视频平台彻底打破创作门槛,人人可创作可传播的内容创作机制正成为主流。


No.3

短视频的黄金路



在最近发布的《2019短视频营销白皮书》中显示,随着流量和带宽问题的解决,不限流量通信套餐逐步普及,短视频以其短小精悍,符合用户全场景化的阅读需求,正成为移动互联网主流的内容消费形态。QuestMobile数据显示,截止到2018年9月,短视频总使用时长持续增长,占到整个移动互联网二级细分热门行业的8.8%,已超过综合资讯。


但同时,随着移动互联网时代带给媒体的变革日益加剧,用户再也不会毫无条件的为内容买单。用户对内容的消费也在不断升级,精品内容能提升用户对产品偏好度、品牌体验度、品牌价值认同、消费信心,最终将帮助消费者通过好内容感知到好的物品、产品和美好的生活方式,提升精神层面的愉悦感。


在短视频内容已成为用户获得消费、生活方式的灵感和启发的背景下,用精品内容为消费者打造美好生活方式,在为用户提供视觉享受时,提升品牌调性和影响力。


数据显示,跨界营销已经成为了大势所趋,各类“短视频 +”垂直性内容大量涌现,如“短视频 + 社交”、“短视频 + 电商”、“短视频 + 招聘”、“短视频 + 旅行”等,增加了本身产品信息的输出以及内容的曝光度。



种种现象无不启示着我们,短视频已经发展成为一项兼具经济效益和重要社会效益的媒介技术手段,对眼下互联网文化产品的升级和进化起到至关重要的作用。但也有专家表示:抖音类平台不应该复制李佳琦这类职业主播。抖音的主播是明星与短视频达人出身,从内容流量延展出来的商业流量,与淘宝职业卖货主播的路径完全不一样。


所以,短视频平台的分化已然显现,对于“内容为王”的某些平台,这也正是“王生鲜们”的黄金时代。


文章转载自微信公众号品橙旅游

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