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金融出圈精分短视频如何和年轻人玩起来?

2020-06-22 16:53:26 暂无评论 短视频综合
要论疫情期间迷惑行为大赏,“舔马桶”绝对是最迷惑的行为,没有之一。为了挑衅病毒,国外网红发起“舔马桶”挑战,并亲自下场舔了马桶坐垫,让围观群众产生很多问号,那么,舔马桶除了有可能感染病毒,还会产生什么后果?这支视频给出了完整答案。

《如何正确的舔马桶》

在表演者一本正经地科普下,原本就奇葩的话题变得更加喜感,让人倍感“奇怪的知识又增加了!”。然而更令人意想不到的是,这支脑洞大开的视频,居然出自中国平安。

换上“非严肃金融”的新马甲之前,平安早已在抖音开设了官方账号@中国平安,而此次,平安再次突进抖音,“戏精”上身,创立新的抖音账号,预示它有意跳脱传统的品牌表达,试图以全新内容形式,让用户建立起对品牌的充分认知。


 发力抖音、快手、B站 
 平安全面布局短视频矩阵 

疫情尚未结束的特殊时期,大众理财观念发生转变,对于保险金融产品的消费需求明显提升,就连曾经秉持“超前消费”观念的年轻人,也开始有了理财和投保意识,这为保险业务带来了巨大的发展机会,而当消费缺口打开之后,切实找到年轻的潜在用户,对品牌来说刻不容缓。

在这样的形势下,平安开始全面布局短视频矩阵,那么问题来了,为什么是抖音、快手和B站?


布局年轻平台,加速实现品牌年轻化 

首先最显而易见的是,这三个平台是年轻人聚集地,数据显示,抖音整体人群画19至30岁的用户TGI高,快手则有47.84%的用户年龄在24岁以下,30.35%的用户为25至30岁,而B站自不必说,“后浪”足以说明它用户的年轻化,而平安的目的,正是借助年轻平台的力量,达成品牌年轻化目标。

其次,不管是抖音、快手还是B站,都是靠内容发家的互联网平台,随着互联网和电商的蓬勃发展,加上疫情的推动,如今保险金融行业的客户行为已经向线上迁徙,他们的数字化接受程度越来越高,甚至可以接受无接触式网上云沟通。而平安此次全面布局三大年轻平台,不仅是它面对线上化挑战的一次强势进攻,更是它实现品牌年轻化的有力佐证。

打造定制内容,贴合不同用户需求 

抖音、快手和B站虽然同为年轻平台,但它们的用户还是有着明显属性差异。抖音引领了网络潮流文化,它的站内玩法一经蔓延传播,能迅速覆盖更多年轻人,快手则更具生活纪实性,年轻用户习惯在这记录自己的真实生活,B站起于二次元,又不止于二次元,如今它以更多元的内容吸纳着更广泛的人群。眼下,各个领域的年轻人仍在不断涌入三大平台,而平安正在做的,就是找到他们,贴近他们,成为他们。这就要求决心挺进短视频平台的平安,必须根据不同平台的内容属性和平台特征,打造不同风格的账号,并输出与之匹配的内容,因此,平安这样布局短视频矩阵:

率先开始吸粉的@非严肃金融,意在打造戏精金融“砖家”人设,而这些“砖家”的扮演者,都是平安的员工。为了进一步打破保险金融品牌独有的高冷,抖音号@红人馆还将聚合更多“宝藏平安人”,合力焕新平安的品牌形象,击穿保险金融垂类与潜在用户的壁垒。

立足于B站的@平安君将同步平安其他账号的优质内容,体现年轻人在哪平安在哪,全面促进内容发酵,让用户在B站独特的年轻文化氛围里,感知到平安的存在,提升品牌认知度。

快手账号@中国平安则会结合企业和社会热点打造立体品牌形象,并将围绕各季度重点品牌活动推出波段式传播事件,全面提升品牌美誉度,为保险业务助力。


 创造年轻化内容 
 平安做对了什么?

1、强化人设属性,打造场景化内容

平安@非严肃金融的创新之处在于,它将品牌拟人化,塑造出了专业理财人“张阿姨”、“进口老司机林明华”两大内容IP形象。通过相亲、情侣日常等接地气的生活化场景,平安将产品信息自然地融入趣味性剧情中,以对话形式,潜移默化地向用户输出专业的理财知识,进一步促进了用户与品牌建立情感连接。


2、借力潮流文化,吸引更多用户

“进口老司机林明华”表演的烫嘴rap,改编自抖音洗脑神曲,时长37秒的视频信息量极大,“平安好车主”理赔、违章、保全、找充电桩各种服务一键办理的产品亮点都被融入到歌里。洗脑BGM加上林明华魔性的演绎,成功引起了用户的注意力,让更多用户得以通过平安基于潮流文化的二次创作,形成新的品牌记忆。


3、展现斜杠金融人,挖掘平安宝藏青年

在大众印象里,保险金融行业的从业人员往往是严肃且一丝不苟的,但在平安的短视频里,这些来自平安的员工除了严谨,还有才华横溢的一面。他们能将专业知识和网络热点话题相结合,把原本枯燥的保险知识,以诙谐幽默的方式传递出来,让用户主动接收信息,无形中提升了用户的品牌好感。


凭借梗多戏多的“戏精小剧场”,平安建立起了“内容输出者”的形象,大大提升了自己在社交平台的品牌影响力,它以极具创新力的场景化内容和“平安人”真情实感的表演,刷新了大众对保险金融品牌“严肃”的刻板印象,带动更多用户接受平安“戏精”的设定,而一旦人们接受了这个设定,平安年轻化的品牌形象也就自然深入人心。

那么在平安全面布局短视频矩阵的过程中,哪些关键因素促使它将品牌年轻化落到了实处?

其一,是平安深知社交平台的本质是“人”。从“张阿姨”、“进口老司机”到“平安人”,平安利用品牌拟人化,赋予了品牌更灵性的生命,加上它充满网感的内容表达,与此前形成了鲜明反差,迅速拉近了品牌与用户的距离,才得以让平安实打实地找到了来自不同圈层的年轻用户。

再者,平安打造的内容节奏快、话题轻松、互动性强,每个内容特质都符合人们当下的观看需求。也正是因为它从根本上回归了内容的本质意义,懂得将产品信息自然而然地融入内容,才能让消费者有效地接受信息,促使品牌在消费者的心智中成功占位。

时代的浪潮,推动平安实现自我迭代,让它走在了短视频时代的浪尖上,而未来,成功焕新的平安,又将如何翻涌出怎样的浪花?我们拭目以待。



END ?


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文章转载自微信公众号广告门

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